Хи-Вее & ИндиЦар објашњавају повећање цене спидвеја у Ајови

Један од главних врхунаца сезоне НТТ ИндиЦар серије 2022. био је огроман напор који су укључивали Хи-Вее и Пенске Ентертаинмент да се направи фестивал на Хи-Вее ИндиЦар викенду у Иова Спеедваи.

Оживео је успавани кратки овал од 0.875 миље у Њутону у Ајови и претворио га у фестивал дуг викенд који је укључивао дводневне трке ИндиЦар серије окружене четири главна забавна дела.

Трострука Греми награђивана суперзвезда кантри музике Тим МцГрав наступио је пре Хи-ВееДеалс.цом 250 Пресентед би ДоорДасх пре трке у суботу 23. јула. Билборд кантри музички дуо Флорида Џорџ Лајн је након тога извео цео концерт.

У недељу, 24. јула, трострука добитница Гремија Гвен Стефани наступила је пре трке Хи-Вее Салуте то Фармерс 300 Пресентед би Гоогле ИндиЦар Сериес. Њен супруг, девет пута номинована за Греми звезда кантри музике Блејк Шелтон одржао је целовечерњи концерт након те трке.

Хи-Вее, популарни ланац супермаркета са седиштем у Вест Дес Моинеу, Ајова, био је у великој мери укључен у активацију и маркетинг догађаја. Хи-Вее има преко 300 продавница лоцираних у осам држава на Средњем западу са плановима да се прошири на 12 држава укључујући нове продавнице широм југоистока. Шири се на Индијанаполис, Луисвил, Кентаки; Нешвил, Тенеси и Алабама – све области у којима се одржавају трке НТТ ИндиЦар серије, или у случају Луисвила, су у срцу ИндиЦар-ове базе обожаватеља.

Преносиви Хи-Вее продавнице су доведене на терен на Ајова Спеедваи, дајући љубитељима трка и камперима место за залихе пре него што запале роштиљ. Изазов за камионе са храном укључивао је неке од најбољих камиона са храном на Средњем западу у то подручје.

Изграђени су привремени апартмани и додата су додатна седишта. Гомила капацитета долазила је на стазу Ајове оба дана, упркос температурама које су скочиле преко 100 степени.

Био је то викенд за памћење за Хи-Вее и Пенске Ентертаинмент и послужио је као нацрт за друге промотере који су домаћини трка на распореду НТТ ИндиЦар серије.

Да би наставио тај замах, Хи-Вее је подигао летвицу са још већом музичком забавом за 2023.

Четири највећа имена у области забаве наступиће пре и после сваке од две трке НТТ ИндиЦар серије од 21. до 23. јула 2023. Кери Андервуд и Кени Чезни наступиће у суботу тркачког викенда, док ће Зац Бровн Банд и Ед Схееран кренути енергију љуљањем на Хи-Вее бини у недељу.

Оба концерта пре трке ће укључивати 60-минутне наступе, док ће сваки концерт после трке укључивати 90-минутну емисију.

Након периода предвиђеног за обнављање карата, јавна продаја за Хи-Вее ИндиЦар Веекенд 2023. почела је да се продаје 5. децембра.

Цене карата и за једнодневне и за викенд пакете су се удвостручиле, а то је послало неке незадовољне љубитеље трка на друштвене мреже да изразе своје незадовољство.

Иронично, многи од њих су исти фанови који често гласно критикују ИндиЦар и његове промотере стаза зато што нису агресивно рекламирали и промовисали своје трке.

Хи-Вее и Пенске Ентертаинмент се сада залажу за повећање цена.

Маркетинг млађој публици

Једна од непроменљивих филозофија пословања је повећан маркетинг и промоција често долази по цени. То је управо оно што се дешава са Хи-Вее ИндиЦар викендом на Ајови Спеедваи-у.

Сврха комбиновања четири концерта великих имена са две трке ИндиЦар серије је да доведе нове фанове и нове очи у спорт.

Имао сам дугачке, детаљне и ексклузивне интервјуе са извршним председником и извршним директором Хи-Вее-а Рендијем Едекером и председником корпорације Пенске Будом Денкером у вези са повећањем цена и зашто је то било неопходно, чак и ако неки од фанова само трка одлуче да гледају са кућа.

„Морамо да изградимо спорт тако да има овакву врсту пратилаца, тако да ово није велики шок да ће карте бити преко 55 долара“, рекао ми је Едекер. „Све се ради о начину размишљања. То је начин на који људи размишљају о ИндиЦар тркама, а ми покушавамо да променимо начин размишљања у целом спорту.

„Ми само верујемо да је ово права ствар. Верујемо да је ово будућност. Верујемо да можемо да натерамо друге трке да их следе, и можемо да створимо оно што ИндиЦар заслужује, да ће морати да буде одржив за будућност и да заиста постане спорт за који мислим да му је суђено да буде. Мислим да ће то бити један од најбољих спортова у Сједињеним Државама. Мислим да би сада требало да улажемо на овај начин.”

Љубитељи ИндиЦара желе агресиван маркетинг и промоције, само не желе да плате за то.

„Реално, ценим све фанове који су дошли на Ајова Спеедваи у јулу, али мислим да живите у Ла Ла Ланду, ако мислите да ћете донети ову врсту забаве на догађај и да нећете морати да цена карте“, рекао ми је Едекер. „Прочитао сам неке од коментара и, искрено, скоро је глупо да људи очекују да ће доћи на овакав догађај за 55 долара.

„Наша најнижа цена карте је сада 100 долара. Прошле године је била 55 долара.

„Не можете донети овај ниво забаве, развити спорт, проширити догађај, довести више људи на догађај. Очекујемо 60,000 навијача у Њутну у Ајови оба дана.

„О томе се ради. Наравно, цена карте ће бити већа, ако погледате зависи како гледате на то.

Хи-Вее ради са Ливе Натион-ом како би резервисао музичку забаву за Хи-Вее ИндиЦар Веекенд. Иако је Едекер одбио да открије цену резервације за сваку групу, верује се да је у распону од 1 милион долара по глуми.

Едекер је рекао да додатно спонзорство помаже да се подмире део тих трошкова. Већина тих режијских трошкова, плус накнада за санкционисање ИндиЦара, мора да се надокнади продајом карата и додатним спонзорством. Неки од Хи-Вее продаваца и добављача су у могућности да учествују у пословном односу који користи производу, добављачу и Хи-Вее-у кроз пласирање производа у продавницама.

ИндиЦар не може да расте само на љубитељима трка

Озбиљни обожаватељ ИндиЦар-а жели да види трку и можда није заинтересован за концерте. Неки од њих су то изразили. Али ако би се појавили само тврдоглави ИндиЦар фанови као у прошлости, публика на Ајова Спеедваи-у би вероватно била испод 20,000.

Хи-Вее и Пенске Ентертаинмент се надају да ће привући велики контингент купаца карата који никада нису били на ИндиЦар трци, али желе да буду део фестивала који траје викендом.

То је кључ – дизајниран је да буде „фестивал“, а не само „трка“.

„Ако то погледате са стране Индије, они гледају на повећану цену карата“, наставио је Едекер. „Али имамо људе који нас контактирају из свих крајева Сједињених Држава покушавајући да схвате како могу набавити карте да уђу на наш догађај.

„Једноставно не видите четири оваква забављача на истом месту.

„Разговарао сам са промотером прошле године који је рекао да за наш викенд у Сједињеним Државама, заправо у Северној Америци, није било већег догађаја. Готово је глупо да људи очекују да цена улазница неће расти. И разумем ако желите да дођете само на ИндиЦар трку и то је једини аспект до којег вам је стало, онда ћете се тако осећати. Али искрено, нећете убацити ову врсту забаве.

„Рећи да је износ благо порастао, то је потцењивање. Много је поскупело. Улажемо у забаву да бисмо помогли у развоју спорта Индије, придобили нове фанове и довели људе у Ајову да искрено искусе државу. Мислимо да је ово најбољи начин да се наша држава посматра, да имамо овакав ниво догађаја него што је био.

Много више кошта присуство НФЛ-а, Мајор лиге бејзбола и НБА утакмица

Док су неки од незадовољних фанова на друштвеним мрежама упоређивали најскупље дводневне карте са ценом карте за једну трку негде другде, то није тачно поређење јер се пореди дупла вредност за цену једног догађаја негде другде.

Карте су пуштене у продају у понедељак, 5. децембра. Једнодневне улазнице почињу од 100 долара и иду до 225 долара. Дводневни пакети улазница почињу од 190 долара и иду до 440 долара. Улазнице укључују два пуна концерта и комплетну трку НТТ ИндиЦар серије сваког дана.

Брзо поређење цена карата на другим великим једнодневним ИндиЦар тркама има Хи-Вее ИндиЦар Веекенд у Ајови као исту цену за Ацура Гранд Прик на Лонг Бичу – која се сматра најуспешнијом уличном трком у Северној Америци и једном од најуспешнији на свету. Викенд трке у Ајови је такође нешто мањи од цене карата за Велику награду Биг Мацхине Мусиц Цити Гранд Прика која се одржава на улицама Нешвила.

Узмите поређење још даље и цене улазница су много ниже од трошкова посете утакмици Националне фудбалске лиге (НФЛ), у којој се одржава осам утакмица код куће у сезони. У Националној кошаркашкој асоцијацији (НБА), цена за добра места за једну од 41 утакмице код куће годишње може да пређе 250 долара.

Проверите цене за утакмицу Чикаго Кабса на Вриглеи Фиелд-у или утакмицу Нев Иорк Ианкеес-а на Ианкее Стадиум-у и цене улазница за једну од 81 домаће утакмице годишње могу коштати више од 200 долара за седишта нижег нивоа.

„Мислим да је само смешан коментар да би неко био узнемирен због цене карте од 100 долара ако је упоредите са НФЛ или Мајор лигом бејзбола“, рекао је Едекер. „Размишљам о спорту ИндиЦар.

„Волим ИндиЦар. Ја сам за. Волим да га гледам. Волим да идем на трке. Свиђа ми се чињеница да имамо Хонду број 45 која ће се тркати. Веома смо узбуђени због тога. Узбуђени смо због нашег партнерства са Рахал Леттерман Ланиган Рацинг. Мислимо да нас очекује сјајна година следеће године. И сви смо укључени у ИндиЦар. Верујемо у то и мислим да улажемо у спорт да бисмо га развили и учинили још већим.

„То је оно што фанови морају да виде. Ово је за здравље и дуговечност спорта. Док гледате друге трке тамо, ако погледате Формулу један, ово је наш начин да развијамо спорт. Мислимо да су ИндиЦар трке најбоље, и сматрамо да је ово најбољи начин на који можемо да помогнемо да расте и да постане већи посао. И мислим да би сваки фан ИндиЦар-а стао иза тога, уместо да прича о $55 наспрам 100 $ би рекао: 'Боже, погледај колико ће овај догађај бити велики у Ајови као део ИндиЦар трка.'

"То је, то је невероватна ствар."

Оно што је невероватно за Едекера и Хи-Вее-а је квалитет и калибар забаве који су додати две убедљиве трке на Ајова Спеедваи-у.

„Можете га упоредити са било којим другим спортом у главној лиги и верујемо да је наша цена карата веома, веома конкурентна“, наставио је Едекер. „Има скупљих карата, има бољих седишта, али мислимо да имамо одличну конкурентну цену карата.

„За фанове који заиста желе да доживе концерт, Кеннија Чеснија, Еда Ширана, имамо пропуснице које могу да сиђу и стану испред бине. Имамо ВИП пропуснице које могу да стоје директно испред бине. То је било који ниво искуства који желите да имате на догађају. Имамо карте и цене карата које одговарају свакој особи.

„Имамо и председавајући клуб који ће бити другачије организован. Председавајући клуб ће бити елитна места, као што сам видео на другим тркама у Индији. Видео сам опције улазница на тркама Формуле XNUMX које заиста стварају све опције гледања за све фанове.

„Мислим да имамо добар план. Имамо сјајна седишта и мислим да имамо најбоље, најконкурентније цене карата. И као што сам рекао, добијамо позиве из целе земље који покушавају да схвате како ће стићи до Њутна у Ајови да виде Еда Ширана и Кенија Чеснија.

"Дакле, верујемо не само да смо добили велика имена, већ смо их добили у право време када се не појављују нигде другде."

Лавови и тигрови

Као председник корпорације Пенске, Бад Денкер има добро знање о ценама карата. Он је такође шеф Цхевролет Детроит Гранд Прик-а и блиско сарађује са пословном заједницом Детроита.

„Живим у Детроиту, и ако идем на утакмицу Детроит Лајонса, и желим да будем на линији од 50 јарди и желим да будем четири реда горе, плаћам стотине долара за такво место“, Денкер ми је рекао. „Да бисте дошли да гледате Кенни Цхеснеи на типичном концерту и били на поду, платићете 1,000 долара и више.

„Ми то не наплаћујемо. Наплаћујемо 100 долара, а не хиљаде долара поврх чињенице да видите Кери Андервуд истог дана и да видите одличну трку.

„Узбуђени смо због тога, биковски смо због тога. Надам се и знам да ћемо данас имати сјајан дан отварања карата јер људи желе да долазе на догађаје.

„Ако погледате вредност онога што људи добијају од карата, то је заиста та реч 'вредност'. Да одете на концерт Еда Ширана или Кенија Чеснија, наступ од 200 долара и више само за једног, шоу.

„Ако размишљате о нашој најјефтинијој цени, имамо 100 долара за седиште на трибини за гледање три емисије. То је 33 долара, ако их раставите, 33 долара да видите Кери Андервуд, 33 долара да видите ИндиЦар трку и 33 долара за Кеннија Чезнија.

„Где можете пронаћи вредност такве врсте догађаја или музичког фестивала?“

То није само трка; То је догађај

Хи-Вее и Пенске Ентертаинмент покушавају да створе фестивал који постаје догађај, више од трке.

„Хи-Вее нам помаже да направимо фестивал“, наставио је Денкер. „Ово није трка; ово је догађај. Постоји велика разлика између њих двоје, као што смо видели прошле године када смо имали више од 35,000 људи сваког дана на догађају. Кладио бих се да је између 60 и 70 посто људи који су били тамо, мислим да раније нису били на трци.

„Поново ћемо видети исту ствар са Едом Шираном, а другог дана и са Заком Брауном. То је заиста вредност.

„Али то је промена, свакако промена у односу на оно што је била прошле године и промена од онога што су неки од ИндиЦар фанова можда видели. Али у смислу онога што ћемо створити, то је и даље велика вредност.”

За Денкер, Едекер, Хи-Вее и ИндиЦар, не ради се само о излагању нових фанова и нових очних јабучица производу, већ се надају да ће привући демографију фанова.

Углавном, ИндиЦар има све старију базу обожаватеља са малим процентом обожаватеља у веома цењеној демографској групи од 18 до 34 године. Довођењем забављача као што је Ед Схееран, ИндиЦар и Хи-Вее се надају да ће видети млађу публику на Иова Спеедваи.

„Недавно сам видео на МТВ концерту са њим и демографска група коју има Ед Ширан је гомила млађих жена“, открио је Денкер. „Размислите о попуњавању спидвеја у Ајови потпуно новом демографском категоријом коју до сада нисмо имали, којој ће се допасти оно што смо поставили у смислу концерата, али се такође надамо да ћете се везати за трке и враћати се изнова и изнова да гледате Инди аутомобилска трка.

"То није слично ничему што смо икада урадили."

Хи-Вее и Пенске Ентертаинмент покушавају да унесу неке преко потребне промене у ИндиЦар и његову базу обожаватеља. Неки од старијих навијача се ритају и вриште док та промена покушава да одвуче спорт из 1970-их у одрживост и одрживост у 2020-им.

Разговор је јефтин — захтева акцију

Без одговарајућег маркетинга и промоције, ИндиЦар ради у вакууму, уз подршку само делић онога што би публика могла да буде.

Све то има своју цену.

„Мислим да људи на много начина једноставно не желе промене“, рекао је Едекер. „Они говоре о промени, али када се деси права промена, они је не прихватају увек. Вероватно ћемо изгубити неке фанове који су дошли прошле године који једноставно нису вољни да плате 100 долара за карту. Али то је у реду.

„Покушавамо да повећамо базу обожаватеља. Урадили смо то прошле године са Гвен Стефани и другим људима који, искрено, већина те базе обожаватеља никада није била на трци у Индији. Никада. И верујемо да ћемо, ако га развијамо уз забаву, добити новог обожаваоца који ће доћи, а они ће почети да прате Индија. И верујемо да је то начин да помогнемо развоју спорта. И верујемо да је то начин да се такмичимо са другим људима у свемиру.

„Попут Формуле XNUMX, ми покушавамо да инвестирамо да бисмо помогли спорту и помогли себи. Нисмо у томе само због ИндиЦара. Покушавамо да повећамо велики догађај. Покушавамо да помогнемо држави Ајова. Ако се вратите, наш гувернер нас је изазвао да помогнемо у организацији догађаја. Ми смо то урадили. Много је фактора. Мислим да понекад база обожаватеља желе да расте, али желе да расте под њиховим сопственим условима. У реду је. Наставићемо са нашим догађајем. Наставићемо да радимо на томе да га растемо.

„Покушаћемо да придобијемо нове фанове, и знамо да имамо забаву да ћемо распродати карте, распродати место и, и да ћемо имати невероватан догађај.”