У свом првом интервјуу, Тхрасиоов нови извршни директор ставља превирања компаније у ретровизор

Грег Греелеи, оптимиста по питању е-трговине, гура Тхрасио да настави да расте након периода отпуштања, смењивања извршних директора и паузираних аквизиција.

J

из даљине Састанак где је охрабривао запослене да гласају на изборима на средини мандата, Грег Грили, нови извршни директор покретача потрошачких производа Тхрасио, мења своју Зоом позадину са америчке заставе на тркачки аутомобил. Он истиче имена брендова које Тхрасио поседује, а која су залепљена са стране аутомобила као логотипи спонзора. Екипа у јами, намењена да представља Тхрасио-ове финансије, маркетинг и друге тимове, роји око ње.

„Толико људи жели да каже да је Трасио ракетни брод. Али они иду веома брзо, а затим застану и само се друже у свемиру. Нема победе“, рекао је Грили (59). Форбс у свом првом интервјуу од када се придружио компанији у августу. "Неки ракетни бродови експлодирају, што је још горе."

Тхрасио није експлодирао, али се вратио на земљу раније ове године. Након периода снажног раста, компанија је задесила тежак период након што су пандемијска блокада попустила. Тхрасио купује онлајн брендове који продају на Амазон тржишту и користи своју стручност да оствари продају и профит унапређујући маркетинг, ланац снабдевања и друге операције. Са успоравањем е-трговине, компанија је спровела низ отпуштања и претрпела период промене међу својим извршним чиновима, при чему су оба суоснивача напустила, а њен главни финансијски директор отишао након само три месеца. Према Грилију, чак је паузирао аквизиције у првој половини године.

Грили је рекао да Трасио поново ради оно што је требало да уради - активно процењује нове послове. Он је рекао да су у току бројни разговори са продавцима.

Он је признао да је компанија направила грешке, за које је рекао да су углавном проистекле из претпоставке да ће потражња за робом на мрежи остати на повишеном нивоу из ере пандемије. Тхрасио је од тада морао да „поново калибрира очекивања“, рекао је он, и да се побрине да не запошљава превише људи, не држи превише залиха или нуди вишеструке вредности за нове аквизиције које су превисоке.

Међутим, он је рекао да кораци које компанија предузима да би се вратила на прави пут нису ништа друго до промене сервиса на тркачком аутомобилу, попут промене гума или допуњавања резервоара за гас. „Оне су заправо само корекције курса“, рекао је Грили. "Наша северница остаје иста."

Уместо ракете, Грили је рекао да би радије описао Тхрасио као тркачки аутомобил који може да иде „супер брзо“, знак за рани раст компаније са турбо пуњењем који ју је брзо учинио највећим купцем Амазон брендова. Од 2018. године прикупио је 3.4 милијарде долара финансирања од инвеститора са плавим чиповима као што су Силвер Лаке, Адвент Интернатионал и Оактрее, које је искористио за куповину преко 200 брендова и запошљавање стотина запослених. Његови оснивачи су настојали да га претворе у врсту Процтер & Гамбле-а за дигитално доба, акумулирајући онлајн брендове који продају све од производа за чишћење преко јастука до пумпи за бицикле.

Тразиов успех је изазвао талас имитатора, са десетине других Амазон агрегатора као што су Перцх, Хеидаи и Ацкуцо који ничу и прикупљају милијарде од инвеститора током пандемије. Али финансирање у простору је ове године престало и било је мало нових учесника. Многе постојеће компаније су се бориле да управљају растућим портфолиом брендова у време изазова у ланцу снабдевања, инфлације и успоравања потрошње у е-трговини.

„Мама је у суштини нестала“, рекао је Јуозас Казиукенас, оснивач компаније за податке о е-трговини Маркетплаце Пулсе. „Сада је на њима [агрегаторима] да схвате како да ураде оно што су обећали. То је полигон.”

Gреелеи провео већи део његове каријере у Амазону, придружио се 1999. када је био мали онлајн продавац књига. Неколико година након свог мандата, био је део расправе са оснивачем Џефом Безосом која је навела компанију да испроба програм чланства са неограниченом дводневном доставом. Назвали су га Амазон Приме. Грили је тада водио делове Амазоновог међународног пословања, управљајући пословима у Европи и лансирајући сајт у Индији, Аустралији и Бразилу.

Он је преузео Амазон Приме 2013. године, додајући десетине додатних функција, попут испоруке истог дана, музике и аудио књига. Под његовим надзором, Приме програм је десет пута порастао на преко 100 милиона чланова.

Године 2018. Грили је отишао да би се придружио Аирбнб-у као потпредседник, помажући да се прошири број и типови домова на платформи. Затим је провео кратак боравак у стартапу под називом Опентронс Лабворкс, који је креирао јефтине тестове Цовид-19.

Он се придружио Тхрасију раније ове године након што је био запањен величином заједнице продаваца Амазона, која броји преко два милиона. Тхрасио је помогао многим од тих продаваца да исплате новац купујући њихова предузећа. „Сјајно је бити њихова дестинација“, рекао је Грили, који живи у Сијетлу. „Да им помогнемо да преузму свој сан и производе које су измислили, да их уведу у нашу платформу и помогну да наставе да покрећу побољшања и да буду успешнији.

Компанија је недавно проценила да је свако треће америчко домаћинство купило нешто од бренда Тхрасио, у односу на претходну процену једног од шест. Када је Грили размишљао о преузимању посла, схватио је да већ поседује неколико Тхрасио производа, укључујући Хи-Цоуп декантер за вино и Микологи & Црафт сет за бармена који користи за прављење коктела за ваздухопловство. Од тада је све јастуке у својој кући заменио онима из колекције хотела Бекам, а фудбалски фудбал који светли у мраку из ГловЦитија постао је хит у његовој породици.

Још увек је нејасно да ли су Тхрасио и други успели да повећају продају и профит у компанијама које су стекли тако што су их управљали у великом обиму. Греелеи је одбио да открије финансије, рекавши да компанија има више брендова који су надмашили очекивања него што су имали лошији учинак. Одбио је да каже колики проценат продаваца је примио део своје исплате везан за учинак.

Греелеи је рекао да ће Тхрасио остати у режиму аквизиције и наставити да купује више компанија свих врста, додајући свом портфолију у широком спектру категорија.

Други кључни приоритет биће наставак диверзификације од Амазона, који је ове године забележио успоравање онлајн продаје. Жели да купци имају могућност куповине производа у продавницама и на веб локацијама других продаваца. Већ има неке производе у Таргет-у и Валмарту. Његови поклопци за брадавице Б-Сик продају се у Нордстром, Блоомингдале'с, Урбан Оутфиттерс и Револве. У мају је његов бренд дезодоранса за кућне љубимце Ангри Оранге лансиран широм земље у ПетСмарт продавницама.

„Велики део нашег фокуса је добијање правих производа тамо где купци желе да их пронађу“, рекао је Грили.

ВИШЕ ОД ФОРБА

ВИШЕ ОД ФОРБА'Краљица Каролина': 29-годишњакиња која воли ризик уплетена у колапс ФТКС-аBy Давид ЈеансВИШЕ ОД ФОРБАНајплаћенији играчи Светског првенства 2022By Јустин БирнбаумВИШЕ ОД ФОРБАДа ли је зелени водоник гориво будућности? Овај извршни директор се клади на тоBy Алан ОхнсманВИШЕ ОД ФОРБАНајмоћнији спортски агенти 2022: Скот Борас је у сопственој лигиBy Бретт Книгхт