Како роба приватне робне марке преобликује малопродају

Спор и стабилан раст робе приватних робних марки и робе са робним маркама ушао је у велику брзину прошле године пошто су растуће цене хране стисле кућне буџете. Према недавни извештај Од стране Удружења произвођача приватних етикета (ПЛМА), укупна продаја потрошачке робе за широку потрошњу (ЦПГ) прошле године је порасла за 11% у односу на 2021. на скоро 230 милијарди долара.

Удружење каже да то представља скоро 20 центи сваког долара прихода целе индустрије.

Роба робне марке продавница је отприлике 50% профитабилнија од националних брендова, а компаније као што су Таргет, Цостцо, Валмарт, Амазон и Крогер су имале дугорочне програме за раст сегмента. Године финог подешавања сада исплаћују дивиденде у виду феноменалног раста робе брендиране продавнице. У прошлогодишњем другом кварталу, Валмарт је известио да се продаја његове приватне робне марке удвостручила у прошлогодишњем другом кварталу. Таргетово пословање са приватним робним маркама порасло је за 18% током године, брже од укупне продаје компаније.

Предвидљиво, национални брендови осећају бол. Суочавајући се са вишим трошковима и све већим критикама због агресивног повећања цена, имена домаћинстава се боре са успоравањем раста.

ПЛМА је саопштио да је укупна продаја производа националног бренда порасла за само 6% прошле године. Повлачење је било највеће пред крај године. Кимберли-Кларк забележио пад од 7% у обиму продаје у четвртом кварталу након повећања нето продајних цена за око 10%. П&Г је саопштио да је његов најновији квартални обим продаје пао за 6% након што је и он повећао цене за 10%.

Брендови продавница су имали претходне врхунце у прошлости када су економски услови опали, а потрошачи су чврсто држали своје новчанике. Али предност је имала тенденцију да нестане када се економија побољша и људи се врате својим омиљеним брендовима.

Овај пут може бити другачији. Пандемија је можда била прекретница.

За разлику од прошлости, роба приватних робних марки више није мање привлачна или мање квалитетне верзије популарних брендова. Могуће је да је садржај житарица националног бренда исти као и житарица марке Сторе у кутији са Валмартовим логотипом Греат Валуе — осим што је 40% јефтинија.

Приватна робна марка се појављује као вредност коју купци траже. Прошлогодишње истраживање Асоцијације прехрамбене индустрије (ФМИ) показало је да за скоро девет од 10 купаца приватни брендови имају барем неки утицај на то где одлуче да троше. Више од половине испитаника рекло је да су приватне робне марке или веома важне или изузетно важне у утицају на њихову одлуку.

У категоријама кућне робе и одеће, трговци на мало прикупљају своје базе података о купцима и улажу у асортиман производа приватних робних марки, локализацију артикала према преференцијама купаца, мешавине цена и идентификују уштеде у ланцу снабдевања.

У прошлогодишњем интервјуу са СтореБрандс.цом, Пхилип Мелсон, клијент партнер у Фрацтал Аналитицс-у, објаснио је: „Прилика асортимана са брендовима продавница није само да се такмиче са националним брендовима по цени, већ и по опсегу и иновацијама.

Колико приватна робна марка мења малопродају наговештава Валмартов редизајнирани СуперЦентер у близини седишта компаније у Арканзасу, прототип за национално увођење ове године изложних површина одеће са робом брендиране продавнице.