Авиатор Натион Пејџ Микоски је узела маха током пандемије док су ТикТок тинејџери прихватили атмосферу Венице Бича тако што су купили њене скупе тренерке са насмејаним лицем и дуксеве са дугиним пругама.
tk
tk
IАко постоји неко ко отелотворује СоЦал дух, то је Пејџ Микоски. Плавоока и осунчана са нередом таласасте плаве косе, оснивачица Авиатор Натиона изгледа као да је управо сишла са даске за сурфовање. „Бити у води је огромно за мене – ја сам Риба“, каже Микоски, стижући у испоставу Нације авијатичара у Остину у Тексасу, где такође има дом. Можда је удаљена више од 1,000 миља од Пацифика, али је у полузакопчаној хавајској кошуљи, подераним фармеркама и пар тамнотонираних Авиатор (натцх) наочара за сунце. За зидове око ње приковане су даске за сурфовање, скије на води и постери Џимија Хендрикса, све оно што сакупља.
tk
tk
Али не дозволите да вас њен опуштени изглед и прозрачни разговор заварају. Ова 42-годишњакиња је пре 16 година прошла пут од спајања мајица на свом кухињском столу на Венице Беацх-у до вођења једног од најпопуларнијих модних брендова у земљи, који је посебно популаран у ТикТок нацији. Познат по својим скупим трениркама са смајлићем (160 долара) и дугиним дуксерицама са рајсфершлусом у ретро изгледу (190 долара), Авиатор Натион је полетео током пандемије док су тинејџери везани за кућу и двадесетогодишњаци заменили дизајнерски тексас за мекани зној.
Компанија је повећала своју продају са 70 милиона долара у 2020. на 110 милиона долара у 2021. и предвиђа барем удвостручење те бројке до 2023. године; његове бруто марже профита се процењују на преко 70%. Авиатор Натион, чија је централа још увек у Лос Анђелесу, прошла је толико добро да је Микоски, која поседује 100% тог капитала, прошле године себи исплатила дивиденду од 47.5 милиона долара – своју прву дивиденду у историји. Форбс процењује да она вреди 350 милиона долара (она каже да је број најмање дупло већи). Управо је купила своју девету некретнину, кућу на језеру вредну 15 милиона долара у Остину, додајући портфељу који укључује куће у Малибуу и Венице Бичу, две плаже Марина дел Реј и ски колибу у Аспену.
Велики део њеног финансијског успеха произашао је из тога што није узимала спољна улагања, уместо тога се ослањала на проширење кредитних линија различитих банака, укључујући Веллс Фарго и Цити Натионал – 8,000 долара у 2006., 35,000 долара у 2007., 100,000 долара у 2009. – да би унапредила пословање на почетку. „Ако бих од некога узео новац, морао бих некоме нешто да дугујем, а то не би било у мојој контроли. Не бих осећао слободу коју осећам да дизајнирам оно што дизајнирам“, каже Мицоские. "Да бисте имали креативност, не можете имати притисак."
Сваки комад одеће Авиатор Натион је скицирао Мицоские и ручно га израђивали људи, а не машине, који су плаћени минимално 17 долара на сат у фабрици компаније Хунтингтон Парк (потписних шест трака је ушивено једну по једну). „Раније сам ангажовао помоћнике дизајнера. . . али никад ми се то није допало“, каже она. Одржавање производње на локалном нивоу је такође омогућило Авиатор Натион-у да се скоро у потпуности изолује од кризе ланца снабдевања која је узнемирила многе конкуренте.
Али троструко више него што кошта куповина Адидас тренерки, цене Авиатор Натион-а подижу обрве. Аликандра Барасцх, ванредни професор маркетинга на НИУ Стерн Сцхоол оф Бусинесс, каже да бренд успева делимично због чудних цена. „Из перспективе оних појединаца који то могу да приуште, то им омогућава да лепо сигнализирају богатство, али и сигнализирају ове друге вредности као што су 'Опуштена сам'“, каже она. Неколико модела представљених на њеној веб страници - претежно беле, витке и веома фит - могу се похвалити њеним истим неупадљивим, атлетским стилом сурфера.
Са своје стране, Мицоские брани своје цене као производ висококвалитетних тканина, сложеност ручно шивених дизајна (већина компанија за одећу користи компјутерски генерисану графику) и премиум израде свега у САД
Блејк и Пејџ Микоски, тада 25 и 22 године, пешачили су кроз Нови Зеланд (на слици) и скочили са бразилске планине Шећерна глава док су се такмичили у другој сезони Невероватне трке. Браћа и сестре су заузели треће место од 11 тимова.
2002 ЦБС фото архив
Чак и док продаја расте, Мицоские се држи свог пословног плана. Она је видела алтернативу. Њен старији брат, Блејк, 45, покренуо је компанију за обућу Томс 2006. године, исте године када је покренула Авиатор Натион (у чудној коинциденцији, чак су дошли до својих пословних идеја истог дана; Пејџ је дизајнирала Томс лого). Њен модел донације „Један за једног“, у којем је Томс поклањао пар ципела за сваку продату, учинио је компанију веома успешном веома брзо. Баин Цапитал је платио Блејку пријављених 300 милиона долара за 50% удела у 2014. години, али је новина убрзо нестала, а покушаји да се диверсификује пропали. Повериоци су 2019. преузели Томс, укључујући Блејков удео. Исте године је напустио. Његова водећа продавница низ улицу од Пејџ на булевару Аббот Кини на Венице Бичу затворена је у јануару, али компанија још увек послује.
„Иако смо започели посао у исто време и иако смо брат и сестра, она је све ово урадила сама“, каже Блејк, који сада живи у Костарики, узимајући тајм-аут из „предузетничког круга ” да се фокусира на своју породицу. „Посебно када је ваш посао постао велики као што је постао њен, сви вам говоре да морате да запослите ове руководиоце, морате да доведете све ове инвеститоре. . . . Али она само остаје верна ономе што се чини исправним за њу и њене инстинкте. . . . То је нешто што бих волео да сам урадио боље у Томсу.”
TK
TK
• • •
Упркос упадљивом Калифорнијски додатак, Мисцоские-ини корени су у ствари у Тексасу, где је одрасла у граду Арлингтону који се налази у близини Даласа, део породице спортиста са креативним трагом. Њена мајка, бивша инструкторка аеробика, писала је куваре за здравље; 1980-их и раних 90-их, њен отац је био тимски лекар за бејзбол франшизу Тексас Ренџерс.
Тек када је имала 22 године, Мицоские је коначно стигла у Калифорнију након што се такмичила са Блејком у другој сезони Невероватна трка, ЦБС авантуристички ријалити шоу који укључује путовање око света и такмичење у глупим изазовима — проналажењу дрвета у Рио де Жанеиру под називом „Дебела Марија“ или руковању теретном дизалицом у Хонг Конгу — за награду од милион долара. „Свеамерички“ двојац брат-сестра, како су их звали, заузео је треће место, што је резултирало новинарском турнејом у Лос Анђелесу.
Тада се Мицоские заљубио. „Никада нећу заборавити да одем на плажу и да видим људе како возе ролере, возе бицикл, играју фризби, одбојку и сурфају, а ја сам била као 'О, мој Боже, ово је мој сан',” присећа се она. Одустала је од државног универзитета у Аризони за један семестар након што је стекла диплому новинарства и преселила се у Холивуд, где је добила посао на ЦБС-у помажући у кастингу за Преживели, још један од хит ријалити програма мреже.
tk
tk
Сурфовање пре посла и чување куће за путујуће филмске продуценте ноћу: Микоскијев живот је изгледао као камп фантазије од двадесет и нешто
tk
tk
Сурфовање пре посла и чување куће за путујуће филмске продуценте ноћу: Мицоскиеин живот је изгледао као камп фантазије од двадесет и нешто, али је била фрустрирана због прекида везе са креативним страстима из детињства. Тако је напустила свој сјајни посао да би се усредсредила на фотографију, допунивши свадбене свирке и свирке у глави са скраћеним радним временом у радњи за сурфовање у Венице Бичу. Тамо је, уносећи поруџбине на компјутер продавнице, открила да воли малопродају.
Користећи рођендански поклон од 200 долара од баке и деде и серију ДВД-ова са упутствима, купила је своју прву машину за шивење и почела да раставља кошуље које је купила у продавницама, а затим их поново саставља, уграђујући сопствене ручно шивене дизајне.
Одражавајући њен недостатак формалне обуке, одећа коју је направила била је једноставна. Изрезала би појединачне пруге или сунчеве зраке и пришила их на тканину, техником познатом као апликација, која се још увек користи за већину одеће Авиатор Натион-а, укључујући траке са потписом бренда. Иако једноставна, одећа је изазвала снажан одзив када ју је Мицоские носила у јавности. „Ишао бих у продавницу и људи би питали: 'Шта носиш?' Није ми требало дуже да носим ствари можда недељу дана када сам помислио: 'Требало би ово да продам.' ”
Ништа од овога није било изненађујуће за њене родитеље. Пејџ је, кажу, у детињству стално размишљала о потрази за зарадом новца, било да је поставила штанд са лимунадом на свом локалном голф терену (зарађивала је стотине долара дневно) или продавала домаће наруквице пријатељства. „Заиста је уживала у продаји ствари“, каже њена мајка, Пам Мицоские.
Први покушај младе Пејџ у монетизацији новоформиране Авиатор Натион—име инспирисано „кул“ и „класичним“ наочарима за сунце које је носио Том Круз у Топ Гун— био је велики успех. Након месеци шивања у својој кухињи и фарбања одеће на шпорету, у септембру 2006. Микоски је изнајмила штанд на сајму у улици Венице Бич за 500 долара. Распродала је све, зарадивши 8,000 долара у једном дану. Одмах је дала отказ у радњи за сурфовање.
tk
tk
Мицоские је изнајмио штанд на сајму у улици Венице Беацх за 500 долара. Распродала је све, зарадивши 8,000 долара у једном дану. Одмах је дала отказ
tk
tk
До 2009. године, пошто се њена одећа константно распродавала у локалним продавницама и на сајмовима, почела је да тражи своју прву продавницу, проналазећи савршену локацију на садашњој главној улици Венеције, Булевару Абата Кинија. Власници зграде, Волтер и Пети Меринг, скоро су потписали другог станара када их је Микоски молила да јој дају шансу. Након њеног наступа, Волтер се сећа да му се жена окренула и рекла: „'Постоји нешто заиста посебно у вези ове девојке.' То ме је убедило. Кренули смо напред са њом, и никада се нисмо осврнули уназад." Пар је овог априла продао зграду Микоскију за 5 милиона долара. „То је једна од оних правих америчких прича о успеху“, каже Волтер.
• • •
TK
TK
Када се појавила пандемија почетком 2020. Микоски је успаничио. Управо је отворила шест нових продавница током претходне године, удвостручивши број излога компаније Авиатор Натион. Дан након отварања последњег, у хотелу Винн у Лас Вегасу, добила је позив од менаџера њене продавнице у Аспену: Све ће морати да се затвори.
Њен следећи потез је био инстинктиван. „Разговарао сам са својим шефом е-трговине и рекао да морамо да зарадимо што више новца у наредна 24 сата“, присећа се Микоски. Без отворених радњи и затворене фабрике, схватила је да је убрзо остала без новца да плати својих скоро 300 запослених, од којих су многи били са њом годинама.
Мицоские је ставио сав инвентар за нове продавнице на веб локацију, а затим послао е-поруку свима који су икада ступили у контакт са Авиатор Натион-ом рекламирајући ретку распродају — 20% попуста на све артикле — са свим приходима запосленима. Компанија је уложила око 30,000 долара преко своје веб странице дан пре продаје. Тог дана продато је 1.4 милиона долара.
Према Мицоские, продаја је учинила много више од пуког прикупљања фонда за кишни дан за подршку њеним запосленима (они су могли поново да отворе своју фабрику око месец дана касније, у марту 2020, у почетку да би почели да праве маске за лице Цовид-19). Она то сматра кључним разлогом за недавни раст компаније Авиатор Натион. „Сав тај производ је нестао и то је било као звер од уста до уста, јер су тада сви код куће и немају шта да раде, постављају слике у наше ствари“, каже она. "Стварно мислим да је то било огромно."
Док Мицоские предвидљиво тврди да њена компанија нема директних конкурената — „Ми смо некако у свом свету“ — у ствари има много других који праве луксузну атлетску одећу. Бренд уличне одјеће Супреме продаје дуксерице за више од 150 долара, док је ФРЕЕЦИТИ са сједиштем у Лос Ангелесу, који је основан 2001. године, такође специјализован за ручно шивене и локално произведене тренирке које коштају 250 долара.
„То је изузетно конкурентно тржиште и тржиште на коме свако може да копира све остале“, каже Давид Свартз, малопродајни аналитичар Морнингстара. „Много људи покреће онлајн брендове, а већина њих ће пропасти.
Поред борбе да остане релевантан у чувеном превртљивом простору, Авиатор Натион је наишао на проблеме у вези са својим дизајном. Адидас га је тужио због употребе три пруге на одећи; њих двојица су постигли нагодбу за неоткривени износ 2012. године, иако је Адидас, озлоглашени спор, наставио да тврди да је Авиатор Натион прекршио ауторска права до 2019. Микоскијева компанија је такође разбеснела домородачке групе, које су оптужиле бренд за културно присвајање коришћењем традиционалних домородаца у својој одећи. Такође им се не свиђа што бренд користи тепее за маркетинг на музичким фестивалима као што је Аустин Цити Лимитс. Замољен да одговори, Микоски каже: „Ми волимо и поштујемо културу Индијанаца. Имам много пријатеља и запослених који су потомци културе Индијанаца, и мој циљ ће увек бити да не само поштујем ове друге културе већ их славим.
Благословен са огромним позитивним приливом новца и без дугова, Мицоские је сада фокусиран на експанзију. Ускоро: ципеле Авиатор Натион, наочаре за сунце и кућна потрепштина, укључујући пешкире који ће се наћи на полицама овог лета, плус опрема за тенис и голф.
„Желим да ме виде више као бренд за животни стил него као продавницу одеће“, каже Микоски. „Волео бих да када неко иде на одмор, цела му торба буде Авиатор Натион. Њихове купаће костиме, ципеле за тенис, њихов пртљаг.”
Компанија такође експериментише са проширењем малопродајних „искустава” компаније Авиатор Натион, од којих је свако прилагођено 17 физичких локација бренда. Нова продавница у Нешвилу, на пример, служиће као место за живу музику. Авиатор Натион Дреамланд, у старом Малибу Инн-у, мешавина је концертног простора и бара. Овог априла, Мицоские је дебитовао у првом студију за вежбање компаније Авиатор Натион, комбинованој теретани за бициклизам, бокс и јогу, само неколико минута вожње од водећег брода Венице Беацх.
Иако Авиатор Натион изненада расте прилично брзо, Мицоские инсистира на томе да остаје верна сврсисходној стратегији „спорог раста“ која ју је довела до ове тачке. „Имала сам 15 година да то схватим, и полако сам научила како да то урадим како треба, тако да мислим да смо на неки начин мало отпорни на метке“, каже она. "Куцајте у дрво, очигледно." Пажљиво. То је управо оно што је Америцан Аппарел мислио. . . и Тхе Лимитед . . . и Алекс и Ани . . . Наутица . . . и . . .
ВИШЕ ОД ФОРБА
Извор: хттпс://ввв.форбес.цом/ситес/јемимамцевои/2022/06/13/хов-селлинг-160-свеатпантс-турнед-а-соцал-сурфер-инто-оне-оф-америцас-рицхест-вомен/