НФЛ будућност Ламара Џексона укључује коцкање од 100 милиона долара плус

Ламар Џексон и Балтимор Рејвенси нису успели да се договоре о продужењу уговора, а Џексон ће ускоро да уђе у последњу годину свог уговора након што су га Рејвенси означили као франшизног играча. Та ознака франшизе укључује право Рејвенса да упаре било коју понуду за Џексона другог тима или добију два пика из прве рунде ако Равенси одбију да се поклапају и тим који је понудио потписао играча. Џексон има стотине милиона долара у игри да игра своју руку и одлучио је да сам себе заступа у преговорима.

У последње време било је неколико квотербекова који су привукли велику пажњу јавности, укључујући петогодишњи уговор Десхауна Ватсона са гаранцијом од 5 милиона долара. Пре прошле сезоне Кајлер Мареј је могао да потпише петогодишњи уговор за 245 милиона долара уз гаранцију од 5 милиона долара. Џош Ален је добио уговор од 230 милиона долара са гаранцијом од 160 милиона долара, а петогодишњих 258 милиона Русела Вилсона је укључено у гаранцију од 150 милиона долара.

Што се тиче гарантованих уговора, раније сам писао да је НФЛ једина велика спортска лига која не захтева гарантоване уговоре и да играчи не добијају у потпуности бенефиције тек након 4 године. Ово није случајност јер НФЛ каријере у просеку трају мање од 4 године, а НФЛ квотербека само 3 године. Ово је опасан спорт где у сваком тренутку може доћи до повреде која завршава каријеру.

Када сам почео своју каријеру представљајући НФЛ играче, мој први клијент је био члан Куће славних НФЛ-а, Ронние Лотт. У то време, једини део уговора који је икада загарантован био је бонус за потписивање, а не годишње плате. Сматрам да би овај разговор требао бити беспредметан јер би сви НФЛ уговори требали бити у потпуности загарантовани. Полако, током времена, одређени делови годишњих плата звездаша постали су загарантовани, али је све до недавно напредовало брзином и Вотсон је био први који је добио потпуно загарантован огроман уговор.

Важно је ставити гарантоване уговоре у перспективу. Они једноставно омогућавају власницима тимова мању флексибилност да оставе играче који не играју или су били повређени и да их избаце из књига како би могли да доведу друге играче под ограничењем плате. Тимови би и даље добијали укупни удео у приходу који обезбеђује ЦБА који износи 53% прихода НФЛ-а. Играчи би и даље добијали преосталих 47 одсто прихода у виду плата. Али тимови не желе да наставе са радом и плаћају играче који не раде и одустају од флексибилности листе и ограничења плата.

Међутим, када су у питању квотербекови ситуација постаје компликованија. Прилично је јасно да је квотербек најважнија позиција у изградњи победничке франшизе и када се појави звездани бек, природна реакција је да тај играч буде срећан. Тако се појављује битка око дугорочних гарантованих уговора. Гаранције квотербека су порасле са 165 милиона долара прошлог лета до потпуно гарантованог уговора ДеСхауна Ватсона од 245 милиона долара, првог те врсте. Многи власници су посматрали Вотсонов споразум као велику грешку и упорни су да се ова грешка неће поновити. С друге стране, спортисти и агенти користе ово као преседан да сви уговори треба да буду у потпуности гарантовани, баш као и други велики спортови.

У случају Ламара Џексона, представљање себе у овом компликованом гнезду стршљена је посебно изазовно. Неким спортистима је речено да им више није потребан агент јер колективни уговор наводи толико много параметара за преговоре, укључујући минималне плате, ознаку франшизе и горњу границу плата. Џексон је очигледно био убеђен или се једноставно уверио да му не треба нико да га заступа, очигледно ослањајући се на неформални савет Удружења НФЛ играча (НФЛПА).

Задрхтим при помисли да Џексон себе представља без првокласног стручног савета и представника који води процес од почетка до краја. Само добијање савета са стране једноставно није довољно да се постигне најбољи резултат. Играчи једноставно нису обучени за мукотрпан процес преговарања, процене тржишних услова, разумевања замршености колективних уговора, процене ризика, ефикасног комуницирања и доношења стратешких и информисаних пословних одлука.

Ако гледате како је Џексон интервјуисао, видећете ово на целом екрану. Професионални спортисти су веома емотивни и те емоције се покрећу ако не добију оно што сматрају да с правом заслужују, а када се то догоди, постаје тешко поправити расцеп. То иде даље од новца и постаје везано за осећај да вас тим цени и поштује и често је тешко поправити однос. Велики део посла агента је да доведе до куће клијентову вредносну понуду током преговарачког процеса и док су две стране одвојене, саопштавају ставове тима на најдипломатичнији начин остављајући отворена врата за даљу дискусију. На крају, агент мора да донесе одлуку о томе који је најбољи резултат који се може постићи и затим дати препоруку клијенту да ли да то прихвати или не. Увек бих представио коначну понуду и онда бих логички представио анализу ризика наспрам награде. Када спортиста попут Џексона представља себе, када му се каже „не“, то може довести до ирационалног одговора, прекида у комуникацији и одлуке засноване искључиво на емоцијама, а не на логици.

Штавише, међу власницима постоји мишљење да гарантовани уговори не би требало да наставе да ескалирају, упркос споразуму Десхауна Ватсона који поставља нови стандард за најбоље квотербекове. Било је извештаја да ниједан тим му неће дати понуду и добија савет од НФЛПА да треба да издржи за потпуно загарантован уговор. Потребан му је агент, који познаје сваког власника и ГМ-а, који ради од сада до почетка следеће сезоне, да би му дао праву слику његове тржишне вредности, односно шта је купац/тим спреман да плати за његове услуге. Ако ниједан тим не понуди понуду, Џексон ће бити суочен са одлуком да ли да прихвати мање од 250 милиона долара загарантованог новца.

Штавише, Џексонов сценарио додатно компликује ризик да ће бити повређен ове године? Имајте на уму да је Џексон бек у трчању и то повећава ризик од повреде. У НФЛ-у је 3 године и задобио је разне повреде. Ниво таквог будућег ризика може се одмерити кроз аналитику. Будите сигурни да тим гледа на ово при одређивању колики део његовог пристанка да гарантује.

Чини се да Равен сматра да је распон 160-180 милиона долара. Да ли Џексон треба да баци коцкице и да са 26 година игра за 32.4 милиона долара уз могућност да ризикује скоро 150 милиона долара загарантованог новца ако је озбиљно повређен? Мало је вероватно да би могао да добије осигурање од повреда за толико. Ако заиста нема других понуда за њега, нисам сигуран шта би требало да ради. Све што знам је да ако би му „агент“ саветовао да склопи уговор са загарантованим уговором од 250 милиона долара, то би вероватно био последњи клијент којег је икада имао, посебно ако би Џексон играо следеће године и имао сезону прекида и био огорчен јер био је недовољно плаћен.

Сва ова драма око играча који бацају коцкице могла би се избећи ако би НФЛ једноставно гарантовао све уговоре и можда ставио ограничење на дужину таквих уговора као што то чине друге велике спортске лиге. Ово би поједноставило процес преговарања и омогућило емоционално интелигентнији однос и бољу културу између власника НФЛ-а и његових играча.