Инсиде Уппер Децк стратегија за комбиновање дигиталних и физичких колекционарских предмета

Последњих неколико година су биле веома добре за колекционарску индустрију и Горња палуба, Царлсбад, калифорнијска компанија за трговину картицама, није изузетак. Уппер Децк игра у главним лигама на глобалном тржишту од 1.5 милијарди долара за колекционарске картице и на тржишту од 6 милијарди долара за игре са картама, поседује глобалну лиценцу за НХЛ хокеј, премиум брендове за забаву као што су Диснеи, АЕВ и Јамес Бонд, и уговоре са појединачним играчима и удружења играча за аутограме и успомене. Али како дискрециони обрасци потрошње потрошача почињу да се мењају и смањују, Уппер Децк проширује свој фокус како би створио нове рампе за фанове, колекционаре, играче и спортске ентузијасте.

Иако је приватна компанија одбила да открије бројке о приходима, они су свој раст окарактерисали као снажан, а не само вођен наглим порастом хобија код куће из ере пандемије попут трговачких картица. „Видели смо стабилан раст од 5-10 процената од 2015. са многим нашим брендовима,“ рекао је председник Уппер Децка Џејсон Машерах. „Током пандемије, вероватно смо видели 2-3 пута експанзију секундарног тржишта јер су многи колекционари ГенКс-а одвојили време да прођу кроз своје таване и поново открију своје старе колекције, али потрошња сада иде ка другим областима, а шпекулативно прикупљање има тенденцију да пратити шире тржишне трендове.”

Поред промене економске климе, Апер Дек се такође суочава са оштром конкуренцијом од стране фанатика, растући спортски колекционарски џагернаут који је потписао НФЛ и НБА, надмашио Топпса за МЛБ лиценцу, стекла свог сада умањеног конкурента, и можда неће бити завршено гутањем ривала и партнера. Због тога се Уппер Децк бави хокејом на леду, удружењем НХЛ играча и бившим студентима, које је Машерах окарактерисао као не тако нестабилне као лиге које више воде шпекулације (НФЛ и НБА), а такође имају дуг домет на европским тржиштима.

Део стратегије Уппер Децка да се одржи у конкурентском окружењу је диверсификација свог пословања. Поред колекционарских карата и сувенира, Уппер Децк је развио две популарне платформе за прављење шпила, Легендари и Вс, које компанији дају предност у уносном свету хоби игара којим доминирају компаније као што је Хасбро.ХАС
Визардс оф тхе Цоаст и Асмодее. Уппер Децк има лиценцирана својства од Марвела, Динамите Ентертаинмент-а Тхе Боис, Јамес Бонд, ВБ'с Спаце Јам и КСНУМКС^th Центури'с Алиен франшиза између осталог.

У свакој од ових области, Уппер Децк додаје дигиталне компоненте игри. „Имамо две дигиталне игре, Легендари ДКСП и Јамес Бонд Легендари ДКСП, у продавницама апликација за Андроид и иОС“, рекао је Машерах. „Интеграција дигиталних и физичких картица је велики део компаније.

Компанија такође доноси дигиталну компоненту у физичко прикупљање. Уппер Децк је дебитовао са еПацк-ом, системом дигиталних трговачких картица, 2016. године, а недавно се проширио на играчке и стрипове током лета са новим дигиталним програмом под називом Цоллецт Форевер. У оба случаја, потрошачи купују дигиталне токене који представљају јединствене физичке ставке које Уппер Децк одржава у безбедном објекту. Потрошачи могу да откупе токене да би преузели физичку робу у било ком тренутку, или могу купити, продати или трговати токенима са другим сакупљачима, преносећи власништво без отпреме физичког артикла.

Систем решава неколико проблема за колекционаре. „Многи колекционари деле стамбене просторе са људима који не цене колекционарске предмете и меморабилије који претрпавају кућу“, рекао је Машерах. „Постоји и генерација која све ради дигитално, тако да желимо да будемо ту за њих у дигиталном свету.

Цоллецт Форевер проширује програм на стрипове и колекционарске играчке као што је Функо Попс. Купци могу наручити директно на сајту Уппер Децк-а и добити дигитални колекционарски предмет на свој налог. Физички предмет се шаље директно од произвођача до безбедног објекта Уппер Децк-а, где се проверава његово стање, умотан у прилагођени херметички заштитни омотач, добија описну налепницу са кодом за праћење и означава као „није у промету“.

За обожаватеље који не живе у близини малопродаје или су забринути због питања транспорта, оштећења у транзиту, царине или складиштења јединствених предмета у свом дому, Мосхерах каже да је програм Цоллецт Форевер идеалан. „Такође смо демократизовали начин на који се поступа са варијантама“, рекао је он, говорећи о кључном питању у свету колекционисања стрипова, где се нека издања објављују са ретким варијантним насловницама. „Уместо да плаћате кроз нос или губите од најбољих купаца малопродаје, на Цоллецт Форевер-у, ако платите насловну цену за једну од наших књига, имате поштену шансу да добијете варијанту као насумично извлачење. То пружа лепу додатну вредност по нормалним ценама стрипова.”

Једна дигитална иновација коју Уппер Децк нерадо прихвата је НФТ. Компанија је седела по страни током прошлогодишњег огромног крипто лудила и сада изгледа паметно да то уради јер је НФТ тржиште пало за 97 одсто у односу на нивое из 2021. „Верујемо да су дигитални колекционари важан тренд који иде напред, али нажалост, [НФТ-ови] су били више златна грозница, и није много технолошких компанија у свемиру заиста разумело нашу индустрију“, рекао је Мошерах. „Видели смо ситуације у којима су људи потрошили много новца и изгубили га преко ноћи. Сакупљачи ће престати да сакупљају ако су спаљени. Фокусирани смо на изградњу система са интегритетом и транспарентношћу.”

Мосхерах је рекао да је компанија усредсређена на стварање персонализованијих искустава за обожаваоце, враћање на круг конгреса навијача (Уппер Децк је ове године изложен на Сан Дијего Цомиц-Цон-у и НИЦЦ-у) и проширење дигиталних програма. Он је такође додао да је раст на глобалним тржиштима био импресиван, вођен традиционално јаким азијско-пацифичким регионом и растућом популарношћу у Европи захваљујући хокејашкој лиценци Уппер Децка и еПацк програму.

„Ми смо индустрија расположивог прихода“, рекао је он. „Очекујемо наставак раста, али не можемо да предвидимо или контролишемо шта се дешава у свету.