Хиперице циља на викенд ратнике са новом верзијом уређаја за опоравак од повреда коју фаворизују НБА звезде

IСептембра 2019, Гилад Јацобс, извршни директор Норматец-а, произвођача уређаја који помажу спортистима да се излече од повреда, и Ентони Кац, оснивач сличне компаније под називом Хиперице, водили су уобичајене недељне разговоре о пословним трендовима и најновијој технологији у своју индустрију када су обоје застали, схвативши у исто време да воде погрешну дискусију.

„Буквално“, рекао је Џејкобс Форбс, „скоро у исто време, били смо као: 'Шта то радимо? Шта мислиш о овоме? Да ли желите да истражите како би ово изгледало?“

Нова тема: како би Хиперице могао да набави Норматец и његов уређај за опоравак ногу са компресијом од 1,700 долара, који користе врхунски спортисти попут Леброна Џејмса и Кевина Дуранта, и да га учини доступнијим свакодневном потрошачу.

„Управо смо почели да разговарамо и одатле је кренуло“, рекао је Џејкобс.

Више од две године након отприлике 100 милиона долара аквизиција у КСНУМКС, Хиперице открива оно што назива „први у својој врсти“ уређај, Норматец Го, мобилну верзију технологије компресије ваздуха која ће коштати 399 долара. То је јефтиније од већег, стационарног Норматец 3, који кошта око 800 долара.

Рекао је извршни директор Хиперице Јим Хуетхер Форбс да Норматец Го циља на исти опоравак мишића листа и да је практичнији.

„То ће бити прилично велика еволуција“, рекао је Хуетхер. „Увек кажемо да тежимо да будемо комбинација Тесле, Епла и Дајсона. А онда", додао је, "са малом мешавином Никеа, Адидаса."

Хиперице инчи ближе 1 милијарди долара

Ирвине, калифорнијски Хиперице, покренут у КСНУМКС-у, специјализована за уређаје који помажу спортистима да се брже опораве од повреда. Њени производи укључују уређаје за удараљку за масажу, вибрационе ваљке и јастучиће за хлађење и грејање. Хиперице процењује да вреди 850 милиона долара након циклуса финансирања од 40 милиона долара у 2021. То је више од вредности од 700 милиона долара претходне године, када је прикупио 48 милиона долара. Хјутер је рекао Форбс тај приход се утростручио од 2019. године, када је Хиперице зарадио око 100 милиона долара, наводи Питцхбоок. То је више са 10.6 милиона долара у 2018.

Предвиђа се да ће тржиште уређаја за компресиону терапију достићи скоро 4 милијарде долара до 2026, према истраживачкој компанији МаркетсандМаркетс.

Спортисти који су инвестирали у Хиперице су тениска звезда Наоми Осака, квотербек Канзас Сити Чифса Патрик Махомес, Крис Пол из Финикс Санса и Ја Морант из Мемфис Гризлиса.

Норматец је 1998. основала Џејкобсова мајка, др Лаура Ф. Џејкобс, која је радила као шеф физикалне медицине и рехабилитације у Универзитетској болници Купер у Камдену, Њу Џерси. Она је развила уређај за помоћ пацијентима са раком дојке са лошом циркулацијом крви након операције. Уређаји за компресију ваздуха се често омотавају око тела пацијента након операције да би се спречила плућна емболија или крвни угрушци који путују до плућа из ноге. То је услов који је окончао каријеру члана Куће славних Националне кошаркашке асоцијације Криса Боша након сезоне 2016.

„Већина људи само мисли на срце и артерије“ када је у питању циркулација крви, каже Џејкобс. "Али, у смислу онога што заправо покреће ствари у телу - теле је веома важно."

У новембру 2020., Хиперице је намамио Националну фудбалску лигу као инвеститора кроз спонзорски уговор. Компанија такође има уговор о спонзорству у игри са НБА.

Хјутер је рекао Форбс да Хиперице има 5,000 потврђених поруџбина како се приближава лансирању на тржиште. „Што више људи разуме науку и шта производи раде телу“, рекао је Хуетхер, „то је више корисности у производима и већа потражња коју можемо створити.“

Чак и са новим производом и ценом, убеђивање свакодневног потрошача да потроши 399 долара током периода инфлације биће изазов за Хиперице. Хуетхер је признао да су делови пословања били погођени 2022. јер су трговци на мало постали „конзервативни у куповини залиха“ због смањене потрошње потрошача. Хиперице има уговоре о дистрибуцији са преко 60 компанија укључујући Блоомингдалес, Нордстромс, Бест Буи и Таргет.

Ипак, Хуетхер је рекао да је оптимиста у погледу Хиперице-ових изгледа, наводећи различите линије прихода које укључују споразуме добављача са америчким војним базама и америчким морнаричким СЕАЛ-има да обезбеде технологију око своје компресијске пумпе.

„Имамо хардвер“, рекао је. „Ми правимо софтвер. Наш цевовод за иновације је јачи него икад.”