ВЕСТ ХОЛИВУД, КАЛИФОРНИЈА – 22. ЈАНУАР: Тхомас Сцхерер говори на сцени током БМГ Пре-Грамми-ја … [+]
Гетти Имагес за БМГ
Током 2022. године, музички гигант БМГ је у великој потрошњи када су у питању каталози неких великих музичких звезда. Берлинска електрана је наводно издвојила неке $ КСНУМКС милијарди да купи права на добро познате песме и албуме и да их управља широм света. Само ове године издавачка кућа за управљање правима набавила је каталоге талената као нпр Харри Нилссон, Јеан-Мицхел Јарре, Симпле Миндс, Цхрис Реа, а недавно (и можда најзначајнији), легендарни Питер Фремптон.
Најновија куповина компаније заузела је наслове, јер је то последња у дугом низу масовних куповина неких од најбољих играча у музичкој индустрији. У последње време су они са финансијским средствима хватајући каталоге високог профила са надом да ћете зарадити новац од стриминга, пласмана на филмове и ТВ, насловница и још много тога у деценијама које долазе. Иако Фрамптонов каталог није дошао са јавно објављеном ценом, недавне куповине у сличном обиму сугеришу да је лако вредео десетине милиона и да је коначна сума можда укључивала девет цифара.
Разговарао сам са председником Репертоара и маркетинга БМГ-а Томасом Шерером о томе како је дошло до овог значајног посла и како БМГ намерава да представи Фрамптонов омиљени рад новој генерацији.
Хугх МцИнтире: Дозволите ми да вам честитам на не само значајној аквизицији, већ на једном од бољих каталога у историји музике.
Тхомас Сцхерер: Апсолутно се слажем. Веома смо захвални што сада имамо прилику да радимо са овим наслеђем. Наравно, знате, то се враћа на Хумбле Пие. „Покажи ми пут“ сви знају. „Душо, волим твој начин“ и „Да ли се осећаш као ми“, ови класици. И онда кад помислим шта је урадио као гитариста. Препознао сам то не пре него што смо разговарали о томе, нисам био свестан да је Питер Фремптон радио са Џорџом Харисоном. Имамо Џорџа Харисона...ми администрирамо [његову музику]. Исто је и са Рингом Старом. Такође смо набавили Харија Нилсона. То су све уметници са којима је радио. И листа се наставља. ББ Кинг. Стеве Миллер Банд, наравно. Донован. Бовие!
МцИнтире: Реците ми нешто о томе када је почео овај разговор и колико је трајао процес од првог помињања до најаве?
Сцхерер: Мислим да је то било пре две године када смо започели први разговор. Онда су, наравно, искористили прилику да виде ко је још тамо, које су друге понуде? Наставили смо са евалуацијом и тако даље и тако даље. Мислим да је оно што је било заиста убедљиво је, пре свега, када погледате наш списак, имамо неколико његових колега са којима је играо.
Када сада погледам крајолик, ви имате главне компаније са овим аквизицијама, и они су фокусирани на максимизирање постојећег списка, зар не? Имате Бруса Спрингстина, имате Стинга и тако даље. Они максимизирају оно што имају на свом списку. Није ми познато да су урадили било шта ван свог списка аквизиција. Они то држе у оквиру својих постојећих уговора, уметника и списка који имају. Дакле, онда имате све остале играче, зар не? Имате бутик играче, а затим имате инвестиционе компаније.
БМГ је управо та комбинација. Имамо сопствени новчани ток са Бертелсманом, тако да нам нису потребна средства која су потребна другим играчима. Ми смо права музичка компанија са 20 канцеларија и 1,100 људи. Дакле, Боуви је веома добар пример додатне вредности коју уносимо у разговор. Дакле, шта још можемо да истражимо у случају Питера Фремптона? Ми говоримо о издаваштву, па шта још можемо да ставимо на сто са нашим глобалним тимом за лиценцирање и тимом за синхронизацију маркетинга? Које су наше идеје? Овако га постављамо сваки пут када водимо ове разговоре са уметницима или имањем.
Па шта, која је додатна вредност? Шта је БМГ заправо у стању да донесе на сто? То су различите услуге које имамо.
У овом случају то је 100% права, али понекад када имамо 50% или 70%, онда је важно да имамо и праћење прихода. Тако да је заиста важно да се, на глобалном нивоу, крене за новцем како би се повећала вредност имовине. У овом конкретном случају, након свих различитих разговора, одлучили су да наставе и да се посвете дужној пажњи. И од тог тренутка мислим да им је требало између три или четири месеца, а онда смо то затворили.
МцИнтире: Како је почео разговор? Да ли је Фремптонов тим дошао код вас? Да ли је ово било нешто што сте тражили?
Сцхерер: Дошли су код нас.
МцИнтире: Вау. То је сјајан позив.
Сцхерер: У праву си. У овом конкретном случају, имамо друге послове са менаџером. Прошли су кроз листу, наравно, знате, ово су они које свакако желимо да позовемо. Ми смо били једни од њих, сигуран сам, на првом месту. Наравно, није то био само БМГ. Волим такмичење—можемо се доказати. Шта је разлика? Зашто БМГ, а не неки од других играча?
МцИнтире: Раније сте споменули да када купујете Фрамптонов каталог, то није само Фрамптон. То је Хумбле Пие, и сигуран сам да има различите улоге у писању песама у другим нумерама других извођача. Да ли је ово био посебно компликован посао за завршетак?
Сцхерер: Врло добро питање. Није баш компликовано. Упоређујем га са заиста компликованим. На пример, када немате уговоре...понекад не нађу уговоре, знате?
МцИнтире: Вау.
Сцхерер: Да тачно. У овом случају није било. Све је било у добром стању, тако да није било компликовано. И такође није дуго трајало. Лако бих могао да вам кажем друге аквизиције у којима смо провели девет месеци. На крају смо нашли решења.
МцИнтире: У овој ери у којој се налазимо, то је скоро као трка у наоружању компанија које стичу права и цене расту све више и више. Могу само да замислим колико је ово коштало. Дакле, ако ће БМГ направити велику куповину, то може бити тежак избор. Можете имати Петера Фрамптона или можете имати ових 10 других каталога. Како онда одлучити да ћете уложити ресурсе у само једну?
Сцхерер: У овом конкретном случају, апсолутно се уклапа. Као што сам већ рекао, Џорџ Харисон, Хари Нилсон, Ринго Стар, Дејвид Боуви... Одговара БМГ-у, уклапа се у услуге које имамо које раде са овим каталозима, од издаваштва преко дигиталног маркетинга до дигиталне продаје и тако даље. Савршено се уклапа. И претпостављам да је ово такође била одлука управе Питера Фремптона да каже: „Знаш шта? То је за мене и за моју музику, најбоље место за то.” Можемо да извучемо најбоље из тога финансијски, па смо стога одлучили да морамо да се потрудимо.
Морамо да доносимо ове одлуке између различитих врста прилика које нам долазе на стол. У овом случају, било је лако одлучити се за овај. Нисмо морали да правимо компромис. Ако је [каталог] веома актуелан, нешто у протеклих пет до шест година, имате процену пропадања и различитих елемената у њему, онда није баш намењен нама. На пример, ако постоји каталог — није битно да ли је на издавачкој или на снимљеној страни — а то је пакет хитова из протеклих пет, шест, седам година, то није за нас.
МцИнтире: БМГ има разноврстан списак. Дакле, када сви траже ту следећу аквизицију, а посебно ону која хвата насловнице, шта, шта вас мами и шта вас посебно привлачи?
Сцхерер: Апсолутно привлачи евергреен. То је у основи то. А искрено, и остали играчи. Овде имате шансу за своје одељење за синхронизацију на страни лиценцирања. [Оно] добија захтеве за ваш маркетиншки тим за синхронизацију на глобалном нивоу, јер је то зимзелено дело. [Можемо] да будемо креативни са њим, креирамо различите насловне верзије. Шпанска верзија или португалска верзија, свеједно. Можете бити креативни са њим, можете га прерадити. Не морате да се истежете тако далеко, и не морате, знате, да уложите огроман напор. Дакле, дефинитивно привучен евергрин, овим ауторским правима где можете да извучете најбоље из њих. И наравно, права је част радити са овим песмама.
МцИнтире: Доста овог разговора било је о хитовима и стварима из прошлих деценија. Док није на турнеји, Фремптон то још увек ради. И даље ствара музику. Колико је то утицало на ову одлуку?
Сцхерер: Да будем искрен, не толико. Ако имате аквизицију, као што је Мотлеи Цруе, онда ћете се побринути за одређену базу фанова, а када они буду на турнеји, можете видети да бројеви расту. Видите како каталог добија повећање броја стриминга. Остали жанрови не добијају велики подстицај кроз наступе уживо. С друге стране — због тога сам рекао не толико — сјајно је што он ради и вани, наступа и привлачи пажњу медија. Дакле, то је добро, у одређеној мери, али није велики део тога.
МцИнтире: Набавили сте овај сјајан каталог. Толико тога може да се уради са тим. Које области гледате?
Сцхерер: Имамо шансу, пре свега, са одељењем за синхронизацију да видимо где су прилике у САД. Где су онда прилике на европским територијама? Где су кључне територије према броју стримовања ван Европе и Северне Америке. Да се то експлоатише на територијама где се не дешава много. Апсолутно можемо да урадимо насловне верзије, верзије на територијалном језику, можемо да креирамо дигитални маркетинг и креирамо кратак садржај. Направићемо леп мали ЕП за музичке надзорнике у Холивуду. Винил је увек нешто занимљиво, и одговара Петеру и помогао нам је у прошлости. То није ракетна наука, музичка индустрија. Дакле, то није ракетна наука. То су прве ствари које су већ у покрету.
МцИнтире: У разговорима које сам водио у вези са другим аквизицијама, чинило се да су се те компаније фокусирале на доношење каталога новој генерацији. Могу ли претпоставити да је довођење Фремптона тинејџерима и генерацији З такође део разговора?
Сцхерер: Хвала вам што сте то споменули. То је оно што сам мислио о аудио визуелном и дигиталном маркетиншком делу. Баш тако. Да видимо како можемо ступити у контакт са наредним генерацијама. То се већ дешавало у прошлости са инфлуенсерима на ТикТоку. Можемо ли добити вирални тренутак? Оно што волим у свим овим виралним тренуцима је да морају бити аутентични. Не можеш то гурати. Музичка индустрија старе школе се толико бавила маркетингом, моћи, дистрибуцијом... Тога више нема. Ако им се не свиђа, не свиђа им се. Можете платити утицајним људима да то ураде, али нико то не преузима. И мислим да је ово сјајно. Ово је добро за све нас. То нас заиста понижава.
МцИнтире: Постоји ли још нешто што бисте желели да кажете о овом послу или будућности, или било чему у вези са Фрамптоном?
Сцхерер: Мислим да смо сада урадили око 30 аквизиција. 30, 32. Затворићемо још пар. Три велика. И то веома интересантних. Бићемо веома активни када су у питању аквизиције 2023. године, то је сигурно.
МцИнтире: Једва чекам да видим Питера Фремптона како постаје виралан на ТикТоку и 13-годишњакиње како плешу уз њега.
Сцхерер: И ја то желим да видим. Ако почну са једним, онда желе да знају више. Фантастичан! Иди дубље, копај у ову зечју рупу!
Извор: хттпс://ввв.форбес.цом/ситес/хугхмцинтире/2022/12/16/бмг-пресидент-талкс-пурцхасинг-петер-фрамптонс-цаталог-и-лике-цомпетитион-ве-цан-прове-оурселвес/