Како применити психологију костима на брендирање

Да ли ношење маске за Ноћ вештица чини да се осећате слободним? Ако јесте, нисте сами. Ова појава је довољно честа да Немци за њу имају име: маскенфреихеит. Маскенфреихеит је ослобађајући осећај који доживљавате када сте иза маске.

Концепт маске је дубок. Маска може сакрити тамнију страну особе јер може избрисати нечију одговорност за своје поступке. Дартх Вадер ми пада на памет. Маска такође може да покаже изражајнију, аутентичнију и мање самосвесну страну особе. Замислите Тонија Старка, капиталисту који се након ношења маске претвара у емпатичног Ајронмена који спашава животе. Маска такође може заштитити друге; Замислите Кларка Кента као маску за Супермена, у овом случају.

Ноћ вештица је један дан у години када можете отворено да пливате у маскенфреихеит-у. Од родитеља преко трговца до ученика, своје свакодневне идентитете можете оставити код куће. Ноћ вештица вам омогућава да носите потпуно нову маску са потпуно новим идентитетом који не поседујете у свакодневном животу.

Није ни чудо да се очекује да ће амерички потрошачи потрошити 10.6 милијарди америчких долара на Ноћ вештица ове године.

Да бисте боље разумели јединствени ефекат Ноћ вештица на мозак и како се он односи на свакодневно понашање потрошача, прво морате разумети психологију идентитета.

Попут Нормана Бејтса, потрошачи имају више личности. Потрошачи имају више од Норманове две. Размислите о томе у свом животу. Понашате се веома другачије када сте са члановима породице него са пријатељима, па чак и колегама. Рано сте у зверском режиму у теретани, пређите на радни режим током девет до пет и ускочите у режим забаве током осталих девет до пет викендом.

Социјални психолози би отишли ​​довољно далеко да кажу да сте мало другачија особа. Овај увид је непроцењив у разумевању понашања потрошача. Потрошачи стварају јединствени идентитет са мало другачијом личношћу, речником, скупом преференција и понашањем, у зависности од контекста. Брендови би у складу с тим требало да креирају стратегију тако што ће се директно пласирати на вишеструке идентитете потрошача.

Јиф ће вам рећи: „Избирљиве маме бирају Јифа.' Кик житарице такође циљају мајке тако што изјављују да јесте "Тестирано на деци, одобрено од стране мајке." ДирецТВ узвикује, "Ако себе називате љубитељем спорта, морате имати ДирецТВ!" Олд Спице ти каже "Мириши као човек, човече, " БМВ вам никада не дозвољава да заборавите да је то Ултимате Дривинг Мацхине (и немачки). Листа се наставља и наставља.

Истраживање пружа даљи контекст иза стратегије циљања вишеструких идентитета. Потрошачи позитивно реагују на брендове и производе који деле заједнички идентитет. На пример, када сте у теретани у режиму звери, више ћете волети брендове који су повезани са идентитетом, као што је Гатораде, уместо брендова који немају исти идентитет, као што је Вита Цоцо Цоцонут Ватер. Вита вам може испоручити што више електролита по нижој цени, али се не синхронизује на исти начин са идентитетом вашег спортисте. Гатораде директно разговара са спортистом у моду звери, док Вита не.

Више је психологије у игри када од идентитета пређете на костим. Постоји одговарајући костим за сваку од улога које потрошачи играју у свом свакодневном животу (веган, родитељ, адвокат или рејвер). Размислите о томе, када носите своје пословно одело на састанку или своје панталоне за јогу у студију, не облачите само одећу; стављате на сродни идентитет.

Униформе, или костими, су контекст. А контексти стварају психолошку трансформацију. Питер Паркер улази у купатило, а Спајдермен излази из њега.

Фасцинантна студија спроведена на Универзитету Нортхвестерн открива утицај идентитета на понашање. Истраживачи су насумично поделили учеснике у две групе: једној групи дат је лекарски бели мантил, а осталима обичну уличну одећу. Резултат – група у докторским мантилима показала се много боље на тестовима тачности и фокуса.

Зашто? Током времена, мозак је подсвесно створио везу између лекара и осећаја интелигенције и тачности. И ношењем униформе, мозак асимилира ове карактеристике у тренутно понашање.

Иста лекција такође објашњава зашто се људи боље баве спортом (или барем имају самопоуздања да играју боље) када носе дресове својих омиљених спортиста или препознатљиве ципеле. Сви ови „костими“ су специфичан контекст – овај контекст указује на један или више идентитета, заједно са њима, њихово јединствено понашање и личности.

Потрошачи стално носе костиме и маске док се крећу између свакодневних идентитета. Једина разлика на Ноћ вештица је у томе што костим који се носи није повезан са једним од уобичајених, свакодневних идентитета. Уместо тога, то је као да се рачуновођа облачи као кловн из Ит или шеф ХР-а који се облачи у Харлеи Куинн. И због тога, костими за Ноћ вештица пружају посебно ретку врсту ослобођења.

Свакодневни идентитети су предвидљивији него што мислите. Толико да једноставни аспекти вашег идентитета могу предвидјети куповно понашање до шокантног степена. На пример, истраживачи са Универзитета у Чикагу користили су машинско учење да предвиде старост, пол, расу, политичку припадност, године и социоекономски ниво субјеката истраживања у застрашујућој мери анализирајући само њихове куповине.

Што се тиче пола, ово је релативно лако – мушкарци углавном не купују женску шминку (још), а жене обично не купују мушке бријаче и лосион после бријања. Други су још више изненађујући. На пример, истраживање показује да је најбољи показатељ да је неко белац да ли купује енглеске колаче или не. Слично томе, гледање Теорије великог праска је такође кључни показатељ нечијег кавкаског порекла. У политици, поседовање штапа за пецање је најјачи предиктор конзервативности. А бренд који је најближи конзервативности? Арби'с.

Једна ношња коју сви имају заједничко је она потрошача. Сви купују ствари, а куповина открива њихов идентитет. Све горе наведено би вас могло избезумити, али за сада уживајте у годишњој прилици да одбаците идентитете и пливате у својој омиљеној маски. Срећан Маскенфреихеит, свима!