Продаја Лего коцкица скочила је док фанови купују Хари Потер, сетове из Ратова звезда

Продаја Лего-а се заснива на расту из ере пандемије, подстакнут разноликим асортиманом производа који подједнако служе деци и одраслима.

У уторак, приватни дански произвођач играчака рекао је да је приход у 2022. скочио 17%, достигавши 64.6 милијарди данских круна, или око 9.28 милијарди долара.

Лего је био међу компанијама играчака које забележио огроман напредак током пандемије и наставља да надмашује индустрију и повећава тржишни удео.

Компанија није била имуна на макроекономске притиске током године, укључујући рат у Украјини, Цовид ограничења и повећане трошкове материјала, испоруке и енергије.

Лего је неке од тих трошкова испоруке надокнадио постављањем производних погона у близини кључних тржишта. На пример, САД тренутно добијају свој производ из фабрике у Мексику. Тај ланац снабдевања ће се скратити у наредне две године пошто Лего отвори нову фабрику у Вирџинији.

Још један фактор у компензирању тих трошкова била је снажна потражња за Лего еклектичним избором комплета за изградњу, рекао је извршни директор Ниелс Цхристиансен за ЦНБЦ.

„Људи купују више“, рекао је Кристијансен. „Није разлог повећања цена, ако ништа друго, људи купују неке од већих и компликованијих комплета. То је комбинација обима и вредности.”

Нето профит за целу годину достигао је 13.8 милијарди данских круна, или око 2 милијарде долара, што је за око 4% више у односу на 2021.

Кристијансен је указао на снагу Лего бренда и његову разноврсну линију производа која погађа различите „тачке страсти“ за своје снажне перформансе у 2022. Ови производи се крећу од тематских сетова Ратова звезда и Харија Поттера до ботаничких цветних аранжмана и реплика аутомобила мишића .

Око 48% Лего-овог портфеља за 2022. годину било је у категорији нових производа, рекао је он. То је на нивоу претходних година и део је стратегије компаније да има свеже и релевантне сетове за све потрошаче. Понекад то значи укључивање у популарну филмску или телевизијску емисију као што је „Странгер Тхингс“ или проширење његовог каталога тако да укључи зидну уметност која се може изградити.

Кристијансен је такође приметио да је Лего радио на диверсификацији својих цена, пошто су инфлација и неизвесност негативно утицали на потрошаче током прошле године. Рекао је да је компанија тражила начине да понуди широк спектар комплета за све буџете.

Компанија такође убире предности отварања продавница на новим тржиштима, посебно у Кини. Компанија је 2022. године отворила 155 продавница широм света, од којих је око половина у том региону. Лего ће додати 145 додатних локација у 2023.

Кристијансен је рекао да је промет у продавницама почео да премашује нивое из 2019. и напоменуо да искуства у продавницама остају високи приоритет за бренд. Лего је одувек користио своје стандардне локације као место за потрошаче да истражују нове производе и да се дочепају физичких коцкица.

Запослени су такође обучени да не препродају госте, већ да им пруже искуство. Стратегија се заснива на уверењу да ће купци оставити позитиван осећај у вези са брендом — утисак који ће им остати на уму када буду желели да купе играчке у будућности.

Ово је постала кључна стратегија за купце у Кини, јер су се тек недавно упознали са Лего коцкама.

Онлине продаја такође остаје важна за компанију. Иако не дели процентуални слом између дигиталне продаје и продаје у продавницама, Кристијансен је рекао да Лего доживљава „добру вучу“ на мрежи и да његова продаја и даље подстиче самопоуздање у отварање нових продавница.

У новој години, Лего жели да настави да осваја тржишни удео и да повећа приходе у 2022. Кристијансен је рекао да компанија очекује да ће раст током целе године достићи високе једноцифрене вредности.