Како причати приче које раде

Један од најчешће цитираних савета о садржају презентације је да укључите личну причу која ствара емпатију са вашом публиком. Нажалост, то често резултира причом која је значајна за водитеља, а не за публику.

Али личне приче могу раде ако су релевантни и ако се придржавају другог, продорније цитираног савета о писању који претходи презентацији: „Покажи, не причај“. Као велики 19^th века руски писац Антон Чехов је рекао:

Немој ми рећи да месец сија; покажи ми одсјај светлости на разбијеном стаклу.

Изреку сваком писцу укуцавају уредници, телевизијски и филмски продуценти и наставници креативног писања. Ево како то каже МастерЦласс, популарна платформа за претплату на образовање на мрежи: 

„Прикажи, не причај“ је техника писања која омогућава читаоцу да доживи експозицијске детаље приче кроз радње, чулне детаље, речи или изражавање емоција ликова, за разлику од самог ауторовог описа догађаја.

У ББЦ-јевом подцасту о климатским променама, футуриста и писац Кен Лиу је резимирао „Покажи, не причај“ као давање „конкретног садржаја апстрактним вредностима“. Даље је рекао:

Можете цитирати све графиконе, табеле и графиконе које желите. Људска бића нису убеђена у те ствари. У ствари морате да имате приче које оснажују људе да виде… Оно што ће бити убедљиво је прича која каже да ево како изгледа одрживи живот, ево како изгледа живот без закрчених путева и аутомобила и све ове ужасне модерности коју имамо окружили се и мислимо да је то једини начин да живимо. То је врста визије која ће инспирисати људе који ће натерати људе да кажу: Хеј, постоји другачији начин да се ради о будућности, хајде да радимо на томе. 

Две велике групе које разумеју вредност прича о људским интересима су свештенство и политичари. Ретки су говор у проповеди или кампањи који не укључује причу о људском интересу. Новине и часописи их редовно користе. Дневни прилог на насловној страни Вол Стрит новине је прича од људског интереса коју зову „А-Хед“. Чешће него не, прва реченица у чланку садржи име стварног појединца око кога се гради прича.

Пословне презентације, међутим, нису добиле поруку. Они подразумевано користе „графиконе, табеле и графиконе“ против којих се Кен Лиу опире.

Руководиоци већине компанија за науку о животу увек су жељни да унесу своје презентације детаљима о свом револуционарном новом леку или револуционарном уређају, заједно са густим графиконима клиничких испитивања који показују њихову безбедност и ефикасност, али охрабрујем те руководиоце да укључе приче о пацијенти који су успешно лечени њиховом технологијом.

Роберт Форд, председник и извршни директор компаније Абботт, компаније за медицинске уређаје и здравствену заштиту, у потпуности разуме важност прича о људским интересима. Биле су то прве речи у његовом говору на овонедељном ЦЕС-у 2022:

Не могу бити поноснији на приче које ћемо поделити са свима вама. Јер ово су приче о овој конвергенцији—овој конвергенцији здравља и технологије за оснаживање људских живота. И долазе из целог света. А покрећу их подаци, најсавременија наука, технолошке иновације. Али они су укорењени у једном једином концепту, здравље на људски погон.

1996. сам тренирао Иахоо! ИПО роадсхов. Оснивач Џери Јанг и извршни директор Тим Коогл били су жељни да опишу своју тадашњу револуционарну технологију, али пре него што су то учинили, Тим је причао о томе како је користио сајт који му је помогао да припреми пореску пријаву.

Наравно, илустративна функција приче је само средство за постизање циља: да покрене публику на акцију. У ББЦ подцасту, Кен Лиу је показао како је употреба прича дала резултате у кампањи за престанак пушења:

Успели смо да зауставимо, у суштини, пушење дувана у САД и то је углавном ствар сталног приповедања. О томе причамо у филмовима и на телевизији. О томе причамо у фикцији. О томе говоримо у рекламним кампањама. Имамо то у причама које деца причају својим родитељима и родитељима бакама и декама, изнова и изнова. Временом се понашања мењају када се прича око тога промени.

А онда је упутио позив на акцију за свој циљ, климатске промене:

Надам се да можемо да испричамо исте такве приче које ће променити начин на који путујемо. Начин на који градимо. Начин на који је архитектура замишљена. Веома се надам да можемо да пребацимо културни наратив ка оснаженијим деглобализованим одрживим наративима оријентисаним на заједницу.

Да бисте привукли вашу пословну публику — клијенте, партнере, инвеститоре — да прихвати вашу поруку, морате им помоћи да виде вашу идеју на делу. Ваша прича мора показати како ваш производ или услуга или компанија могу произвести позитивне резултате. Дакле, додајте приче о људским интересима у своје презентације, али ако желите да их учините убедљивим, учините их релевантним, илустративним—и попут извршног директора Абботта, учините их људским покретачким.