Линија Калеа Премиере повећава јаз на средњем тржишту компаније ТаилорМаде

Када Калеа линија замишљена пре седам година, ТаилорМаде је као компанија интерно интуитирала какве палице за голф сматрају да би биле најатрактивније женама које се баве овим спортом. Испуњавајући своје површинске циљеве, визуелни знаци у премиум уводном упакованом сету били су изразито женствени, али је и даље било значајног преклапања са еквивалентном мушком верзијом палица.

Потпуна реконструкција линије опреме вођена истраживањем уважила је специфичне потребе и жеље модерних жена голфера. Пре освежавања, компанија је дубоко заронила у оно што жене траже када траже палице за голф, наручивши свеобухватну студију Националне голф фондације која је анкетирала хиљаде играча како би ухватила пулс женског голфа.

„Калеа Премиере је дизајнирана да буде за жене које су се највероватније бавиле голфом у последње две године. Ове жене су атлетске, желе производе који ће деловати и желе производ који је изразито женствен, а да није девојачки“, објашњава Мишел Пени, водећи инжењер Калее. Она користи пример оне мале црне хаљине коју свака жена има у свом орману у односу на пастелно ружичасту да учврсти разлику.

На основу истраживања које су прикупиле, кључне карактеристике које жене траже су лагана брзина, лако лансирање и максимални опрост. Пеннеи и њен тим су се бавили дизајнирањем прототипова који су та три идентификатора ставили у први план.

„Трудили смо се да олакшамо производ што је више могуће како би могли да извуку већу брзину лопте. И учинили смо их што лакшим за покретање. То је значило снижавање центра гравитације како бисмо могли да добијемо високо лансирање и ниско окретање чинећи их што је могуће опроштајнијим, стварајући што је могуће више инерције са свим овим лакшим главама“, каже Пени.

Возач има карбонске панеле на круни и ђону како би се значајно смањила његова тежина која је концентрисана позади како би подстакла опрост. 30 грама је лакши од њихове стандардне Мен'с Стеалтх+ израде. У међувремену, са технолошке стране, интегрисана су сва обележја ТаилорМаде за побољшање игре, укључујући окретну површину, технологију обрнутог конуса и њихов џеп за брзину кроз слот.

Сви 3, 5 и 7 фарваи воодс имају главе од 180 кубика, тако да су све исте величине на адреси само са различитим угловима лансирања који промовишу доследне ударе и мање неуспјеха.

„Увек сам свирао 7 дрво чак и пре него што је Дустин Јохнсон то направио цоол. Обично то значи да играм много мању главу да бих добио лансирање које ми је потребно“, каже Пени.

„Стварно волим ово јер је дрво 7 исте величине као дрво 3, тако да добијам сву инерцију дрвета 3 са углом покретања дрвета 7. То ми даје много више самопоуздања да ударим своје 7 дрва ван пловног пута“, додаје она.

По цени од 1699 долара за сет од 11 комада који укључује торбу за голф, палице су директно усмерене на купца на средњем тржишту. Ово су жене које нису баш спремне да уложе 600 долара у новог возача, а онда и даље морају да дају више од 1000 долара за пегле и да им још доста клубова недостаје комплетне торбе. У исто време, ови потрошачи жуде за свим технолошким звиждаљкама које нећете наћи у нижим почетним сетовима.

Пеннеи признаје да ТаилорМаде раније није стављао толики нагласак на ово средње тржиште као конкурентски брендови опреме и циљ је да Калеа Премиере поправи овај јаз.

„Ако узмете у обзир жене у смислу спремности да инвестирају у ниво производа и вештина, читав тај средњи сектор су живели наши конкуренти. Чинило се да су то разумели мало више од нас“, објашњава она.

„Овим производом смо хтели не само да победимо наше конкуренте, већ да направимо нешто што је одјекнуло у целој средњој категорији жена, жена које су атлетске и траже нешто што има технологију у себи, желе да то ради, а можда и не. Не желим да купујем клубове на комаде, још увек“, додаје Пени.

Како све више жена гравитира ка голфу, произвођачи оригиналне опреме могу почети да уводе још више СКУ-ова како би дошли до нових учесника, као и да повећавају учесталост својих циклуса освежавања.