Кохл'с ће представити Сепхора козметичке продавнице у свих 1,100 продавница за 2 милијарде долара у продаји до 2025.

Кохл'с Цорп. је данас испоручила резултате за други квартал који се завршио 30. јула усред слабијег макро окружења, јасне потрошачке потрошње и велике инфлације, која утиче на већи део малопродајне индустрије, остављајући мало новца за дискреционе категорије као што је одећа. Али Мишел Гас, извршна директорка Кохл'с-а, објавила је данас на позиву о зарадама продавца да се његово партнерство са Сепхора шири на свих 1,100 и више продавница од 600 које су првобитно отворене у два таласа. Гас привезује Колов вагон у Сепхору, ослањајући се на радње да би пружио дугорочне резултате.

„Данашње саопштење је заиста сведочанство да се обе компаније осећају тако добро у вези са партнерством и не само о томе шта оно пружа у блиској будућности већ и о могућностима на дужи рок“, рекао ми је Гасс након разговора са аналитичарима. "Да ради. Ово партнерство је вин-вин, и ако размислите о томе са становишта Кохл-а, упркос неким препрекама са којима се тренутно суочавамо са макроекономског становишта, Сепхора се показује као прилично отпорна.

„У продавницама у којима стављамо Сепхоре, видимо значајно повећање [перформанси]“, рекао је Гасс. „Постављамо прелепе продавнице Сепхоре, али мењамо и многе друге ствари. Освежавамо се, преуређујемо и то је наша будућност. Сепхора није била довољно велики проценат базе да драматично утиче на резултате [још], али прилика је пред нама. То ћемо видети у последњој половини године и следеће године.

200 Кохлових продавница са Сепхором које су отворене 2021. године задржале су једноцифрено повећање продаје у процентима, у односу на стање ланца. А у скоро 400 продавница отворених ове године, „видимо средње једноцифрени пораст продаје, што је у складу са почетним учинком у првих 200 продавница“, рекао је Гасс.

Без обзира на то, Гас је и даље опрезан са смерницама за 2022. годину, ревидирајући и горњу и доњу линију. Сада се очекује да ће нето продаја опасти у распону од (5%) до (6%) у поређењу са претходном годином. Сада се очекује да ће оперативна маржа бити у распону од 4.2% до 4.5%, а зарада по акцији се сада очекује у распону од 2.80 до 3.20 долара, искључујући све једнократне трошкове.

Волстрит је казнио Кохл'с јер су показатељи у другом кварталу надмашили ревидирана очекивања аналитичара наниже. Упоредна продаја је смањена за 7.7%, а нето продаја за 8.5%. Пријављена је разређена зарада по акцији у другом кварталу од 1.11 долара у односу на очекиваних 1.03 долара. Приход је био 4.09 милијарди долара у поређењу са прогнозама аналитичара од 3.85 милијарди долара. Колов нето приход у другом кварталу је пао за 63% са 382 милиона долара на 143 милиона долара.

„То је у великој мери вођено падом наше продаје, а ми узимамо у обзир притисак на бруто маржу, инфлацију наших трошкова робе и промотивније окружење“, рекао је Гасс. „С обзиром на то, још увек имамо уверење у наш дугорочни оквир.

„Наслов је да наш купац – ми имамо купца са средњим приходима – трпи велики притисак на свакодневним стварима као што су храна и гас и предмети за једнократну употребу, рекао ми је Гасс. „Инфлација је на високом четворогодишњем нивоу, тако да поскупљења морају да плате за храну – сви причају о томе, а на бензинској пумпи је цена пала само за корак, али је и даље веома висока.”

Кохл'с заправо биљежи раст својих купаца са већим приходима, а ти купци троше више. „Али срж нашег пословања је осећање тог [притиска]. Покрећемо нову промотивну активност која је одјекнула код купаца у јулу. Видимо побољшање у пословању и то ћемо пренети до празника“, рекао је Гас и додао: „Радујем се сезони празника. Очекујемо да ће ови притисци потрајати, али празник је заиста важно време за људе за прославу и људи ће и даље желети да имају мало радости за вечером или празником, а то је време када Кохл заиста блиста.

Кохл'с је такође данас објавио да је склопио АСР споразум од 500 милиона долара и да остаје чврсто посвећен својој тренутној дивиденди и фокусиран на одржавање јаког биланса стања са дугорочним циљем одржавања свог рејтинга за инвестициони ниво.

У јануару, Кохл'с је добио нежељену понуду за преузимање од 9 милијарди долара од инвеститора активиста Старбоард Валуе преко Ацациа Ресеарцх Цорп. Понуда је била 64 долара по акцији у поређењу са закључном ценом од 46.84 долара у то време. „Одбор је урадио много посла и прошао кроз веома снажан и марљив процес, а онда на основу онога што се дешава на финансијским тржиштима у малопродајној индустрији, на крају, није било потпуно финансираног договора на који би одбор могао да реагује, “, рекао је Гасс. „Рекао бих да је одбор увек отворен за стварање вредности за акционаре, као што смо данас радили са нашим откупом акција од 500 милиона долара. Улажемо у себе.”

Гасс је рекао да тимови Сепхоре и Кохл веома добро сарађују. „Имамо неке нове иновације које тестирамо, као што је куповина у различитим компанијама на мрежи, преузимање у продавници“, рекла ми је. „Не знам ни за један други пример у малопродаји са оваквим сценаријем. Прилика је пред нама и то је иницијатива број један за компанију да покрене наш раст у будућност“, рекао је Гасс. „Као да овде имамо посао који треба да поново осмислимо за данашње и сутрашње потрошаче и сада смо на том путу у нашој визији да будемо лидер у активном и лежерном начину живота.

„То се не дешава преко ноћи, али имамо ову амбициозну визију да будемо водећи продавац за активан и опуштен начин живота, тако да се окрећемо од робних кућа ка концепту животног стила и тако купци живе своје животе, у лежерној одећи. То је откриће, то је активна одећа“, рекла је она. „Развијамо се од робне куће до концепта фокусираног начина живота.“

„Док прелазимо на неке изванредне бројке, тај тренд је ту да остане, и желимо да искуство буде лако и инспиративно“, додао је Гасс. „Радимо много са брендовима за откривање. Ми смо невероватна платформа за те нове брендове који немају ресурсе за повећање преко ноћи. То је неискоришћена прилика. То је као да спојите све ове ствари, од Сепхоре до Томија Хилфигера, Едија Бауера и Калвина Клајна. Желимо да имамо цевовод како би купац био радознао о томе шта је ново у Кохл'с-у.“