Како модна индустрија планира да више користи ТВ за маркетинг

Све у свему, неколико година ТВ драме је – намерно или ненамерно – покренуло далекосежне модне трендове. Сада то желе маинстреам и бутик брендови више капитализирати на ТВ тржишту.

Нетфлик
НФЛКС
Продавница је покренута прошле године да би сервисирала овај стални тренд урођеног спонзорства брендова на ТВ-у. Из Дрејковог НОЦТА и Топ Бои до Бридгертон и Тхе Републиц оф Теа, Нетфлик производи ове сарадње на засебној платформи окренутој према публици како би произвео секундарни ток прихода и подстакао публику да се даље повеже са својим садржајем.

„Одушевљени смо што можемо фановима пружити нови начин да се повежу са својим омиљеним причама и да их упознамо са следећим таласом уметника и дизајнера који прихватају моћ приповедања у свим њеним облицима.“ Џош Симон, потпредседник потрошачких производа у Нетфлик-у, рекао је у изјави прошлог октобра.

Компаније брзе моде као што је АСОС увек су имале предност у погледу луксузних брендова у овом простору. Пошто су могли брзо да развију, произведу и пласирају реплику производа која се видела на екрану. Да би се супротставили овоме, луксузни брендови се повезују са стреамерима и емитерима раније у процесу производње, тако да њихова сарадња може ићи руку под руку са објављивањем емисије.

Балмаин је приметно предњачио у простору. Креативни директор Оливиер Роустеинг лансирао је колекцију по мери за Нетфлик вестерн, Тхе Хардер Тхеи Фалл. Посебно су му приступили да дизајнира костиме, али је одлучио да даље прошири везу. Колекција је била доступна на Фарфетцх-у и Нетфлик Схопу.

„За нас је партнерство између моде и забаве нешто што је веома очигледно,“ рекао је директор маркетинга Балмаина Ткампи Диз. „Мислим, сви смо опседнути садржајем. Садржај је кључ. Приповедање је кључ.”

Партнерства са брендовима су такође снажан покретач за произвођаче, јер могу да извлаче средства из послова за своје буџете пре производње.

Обично би брендови сарађивали са емисијом како би створили неку врсту духа времена око свог производа. Витх Лигња игра, Нетфлик је већ почињао од тачке у којој је серија снажно утицала на друштвену културу. Искористили су то као одскочну даску за покретање линије одеће.

Сајмон је наставио: „Сјајно је што већ почињемо од те тачке. Мислим да је много наших емисија у центру културног разговора… Сасвим је природно да почињемо да увиђамо како Нетфлик утиче и утиче на свет моде.”

Кључни увид

Раза Беиг се придружио модном бизнису са Спласх Фасхионс 1993. Он тренутно води модно крило Ландмарк групе у улози главног извршног директора.

Он је деоничар у Фасхион Форвард-у, повезан са Дубаи Десигн анд Фасхион Цоунцил-ом и тренутно води неколико брендова унутар групе, укључујући Нев Лоок, Котон, Реисс и Липси.

Беиг је о тренутним условима у индустрији рекао: „У пословима високе уличне моде има доста тога. Иако су се појавила многа предузећа и конкуренти, они својим клијентима нису пружили јединствена искуства од формата продавница до категорија производа. У моди је рат ценама и купци добијају вредну робу, али уз компромис у погледу квалитета.”

„После пандемије, окружење је постало веома нестабилно. Логистичке цене су скочиле 10 пута од дана пре ковида и то је имало таласне ефекте у ланцу снабдевања. Трошкови сировина су порасли до неодрживог нивоа што чини изузетно тешким одржавање здравих маржи. Ово заузврат доводи до тога да купци морају да плате више или да пређу на производе испод стандардног квалитета." Рекао је.

О брендовима који у великој мери користе ТВ сарадњу и усвајају више планирања и извршења, Беиг је навео да би то могао бити солидан начин да се помогне у развоју бренда ако је то права сарадња.

„Ако је бренд партнер на филму или ТВ серији која је на великој платформи, они су у одличној позицији да погледају пакет емисије и интелигентно претпоставе колико ће добро бити у зависности од својих глумаца, директор, тим итд.”

Додао је: „Са тим информацијама можете се отприлике информисати о томе колико добро колекција може бити у стању да прода гледајући прошле метрике партнерстава. Ово се може користити за контролу трошкова, довођење бољих производа и стварање већих маржи."

О Нетфлик-у и другим брендовима који се у великој мери фокусирају на дигиталне, а не на самосталне продавнице, Беиг наводи да то има смисла јер су се животне навике потрошача драматично промениле.

„Када је бренд Спласх лансиран 1993. године, проналажење одговарајућег малопродајног талента са искуством био је задатак. Тржиште је имало мало или нимало међународних брендова осим једног БХС и једног ЈЦ Пенија у области моде. Већина предузећа су били локални бутици без стварног малопродајног знања и обуке.” Рекао је.

Беиг је наставио: „Купци су били веома традиционални. Толико да би се продаја шортсова за мушкарце могла сматрати табуом. Путовање од традиционалног купца до некога ко је веома паметан и модно свестан је невероватно, бренд је све видео.”

„Вођство у Спласх-у је изградило системе, процесе и производе за малопродају од нуле уз много покушаја и грешака. Данас компанија има приступ толиком броју података – у овом случају из ТВ емисије, као и кампања – плус много више искуства на терену за информисање. Као резултат тога, електронска трговина је добро позиционирана.”

Данас је Спласх познато име у државама Заливског савета за сарадњу (ГЦЦ) и ужива директну лојалност близу шест милиона купаца. То је највећи домаћи модни трговац на Блиском истоку, са седиштем у Уједињеним Арапским Емиратима.

О томе како ће се Ландмарк развити да би се такмичио са овом новом струјом пословања која долази са ТВ-а, Беиг је закључио: „Растићемо заједно са тржиштем, побољшати нашу понуду дигитално и дигитално се преселити у нове географије.

„Радујемо се консолидацији наших франшизних операција и тражимо нове могућности изван ГЦЦ-а са етаблираним продавцима на мало.”