Ниже вредности, гашења, пауза улагања. Шта оснивач треба да уради? Одмерава се осам инвеститора

Овај чланак је написан у сарадњи са Тејлором Меколифом, истраживачем и писцем из Алтитуде Аццелератор, непрофитни центар за иновације и пословни инкубатор који пружа програме који помажу оснивачима да расту и расту.

Инвестициона помама којој смо сви били сведоци у јесен 2021. изненада је стала. Балон који је прожео екосистем ВЦ коначно је пукао и стручњаци понављају кривицу на економске шокове попут пандемије која је паузирала ланац снабдевања и створила високу незапосленост, и онда након чега је уследила инвазија на Украјину која је додатно ограничила приступ роби, подстичући раст цена хране и горива. Настала инфлација, деградирајуће поверење потрошача и већи трошак капитала натерали су некада биковског инвеститора да повуче владавину да поново процени свој портфолио и стратегију потрошње. Последице овог бесплатног за све довеле су до смањења броја стартапа или затворити своја врата, и припремити се за ниже процене у нади да ће обезбедити финансирање.

Многи оснивачи стартап-а су нас, као инвеститоре и акцелераторе, питали како да пребродимо овај економски пад. Саставили смо листу искусних инвеститора из САД и Канаде како бисмо пренели њихову перспективу о стању на тржишту и шта то значи за процене, алокацију ресурса и прикупљање новца током овог несигурног периода.

Почели смо са једноставним питањем: Зашто би оснивачи обраћали пажњу на ову лошу економију?

Инвеститори се слажу: Понашање се мора променити. Оснивачи морају да сачувају капитал и писту.

Оснивачи имају одговорност да примете сигнале променљивог економског окружења. Преовлађујући економски пад сигнализира, у многим случајевима, да оснивачи не могу да се ослоне на уобичајено пословање, као што је било у последњих 12-24 месеца. Новац је мањи, а инвеститори ће бити селективнији. Међутим, ако оснивачи држе отворене очи, постоји значајна прилика да се промене пословне стратегије и донесу разборите одлуке о томе како искористити и одредити приоритете ресурса и изаћи на другу страну. Питали смо инвеститоре зашто је важно обратити пажњу у овом критичном тренутку и шта то заиста значи за њих.

Јессица Пелтз-Затулове, оснивачки партнер Ханнах Греи ВЦ и суоснивач Вомен ин ВЦ, тврди да је обраћање пажње на пад и његов утицај на финансирање кључно за опстанак:

„У тренуцима неизвесности, циљ оснивача би требало да буде проширење писте како би себи и бизнису дали што је могуће више опција. Веома је тешко доносити агилне пословне одлуке са преостала само три месеца готовине, а онда сте у позицији да поново подижете када нисте у позицији снаге. Чак и ако још увек имате 12-15 месеци писте, будите проактивни да одмах почнете да чувате капитал.”

Пелтз-Затулове апелује на осниваче да предузму први корак ка превазилажењу ове олује препознајући да пословне стратегије и понашања које смо видели у последњих 12-24 месеца неће наставити да функционишу онако како су до сада. Препознавање ове потребе за променом њиховог плана и тактике биће неопходно за опстанак старт-уп-а:

„Оснивачи ће морати стратешки да размисле о томе где могу да смање буџете – то могу бити лака отпуштања, плате оснивача, маркетиншки трошкови, паузирање у плановима запошљавања, итд. да би продужили писту. Ово је нови начин пословања који ће вероватно захтевати промену понашања. То је сасвим другачији начин размишљања него што су многи оснивачи навикли у последњих 12 до 24 месеца. То је схватање да вероватно неће бити тако лако поново прикупити капитал – тако да је рад са оним што имате и фокусирање на купца да пронађе производ/тржиште који одговара.”

Слично томе, оснивач и извршни партнер у Преференце Цапитал-у, Андрев Опала, упозорава осниваче да промјењиво окружење значи да ће извори финансирања постати оскудни, а они који желе да прикупе средства мораће да се припреме да их дочекају нежељене вијести:

„Проблем постаје што немају приступ ликвидности. И они [инвеститори] постају веома избирљиви када дају новац компанијама. Дакле, постоји велика шанса ако се појавите и тражите новац...нећете добити свој новац. И неће бити да ћете добити мало новца, нећете добити свој новац. Раздобље."

Иако се може наговестити само толико о дужини овог пада и његовим предстојећим утицајима, сналажење у овим временима биће критично за преживљавање почетника. Када оснивачи прихвате да се окружење мења, онда могу да погледају како да реално вреднују себе, алоцирају ресурсе и истичу се код инвеститора током овог времена. Гајатри Саркар, оснивач Адваита Цапитал, фирме која улаже у технолошке стартапове у фази раста и фокусирана је на слављење различитости и заговарање гласова жена и различитих лекара опште праксе и ЛП, даје савете о будућности овог пада и начину размишљања који би оснивачи требало да усвојити:

„Постоји више агитатора који утичу на данашњу ситуацију: глобална пандемија и руско-украјински рат. Многи лоши глумци су искористили лак и нискокаматни новац. Док Фед сада контролише инфлацију, многи велики хеџ фондови и инвеститори на јавном тржишту који су похрлили у фазу раста или су прешли у рану фазу или су потпуно напустили класе имовине ризичног капитала. Како рецесија куца на врата, многи ЛП компаније и инвеститори ће заузети конзервативан приступ високоризичној алокацији средстава са високим повратом. Верујем да ће ово директно утицати на менаџере у настајању, као и на стартапове који су на тржишту за подизање у наредних неколико месеци. Мада, лично, не верујем да смо у ери из 2000. јер је стварање вредности технолошких стартапова донело скалабилна решења. Одређивање времена тржишта је глупа ствар, а ми овде покушавамо да приступимо ризику. Мој предлог стартапима би био да изграде процес против крхкости у оквиру својих пословних могућности од самог почетка, како би се припремили за секторски пад или велику глобалну рецесију. Готовина је краљ и сада ће фокус бити на томе да се донесе снажан приход него да се убрза педала раста уз високу стопу сагоревања. Изградња производа са високом полугом без пута за монетизацију и вишом стопом одлива очигледно је клађење на сигурност. Кључни елемент за архитектуру производа против крхког раста је агилан производ са јаком интероперабилности и обећавајућим тржиштем који одговара вашој децентрализованој заједници.”

УСПОРЕЊА ЗНАЧЕ ПОНОВО ПРОЦЕНА ВРЕДНОВАЊА

Ово тренутно тржиште је подстакло инвестициону заједницу да коригује цене које су суспендовале реалност, у многим случајевима. Надуване процене, наизглед бесконачан извор средстава и лудница при трошењу ВЦ - свима је било предодређено да се оконча.

Саркар објашњава шта је довело до овог пада:

„Видели смо да је ЦОВИД ставио стрес тест на наш ланац снабдевања на сваки начин, попут хране и медицинских залиха. Такође ставља тест стреса на социоекономску моћ и тест стреса на људске емоције од изолације до незапослености. Лагана рецесија се појавила као нагли пад и нагли успон због владиних подстицаја. Овај стимулативни ефекат донео је бесплатан новац који је дошао у систем који је помогао у потрошњи горива. И дошао је у све различите слојеве система... што је омогућило више улагања у технологију, утичући на људе да прикупе више и повећају вредновање својих компанија."

Оно што је Саркар описао је резултујући слободан проток новца који је довео до тога да компаније подижу сваких шест месеци и много веће процене по неоправданим стопама. Ста знаци ово?

„Било је време када су једнорозе називали једнорозима јер су једва пронађени. Сада су свуда. Дакле, сви воде једнорога! Па где је сада одговорност?"

Очекују се падови, па изградите добру компанију, ублажите ризике, водите рачуна о вредности коју стварате и ви ћете бити крема која се пење на врх.

Пелтз-Затулове, такође суоснивач Вомен ин ВЦ, изазива осниваче да размишљају о два шаховска потеза унапред:

„Вентуре Цапитал и пословно планирање нису само размишљање о томе коју процену могу да повећам данас, већ и коју процену могу да повећам 2Кс или 4Кс у том периоду од 12 до 18 месеци. Оснивачи би требало да размисле о томе која је одговарајућа процена за мене заснована на стручности у домену, каналу купаца, тржишним приликама и пословној привлачности у коју ће посао моћи да прерасте и премаши. Додатно. води рачуна о процени са којом су задовољни у погледу разблажења које ће морати да предузму.”

Неерај Јаин, генерални партнер МАТР Вентурес, фонда за почетак који улаже у потцењене осниваче: жене, црне, староседеоце, обојене (БИПоЦ), ЛГБТК2С и неуро-разнолике заједнице, слаже се да ће бити мање апетита за ризиком. Надувене процене из претходне године ће наравно значити да ће бити мање конкуренције од стране ВЦ-а који покушавају да уђу у послове. Његов савет је исти било да се ради о расту или паду тржишта,

„Изградите добро друштво. Фокусирајте се на очигледне ствари: приходе, трошкове, тим... какву ИП адресу имате? Да ли ометате тржиште? Мислим да ће се једна од ствари које ће се променити јесте да ће бити мало теже доћи до новца, тако да ћете сада морати да покажете више привлачења него раније… у ствари се ради о пакету: Коју стварну вредност стварате? И то треба да буде стварно.”

Јулианне Зиммерман, генерални директор Реинвентуре Цаптиал, који улаже у компаније са сједиштем у САД-у које води и контролише БИПоЦ и/или оснивачице свих идентитета, каже да би оснивачи требали мање размишљати о процјени вриједности и фокусирати се на смјер у којем се компанија налази, како они приступају капиталу и најприкладнијим условима који прате њихове циљеве:

„Оно што увек охрабрујем осниваче је да унапред размисле о свом капиталу који очекујете да прикупите: капитал, дуг, било који капитал који ћете очекивати да прикупите да бисте постигли своје циљеве. А онда размислите о томе како желите да позиционирате компанију у сваком од тих тренутака тако да вас капитал који узимате заиста доведе на најбољу могућу путању, не само за следећу прекретницу, већ и на путу ка том крајњем циљу.”

Даниелле Грахам, извршни партнер Пхоеник Фире и суоснивач Тхе Фирехоода, анђеоског фонда и мреже фокусиране на жене у технологији, наглашава потребу за оснивачима на које треба да усмјере капитал.

„Једна позитивна страна – тип људи који можда желе да реинвестирају свој капитал у алтернативна средства биће више подстакнут да учествују ако имају приступ стартуп-овима са високим потенцијалом. Када људи постану несклони ризику, они користе економски пад као изговор да не учествују и преузму тај ризик за потенцијални раст, док би интелигентни инвеститор, у поређењу, учествовао.

За оснивача, Грахам напомиње да морају бити отворени за нова разматрања у овом тренутку када ће разводњавање бити од веће забринутости ако оснивачи прикупе мање капитала.

„То ће очигледно довести до више стратегија накнадног финансирања које ће значити штедљивост са својим капиталом, управљање новчаним токовима, смањење запошљавања и пружање поверења запосленима током овог пада. Пазите на потрошњу и дајте себи што је могуће више писте јер ћете морати да преживите кроз овај недостатак финансирања."

Схирлеи Спеакман, старији партнер, Цицле Цапитал, утицајна инвестициона компанија која се фокусира на чисту технологију, описује апетит ВЦ да уложи капитал у нове ентитете ће нестати јер ће они морати да се фокусирају на здравље својих постојећих портфеља. За осниваче, кључ опстанка је смањење ризика и управљање готовином:

„Учините што више можете да ублажите повезани ризик, па се побрините да имате приход, да имате дугорочне уговоре, да можете учинити све што можете са послом да потенцијалном инвеститору дате више самопоуздања да ризик се контролише. И управљајте својим новчаним током као да сутра не постоји – имајте снажну контролу над својом прогнозом готовине. Схватите када приход касни и његов утицај на обавезе и укупан новчани ток. Знајте које полуге да вас извуку овог пута. Људи то чују и често кажу: 'Добро онда, морам да отпустим [особље].' Не можете сећи кост јер губите уд када покушавате да се опоравите, тако да је важно да будете разборити и опрезни са својим новцем.”

Опала из Преференце ВЦ је назначио да, иако су рунде на паузу неизбежне у овом тренутку, кључ је да обезбедите да ваша рунда увек буде боља од претходне; ваша процена је већа, а ви сте добри!

„Аирбнб је имао круг пада када је дошло до пада тржишта и уништили су власништво. Сада им иде добро! Оснивачи не желе да ризикују све што ће довести до пропасти компаније јер су је ценили превисоко, мислећи да ће ово проћи. Нема проблема са укључивањем мерача у вашу процену који омогућавају оснивачима да поврате деонице инвеститора ако достигну одређене прекретнице у процени."

Сви се слажу да је готовина краљ. Јаин, из МАТР Вентурес, наглашава фокус на повећање прихода: „Можете ли покренути нешто мало раније него што сте првобитно намеравали? Можете ли да ставите премијум верзију да бисте повећали своју цену?" Саркар додаје да ако имате користи од велике ињекције капитала, морате се усредсредити на доношење одличних оперативних избора уз истовремено смањење стопе сагоревања и задржавање нето долара.

Алариц Алоор, генерални партнер у МАТР Вентурес, такође препознаје „изузетно надуван” процене у последњих неколико година. Овај пад за њега представља контракцију у којој више није лако доћи до новца. Овај период је обрачун, и он верује да ће „крема ће се подићи до врха".

"За оснивача који се одгаја у овој уговорној економији, важно је када приступите потенцијалним финансијерима да им покажете збир свих ваших ресурса ... разговарајте о свом интелектуалном капиталу, својој технологији, вредности вашег бренда и финансијској имовини коју доносите за сто. И пошто не постоји универзално прихваћена формула за одређивање вредновања, морамо почети са износом са којим можда желите да изађете, узимајући у обзир очекивани повраћај инвестиције, износ који оснивач улаже и проценте власништва акција које желимо да преговарамо са оснивачима како бисмо дошли до ове процене пре новца.”

ВРЕМЕ ЗА СТЕГАЊЕ КАИСОВА И СТРАТЕШКИ О ДА СЕ РАСПОРЕЂУЈУ РЕСУРСИ

Успоравање не значи нужно да ће инвеститор променити своју стратегију улагања. У ствари, ово је можда добар тренутак за улагање. Оснивачи треба да остану опседнути купцима.

Зиммерман, из Реинвентуре Цапитала, држи да ово тренутно окружење није променило начин на који инвестирају:

„Реинвентуре је ушао у овај пад са инвестиционом стратегијом која је већ била у суштини ортогонална већини наших колега ризичног капитала. Улажемо искључиво у компаније са седиштем у САД које воде и контролишу БИПоЦ и/или жене оснивачи на берзи и спремне да расту профитабилно. Дакле, ми већ заузимамо сасвим другачији став у нашој идентификацији могућности у начину на који размишљамо о вредности и ризику и начину на који идентификујемо перспективне оснивачке тимове и њихове компаније. И ми не мењамо нашу стратегију, наше критеријуме, наш приступ или нашу методологију као одговор на промену у економији. Оно што ми радимо је да са оснивачима посматрамо њихове тржишне услове и разговарамо са њима о томе како размишљају о својим купцима, својим добављачима и стратешким партнерима, и како размишљају о здрављу и одрживости тих мрежа, јер ниједна компанија не стоји сама за себе.”

Јаин, из МАТР Вентурес-а, не види овај пут као промену критеријума улагања.

„Овај пад је био очекиван и привреда ће се поново опоравити. Не треба паничарити јер је то нормалан ток нашег економског система. То такође не значи да ВЦ неће улагати – уместо тога, они могу само да погледају послове са више пажње. Али и даље ћу посматрати исте критеријуме: да ли је то вуча, добар пословни план и пословни модел, тим – све су то ствари за мене важне. А граница би могла бити само мало већа да би се финансирала… Међутим, као инвеститор, осећам да може бити више прилика да видим послове који су можда прогутали пре него што сам имао прилику да их видим.”

Опала, као и Зимерман, илуструје важност купца, што је део инвестиционе тезе Преференце Цапитал-а:

„Једина ствар која би се променила код нас [у Преференце Цапиталу] је критичност када је у питању клијент оснивача. Дакле, када субјекат у који се инвестира каже: „Имам овог сјајног купца“, тражили смо њихово име, гледали на ЛинкедИн и то је било довољно добро за нас. Сада више истражујемо. Један од наших лекара опште праксе лети за Кентаки да интервјуише клијента једног од наших учесника. Толико смо забринути јер ћемо платити вожњу авионом од 2000 долара да бисмо уштедели 500 хиљада долара и лошу одлуку. Дакле, изузетно смо критични према причи о клијентима јер мора постојати јасно дефинисан сегмент који можемо да измеримо и одредимо број. Могу да одем на ЛинкедИн да сазнам колико од ових „главних иновационих улога“, на пример, има да би се дошло до величине тржишта и пажљиво прегледао компанију у погледу прихода који ће доносити сваке године са овог тржишта. Дакле, при одабиру компанија, водимо рачуна да интервјуишемо клијенте које су обећали да ће довести до стола.“

Пелтз-Затулове, који је инвеститор пре-семена, сматра да је ово време најбоље за улагање. Као и Опала, усаглашеност са тржиштем је критична.

„Ово је када је креативност на врхунцу свих времена. Тада почињете да видите изазове и отпорност за неколико нових оснивача који започињу посао. Не успоравамо наш темпо улагања. Радујемо се што ће се процене вратити на реалност у фази пре семена, што је здрава корекција за тржиште. Нажалост, неколико фондова који су пребрзо распоређени и вероватно имају портфеље који су јако прецењени. За нас, наставићемо да будемо дисциплиновани у процењивању вредности и стављајући још већи нагласак на тим. Оснивачки тим треба да буде окретан, отворен и да буде студент тржишта са опсесијом о купцу.”

Били смо сведоци технолошког тржишта захваћеног паником, отпуштањима и гашењем. Оснивачи би требало да воде кроз кризу са емпатијом, одговорношћу и одбаце менталитет стартапа „брзо отпусти, запосли дебели“.

Саркар, из Адваита Цапитала, схвата да ходање у кожи оснивача који морају да доносе критичне одлуке које утичу на тим и раст компаније, није завидна позиција:

„Оснивачи, посебно у време велике неизвесности, морају да буду одговорни и емпатични – разумејући да њихови запослени могу бити хранитељи својих породица. С друге стране, у стартап свету где брзо отпуштате и запошљавате дебелог, очекивање стабилности је мање вероватно. Тешко је бити оснивач који треба да доноси овакве одлуке током економије вођене рецесијом или у којој смо веома везани за наш крајњи резултат. Биће занимљиво гледати, али надам се да ће се многи оснивачи склонити ка смањењу плата вишег руководства и међу особљем како би спречили отпуштања, истовремено постижући значајан утицај и раст вођен производом.

За Алоор, ГП МАТР Вентурес и извршног директора Арцхон Сецурити-а, 9-годишње компаније са 19 запослених, људски капитал је најважнији за пословање, чак и током кризе. Он алудира на ово „Пали брзо, запосли дебело” менталитет Саркар увео:

„Када разговарам са стартапима које саветујем и они желе да запосле, кажем им да траже културну погодност. Што је још важније, да ли ћете моћи да овој особи коју запошљавате обезбедите одрживе могућности запошљавања за дугорочни раст. Не говорим о једној години или две... већ о 5-10 година јер као оснивач и извршни директор, ако је то ваша визија, ви ћете донети праве делове који ће се уклопити НЕ зато што сте добили нека средства. Не саветујем вам ово јер је то лош модел за раст без стварне продаје… Дакле, када саветујем осниваче стартап-а о запошљавању, то је да се избегну отпуштања која сада видимо широм индустрије, тј. експлозивно запошљавање које су компаније радиле без последица гледајући дугорочно. Када сте компанија која жели да буде стабилна иу дугој игри, морате имати одрживе процесе и праксе запошљавања. Без тога, што брже идеш горе, брже силазиш."

Грахам, Пхоеник Фире, илуструје оснивачима важност усклађивања основних активности са кључним прекретницама, али што је још важније, ефективног преговарања о њиховој вредности ако постигну те прекретнице:

„Будите штедљиви. Будите фокусирани без обзира колико је ваш производ невероватан. Управљајте својим активностима да бисте достигли те прекретнице, користећи могућности у раној фази за које инвеститори очекују да гарантују следећу рунду. Компаније које раде добро ће наставити да добијају средства. Још увек има капитала на тржишту. То подстиче те компаније напред са 2к до 4к приносом пре него што ранији инвеститори или обични акционари добију било шта, тако да не желе да буду на дну тог водопада када имате велике преференције за ликвидацију. Морате преговарати о тој полузи и јаче се борити за услове и права уговора. Ако вам иде добро, ако сте прилагођени тржишту производа и достижете своје прекретнице, требало би да имате мање бриге јер градите одрживу компанију.”

Слично, Пелц-Затулове из Хане Греј ВЦ дефинише потребу за емпатијом са дозом стварности.

„Очекивао бих да оснивачки тим редефинише шта су ти КПИ и прекретнице за наредних 18 месеци. Уверите се да имате јасну идеју о томе шта треба да постигнете да бисте дошли до тих прекретница. Са свежим погледом размислите о буџету и тиму који су вам потребни да бисте остварили те циљеве и на путу који је пред вама.”

Спеакман, из Цицле Цапитала, изражава важност транспарентности када оснивач комуницира са запосленима.

„Ако покушате да сакријете ствари од запослених или то заташкате, људи ће то прозрети. И неизбежно, ако морате да прикупите капитал и морате да смањите своју процену, то ће уплашити запослене и покренуће перцепцију да компанија вреди мање или да иде у силазну спиралу. Дакле, опет, управљање готовином без сечења кости је важан део у пружању поверења запосленима да можете да управљате кроз ово време које је пред нама.”

Зиммерман, Реинвентуре Цапитал, слаже се са овим преовлађујућим ставом о ригорозном управљању готовином:

„За осниваче који могу или да измене понуду производа или услуга тако да можете остварити приходе веће од трошкова ако нисте били, или да своје приходе доведу, барем у складу са вашим трошковима ако нисте, снажно подстичу вас на то. Дакле, ако сте горели тешко, тешко, тешко и забринути сте да сачувате своју способност доношења одлука, усредсредите се на то да своје приходе ускладите са трошковима. То може значити смањење стопе сагоревања. Али то може значити да нудите нове производе или услуге или нудите нове нивое или нудите нова средства или чак досезате нове клијенте да се ангажују са вашим производом или услугом — јачање ваше базе клијената је боље за отпорност и будуће прилике за раст него једноставно смањење. За осниваче који већ послују на или изнад рентабилности, рекао бих да се заиста потрудите да разумете тачно шта су покретачи ваше профитабилности и удвостручите их.”

Јаин, МАТР Вентурес, наглашава важност тима:

„Требало би да укључе тим и планирање. Како ћемо сачувати готовину? Укључивање тима у то је важно. Не желите да стварате страх. Ви сигурно не желите да ваши добри људи оду. Морају да буду сигурни да имате прави план."

ПАНИКА И НЕИЗВЕСНОСТ: ИНВЕСТИТОРИ Охрабрују НАЧИНЕ ДА СЕ ИСТЕКНУ

Многи оснивачи се питају: 'Колико бих заиста требао бити забринут?' Падови не значе да треба да паничимо. Обратите пажњу на тржиште док остајете опрезни са својом потрошњом.

Криза је несумњиво донела осећај панике и неизвесности; међутим, инвеститори кажу да постоје начини да се истраје. Спеакман признаје да оснивачи треба да буду свесни повећаних потешкоћа које ће овај пад представљати њиховој способности да створе и одрже успешан посао, али наставља рекавши да ова потешкоћа не чини успех немогућим. Уместо тога, ако оснивачи могу да искористе пад и истичу се за инвеститоре, они ће бити део креме која се пење на врх:

„Несташица ствара фокус. Ако можете да останете фокусирани на купца, управљање готовином и пројекте које треба да завршите, то ће вам помоћи да се издвојите.“

Саркар, Адваита Цапитал, верује да оснивачи треба да буду забринути због непознатог које долази са променом економског пејзажа. Још нисмо видели докле ће овај пад ићи, и „Борба против непознатог може бити изузетно тешка за осниваче. Њен савет је да преузмете ову бригу и искористите је за доношење одлука које воде до оптимизованијег, ефикаснијег и добро повезаног пословања.

Пелтз-Затулове је оптимиста и саветује да током овог времена, ако ви, као оснивач, показујете кључне особине карактера и преузимате пуно вођство за своју компанију, нема потребе за паником јер добри оснивачи увек добијају средства:

„Бити заиста несташан, окретан и отпоран, [су] најбоље особине које можете имати у овом тренутку.”

„Оснивачи који демонстрирају растућу тржишну прилику и болну тачку, достижу прекретнице за успешно испоруку производа, изграђују/регрутују јак тим, стварају културу и инспиришу људе око себе – увек ће бити капитала за то.”

Јаин, МАТР Вентурес, и Зиммерман, Реинвентуре Цапитал, такође саветују осниваче да не паниче:

„Уопштено говорећи, људи не би требало да паниче. На исти начин, знате, мислим да када су времена добра, није увек време да само отворите капије и потрошите сав свој новац. Дакле, ако сте били разборит оператер у свом пословању, заиста нема потребе за паником“, каже Јаин.

Цимерман додаје да иако је пажња према променљивом економском пејзажу одговорност коју мора да избруси оснивач/извршни директор, подједнако је важно не изгубити из вида друге оперативне контексте њихове компаније. Хипер фокусирање на управљање падом неће постићи ништа:

„Економија или тржишта чине један део оперативног контекста ваше компаније – значајан део, али један део. Мислим да генерални директор оснивача који уопште не узима у обзир тржишта и економију пропада: ви више не радите као одговоран, разборит извршни директор оснивача. Међутим, такође мислим да извршни директор оснивача који постаје фиксиран на економију и тржишта такође добија задатак да води оперативно предузеће.”

Припремате се за повећање инвестиција током кризе? Инвеститори позивају осниваче да се усредсреде на приповедање, продају наратива које бројеви не могу и да се припреме да одговоре на тешка питања.

Пад је сигнализирао оснивачима потребу да створе опције за будућност и повећају флексибилност у пословним стратегијама и понашању, укључујући начине на које се припремају за повећање инвестиција. Замолили смо инвеститоре да дају оснивачима врхунске савете за повећање инвестиција током овог периода.

Алоор, из МАТР-а, описао је важност причања упечатљиве приче и повезивања са инвеститорима, посебно када је новца мало. Алоор каже да је приповедање било и да ће наставити да буде у срцу успешног покретања:

„Прича је важна, важно је повезивање са вашим инвеститорима. Покушавате да их наведете да схвате шта је то што вас је учинило оснивачем? Шта вас је подстакло да кренете на ово путовање? Повезивање са вашим финансијерима је овде посебно важно.”

Грејем, из Пхоеник Фире и Тхе Фирехоод, признаје ову изреку да ће вам нарације приповедања довести до места где бројеви не могу увек. Она позива осниваче да уложе додатну јединицу напора и повећају комуникацију са инвеститорима.

„Ви заиста морате бити прави вођа. То врши притисак на емоционалну интелигенцију и право вођство. Коришћење наратива, слика, слика и визуелних приказа, икона и графикона за истицање ваше приче потенцијалном инвеститору на ефикасан начин могло би да прода много већу причу од бројева у овом тренутку.”

Али предлоге оснивача су само половина једначине. Пошто фондови више неће бити доступни као некада, инвеститори ће постављати тешка питања и одговори оснивача ће почети да разликују оне који ће се издвајати од оних који неће. Саркар, Адваита Цапитал, извештава да види многе осниваче који нису спремни да ефикасно одговоре на питања, показујући недостатак прорачуна и домаћег задатка. Она даје примере питања на која инвеститори обично нису спремни да одговоре:

„Они нису спремни за питања која ће инвеститори постављати, какав је ваш оперативни ризик, колика је ваша стопа одлива, колики је ваш ЛТВ: ЦАЦ? Колики је твој раст, 5к 10к? Колики је ваш нето приход, ЦАГР? Која је ваша стопа сагоревања? Шта је укупно тржиште, подељено по сегментима?“

За осниваче мањина који историјски нису имали исти ниво приступа финансирању, пад може представљати већи изазов. Знајте коме се обраћате и створите мрежу подршке.

Оснивачи жена и расних основа сусрећу се са сложенијом ситуацијом у поређењу са већином током овог економског пада. Са већ ограниченим приступом финансирању, жене и оснивачи БИПоЦ-а се боре да се истакну и опстану међу осталима.

Алоор, из МАТР Вентурес-а, каже да је одабир финансијера кључан за успешно и пријатно путовање. Спојите себе, своју компанију, свој производ, своје вредности и своју будућност са инвеститорима који ће вас подржати и водити биће главни фактор у опстанку. Алоор се залаже за жене и расне осниваче да се фокусирају на фондове који првенствено раде са недовољно заступљеним групама:

„Знајте кога постављате, знајте од кога ћете тражити новац. Када дођете до праве особе, права група људи може вам олакшати то путовање као оснивачу старт-уп-а него ако сте отишли ​​у погрешну групу људи.”

Зиммерман из Реинвентуре Цапитал, фирме која улаже искључиво у компаније са сједиштем у САД-у које води и контролише БИПОЦ и/или оснивачице, објашњава зашто пажњу треба посветити женским и расно различитим оснивачима:

„Током те две године и промене рекордних количина капитала који се уливају у ризичне и приватне капиталне секторе, и рекордних количина капитала уложеног од стране ризичног и приватног сектора капитала, проценат капитала који иде женама оснивачима и оснивачима боја се није значајно побољшала. У ствари, у неким случајевима се смањио."

Цимерман истиче важност умрежавања и повезивања са партнерима и фирмама које су посебно фокусиране на мањинске осниваче. Допирање до мреже вршњака даје прилику за прикупљање непроцењивих искрених, делотворних увида, каже Зимерман.

„Ако сте извршни директор оснивача, на пример, у првој години пословања вашег предузећа, обратите се извршном директору оснивачу који је 18 до 36 месеци испред вас у сличном предузећу: неко ко разуме сектор у ком се налазите, неко ко разуме пут којим се налазите. Питајте њихов савет. Шта су видели? Ко им је био од помоћи? Са којим зајмодавцима су разговарали, са којим инвеститорима су разговарали? Ко им је био од помоћи? Како је то изгледало? Којим су се још ресурсима обратили? Како размишљају о искуствима која су имали на вашој сцени? И како они размишљају о томе кроз шта пролазе у својој фази?”

Током овог пада, постаните компанија која се може финансирати!

Да ли ће овај пад прерасти у рецесију? И колико ће ово трајати? Одговори инвеститора су различити. „Не можемо предвидети будућност и не можемо предвидети тржиште. (Саркар) Ово грубо буђење може бити само а "контракција" (Алоор) у иначе нормалном тржишном циклусу. Већина инвеститора се слаже да компаније живе кроз овај пад „пронаћи ће како компанија треба да изгледа да би се могла финансирати, вратиће се на оно што је нормалнија очекивања ризичног капитала“ (Спеакман). У међувремену, ово је време за осниваче да се прегрупују и поново процене компоненте пословања које ће проширити њихову писту и омогућити им да убрзају развој производа, а да буду свесни трошкова. Ово ће бити прави тест за „креативност, право вођство, емоционална интелигенција“ (Грахам) и открива како „окретан и отпоран” (Пелтз-Затулове) оснивач може бити. Имајте фокус, али будите „страсна особа број један, та луда особа која жели да ово уради“ (Опала). Оснивачи који ово балансирају са „Терет, одговорност и привилегија“ (Циммерман) ће водити свој тим кроз ову кризу „крема која се диже до врха.“ (Алоор, Спеакман)

О Тејлору Меколифу

Таилор МцАулиффе је студент 4. године на Универзитету МцГилл, који студира индустријске односе и двоструки смјер из економије и комуникација. Њено радно искуство је усредсређено на креирање садржаја и писање текстова. Тренутно ради као приправница за писце интерактивних медија у Алтитуде Аццелератору.

О Алтитуде Аццелератору

Алтитуде Аццелератор је непрофитни центар за иновације и пословни инкубатор посвећен комерцијализацији утицајне технологије у јужном Онтарију. Алтитудеов тим од више од 100 стручних индустријских, академских и владиних партнера и саветника помаже почетницима у области чисте технологије, напредне производње, интернета ствари (ИоТ), хардвера, софтвера и природних наука да расту брже, јаче, да комерцијализују своје производе и доћи на тржиште. Седиште у Брамптону, Онтарио Иновациони округ, Алтитуде Аццелератор је креиран кроз партнерство са Универзитет у Торонту Мисисага, Одбор за трговину Мисисаге, i Министарство за економски развој, отварање нових радних места и трговину.