Килбурн Ливе гради нове светове забаве са брендираним ликовима

Док се свет наставља да се опоравља од Цовида, опције за забаву цветају. Килбурн Ливе на челу са извршним директором Марком Мануелом развија потпуно нови низ опција за забаву са улазницама. Килбурн лиценцира садржај таквих брендова као што је МаттелМАТ
, ХасброХАС
и др. Сеусс да представи забаву прилагођену породици као што је Свет Барбие.

Ово је намењено породичној забави. Идеја је попут посеченог забавног парка у коме постоји нешто за сваког од најмлађих до најстаријих. Активације користе светле боје и пажљиво осмишљене инсценације како би оживеле оно што је некада постојало само у машти. Њихова стратегија даје породицама место да оду и поделе искуство, ван софе и далеко од телевизије. Унутар Барбиног света налазе се игре које треба играти, лов на чистаче, загонетке за решавање и само чиста радост лутања кроз сценарио који је живео само у машти и који никада раније није био креиран у пуном обиму и доступан јавности.

Интервјуисао сам Марка Мануела прошле недеље. Рекао је „када смо кренули у ову потрагу, на овом путовању смо од првог дана говорили: мора да буде забавно, морате их одувати да би их посетили.”

Искуство Света Барбие и други пројекти које Килбурн ствара нису музејске изложбе. Они су интерактивни, за разлику од видео дисплеја који покрећу Ван Гога и читаву категорију догађаја заснованих на искачућим пројекцијама. Уместо тога, Килбурн троши месеце на планирање плус огромне суме новца конструишући читав живот Барбиног живота. Барбиина возила су пуне величине, као и њен дом и сваки други елемент у њеном свету. Килбурн заузима до 20,000 квадратних стопа некретнина и гради потпуни импресиван свет који постоји само на одређеној локацији у кратком временском периоду.

Барбие, Др. Сеусс и други брендирани простори које Килбурн поставља широм света представљају искуствено урањање у места која су раније била доступна у играчкама, књигама и видео записима. Како се овај нови жанр развија, он отвара многе путеве за раст. Прво, свако ко има децу и неколико дискреционих долара за трошење увек тражи нешто ново са породицом. Пошто су ови пројекти у граду само ограничено време, они привлаче пажњу оних који желе да уђу пре него што се затвори прозор за одлазак. На неки начин следи модел који је пионир Циркуе Де Солеил, а који би изградио необично атрактиван шатор на видљивој локацији, а затим продавао карте за своје представе док се потражња не смањи, када би представу преместили на другу локацију.

Међутим, постоји кључна разлика између онога што Килбурн гради и циркуса, спортског догађаја или наступа уживо. Килбурнови пројекти су интерактивни. Породица не иде да гледа, већ да се ангажује, како са активностима унутар света који су изградили, тако и међусобно. Породично повезивање може настати из пасивног гледања представе, али сећања се граде на активностима које су створиле интеракције док се крећете у непознатом простору.

Као што је Марк Мануел рекао током нашег интервјуа „Људи не желе да конзумирају забаву на исти начин све време, тако да стално говорим да је пораст услуга стриминга одличан за наш посао… јер не желите да радите исте ствари изнова и изнова.”

Њихов пословни модел је веома интересантан. Килбурн лиценцира права на ликове и дизајне од компанија које поседују интелектуалну својину. Затим дизајнирају пројекат који ће бити изграђен, унапредјују трошкове изградње и започињу процес маркетинга улазница. Циљ је око 30 долара по особи, што је 120 долара за четворочлану породицу. На основу овог једноставног модела и неколико других пројеката, Килбурн је у реду да заради више од 30,000 долара у наредних дванаест месеци.

Међутим, овај модел није тако једноставан као само креирање шаблона за израду на различитим локацијама. Килбурн мора да обезбеди особље у просторији када је једном изграђено, да ангажује публику која присуствује и да стално процењује да ли да продужи време у којем остају на било којој локацији. Када се заврши изградња на локацији, то су неповратни трошкови. Што дуже траје привлачност, већа је шанса да се соба уновчи.

Постоји сасвим други потенцијал за будући ток прихода који постаје одржив. Килбурнови купци који посећују активације попут Света Барбие снимају много слика и постављају их на друштвене мреже. У ствари, посетиоци искачућег прозора постају утицајни за бренд. Подаци који произилазе из овог ангажмана граде и свест о Килбурновим производима и афинитет према ликовима које су лиценцирали. То би могло довести до већег унакрсног промотивног партнерства и токова прихода. Само промотивни подстицај који Килбурн чини да подстакне продају карата повећава општу свест о бренду за Барбие или др. Сеуса када је пројекат у граду.

Свет забаве након пандемије наставља да се развија. Посећеност биоскопа је знатно опала јер су људи повећали величину својих кућних телевизора и постали пријатнији да гледају филмове са софе. Спортски догађаји настављају да подижу цене што отежава породицама радничке класе да често посећују утакмице.

Врсте атракција које сада граде Килбурн и други који улазе у овај простор комбинују познавање добро познатих ликова попут Барбие или Мачка у шеширу са радозналошћу онога што се налази иза шалтера карата и иза врата активације која је у граду само на кратко.

Килбурн ради у великом обиму јер његов тим има знање о томе како да преведе дводимензионалне ликове познате из цртаних филмова или играчких играчака у потпуно артикулисане светове испуњене пажљиво осмишљеним активностима, репликацијама и интерактивном игром. Ово гради врли циклус у којем сви побеђују: бренд добија велику пажњу на своје производе, потрошач ужива у ограниченој прилици да ужива у искуству, а Килбурн може да прода неке карте и робу.

Овај сегмент забаве са улазницама створен да постоји само кратко време на било којој локацији постаје све популарнији. Килбурн се брзо креће како би остао испред како се очекивања потрошача мењају и конкуренција расте. Лако је уочити тим који побеђује због своје марљивости и предвиђања. Марк Мануел предводи тим који машту претвара у пролазну стварност док истовремено побољшава профиле брендова оних са којима ради.