Нови извршни директор Лаирд Суперфоод-а излаже агресивне планове раста са појачаним фокусом на бруто маржу и стратешке М&А како би повратио поверење инвеститора

Лаирд Суперфоод, који је суоснивао чувени сурфер на великим таласима Лаирд Хамилтон заједно са својим пријатељем Полом Хоџом, имао је сјајну ИПО пре око две године, када се јавност кладила на потенцијал компаније за биљну исхрану да преузме наслеђе ЦПГ са својом природном и органском понудом, али је направила нагли заокрет скоро одмах након:

Компанија Систер, са седиштем у Орегону, најпознатија по својој функционалној кафи са печуркама, од тада је доживела значајан пад вредности упркос сталном повећању прихода: вредност њеног предузећа је достигла 346.58 милиона долара током фискалне 2020. године — 13.4к тадашњег годишњег прихода , показао је ПитцхБоок, и смањио се на 78.49 милиона долара следеће фискалне године, само 2.13 пута од његовог прихода. Цена по акцији је такође достигла свој врхунац у децембру 2020. на 57.1 долара и пала на само 3.15 долара од 6. маја 2022.

Осим текуће нестабилности тржишта узроковане ЦОВИД-ом, ограничења у ланцу снабдевања и растућих каматних стопа које су утицале на акције широм света, за то су криви преобећани циљеви и продужено сагоревање готовине, приметио је Џејсон Виет, који је недавно наследио Хоџа на месту новог генералног директора Лаирд Суперфоод-а.

Највећи покровитељ Лаирд Суперфоод-а до сада је Даноне Манифесто Вентурес, ризична јединица глобалног млечног гиганта који је самостално помогао компанији да прикупи 10 милиона долара у априлу 2020. и уложио додатних 2 милиона долара за развојни капитал убрзо након ИПО-а.

Лансирање светлих чаша

Током ексклузивног Зоом интервјуа, Виетх ми је рекао како је Лаирд Суперфоод зацртао амбициозне планове раста са појачаним фокусом на побољшање пословања и свести о бренду, посебно за недавно купљену Избирљиви барови да поврати поверење инвеститора.

Ови развоји се такође поклапају са недавним лансирањем Лаирд Суперфоод-а Бригхт Цупс, прве линије БПИ сертификованих махуна напуњених њеном водећом функционалном кафом која комбинује врхунска перуанска зрна са функционалним екстрактима печурака и адаптогенима. Портпарол компаније ми је рекао да су ове махуне Кеуриг за компостирање, доступне у средњем и тамном печењу, направљене од 85% кафене плеве, природне коже зрна и нуспроизвода процеса печења.

„Ми смо компанија која је расла невероватно брзо — преко 40% прошле године, али смо се борили,“ рекао је Виет. „Тамо се догодило неколико ствари: једна је да смо промашили сопствене мете. Још увек имамо агресивне циљеве постављене испред нас, али смо мерили [инвеститоре] у односу на количину оптимизма у односу на количину реализма углавном током 2021. године, тако да је дошло до губитка поверења.

„Друга ствар је да имамо веома агресивно трошење новца које је у току већ неко време, тако да сада предузимамо кораке да то заиста привучемо. Побољшавамо нашу бруто маржу јер се радујемо што ћемо заиста ставити велики фокус на могућности готовине у нашем билансу стања. Радећи то, моћи ћемо да продужимо нашу готовинску позицију и да се ставимо у много бољу позицију да бисмо могли да прикупимо капитал на путу.”

Изгледи о бруто маржи и аквизицијама

Виетх очекује да ће врхунски раст Лаирд Суперфоод-а бити око 20% у 2022. години, али је нагласио како се компанија и даље носи са логистичким изазовима. „Што се тиче бруто марже, вероватно ћемо доћи средином двадесетих“, додао је он. „Морамо да се носимо са неким изазовима на страни трошкова, а ми ћемо се на њих позабавити зарада позив [12. маја].“

Поред тога, коришћење постојећих брендова у портфељу који су тренутно потцењени такође ће вероватно повећати понуду вредности Лаирд Суперфоод-а, према Виетху, који не искључује стратешке М&А у будућности.

Рекао је: „Заиста смо узбуђени због Пицки Барс-а и где бренд може да иде. Мислим да је то тренутно недовољно искоришћено средство у нашем портфељу. Имају апсолутно фантастичан укус, али су испод 1% у смислу данашње свести и продора у домаћинство. Тако да смо тренутно у разговорима са бројним малопродавцима о ширењу тог производа и видимо много писта за то.”

Међутим, стицање и интеграција нових средстава као релативно малог ЦПГ пословања захтева време и пажљивост, признаје Виет. Даље је рекао: „Тренутно смо заиста фокусирани на побољшање пословања нашег пословања, истискивајући ту маргину кроз могућности које смо идентификовали. Док будемо пролазили кроз то, поставићемо свој перископ и погледати шта је још доступно на тржишту.”