Лове'с је најновији амерички продавац који је погрешно прочитао Канаду

Лове жели да поједностави. Продавац за побољшање дома је раније овог месеца открио да је склопио коначан уговор о продаји својих канадских операција приватној капиталној компанији Сицаморе Партнерс за 400 милиона долара у готовини и будућим разматрањима заснованим на учинку.

Продавац послује са продавницама у Канади под истоименим банером, као и РОНА, Рено-Депот и Дицк'с Лумбер. Опслужује око 450 корпоративних и независних придружених локација у земљи. Очекује се да ће посао са Сицаморе Партнерс бити затворен почетком следеће године.

u једној онлајн дискусија прошле недеље, неки од стручњака за РетаилВире БраинТруст је видео како је компанија нанела велики, али неопходан ударац.

„То је прави потез, али огроман хит у смислу долара“, написао је Верлин Иоуд, СВП, Америцас ат Ариадне. „Лове је купио РОНА за 2.4 милијарде долара 2016. године под другим извршним директором и углавном другачијим менаџерским тимом и сада је продаје за 0.4 милијарде долара. Са успехом Хоме Депот-а и доминацијом на тржишту у већем делу Канаде, неко би требало да буде у стању да схвати како да позиционира правог конкурента.”

Али да би се урадило како је господин Иоуд предложио могло би бити потребно озбиљно стратешко планирање. Неки чланови БраинТруста истакли су да амерички трговци на мало стално праве погрешне кораке северно од границе.

„Канада има сјајну политику која захтева од продавница у Канади да продају одређени проценат канадских производа“, написао је ДеАнн Цампбелл, директор стратегије у Хообил8. „Већина великих америчких трговаца на мало нема изграђену чврсту мрежу набавке за набавку добрих канадских производа, не разумеју канадске укусе и преференције, и нису схватили своје царинске и пореске стратегије како би по приступачној цени отпремали производе преко границе. Они улазе са високим очекивањима, покушавају да набаве производе канадске производње као накнадну мисао и боре се са постављањем цена које ће купци прихватити, а ипак покривају додатне трошкове пореза. Ово је било ТаргетовоТГТ
управо проблем, а оставили су лош укус за канадске купце.”

„Лоуов канадски посао је био разуман, али његов потенцијал је био донекле ограничен тешком конкуренцијом и неуспехом да се прилагоди канадском тржишту“, написао је Неил Саундерс, генерални директор компаније ГлобалДата. „Увек се осећало као да је то само причвршћивање америчке дивизије, а не да има сопствени идентитет. Његова продаја ће генерисати нешто новца који се може искористити за јачање пословања у САД, посебно у смислу иницијатива за повећање удела са професионалцима.

„Продаја нашег малопродајног пословања у Канади је важан корак ка поједностављивању Ловеовог пословног модела“, рекао је Марвин Елисон, председник, председник и извршни директор Лове-а. изјава. „Иако овај посао представља приближно седам процената наших изгледа за продају за 2022. годину, он такође представља приближно 60 базних поена разводњења у односу на нашу оперативну маржу за целу 2022. годину.

Извршни директор Ловеа је рекао да ће уговор са Сицамореом „интензивирати“ фокус трговца на побољшању његове оперативне марже и поврата на инвестициони капитал. Рекао је да ће то такође ојачати Ловеову способност да стекне тржишни удео у САД и створи већу вредност за акционаре.

„Свакако изгледа да ће одузимање канадских операција имати непосредан утицај на марже, а то ће свакако помоћи у поједностављивању операција“, написао је Даве Бруно, директор за увид у малопродајно тржиште у АптосуАПТОС
. „Међутим, још ми није јасно како ће они освојити тржишни удео. Не постоји директна веза између поједностављених операција и повећаног удела, али ће можда премештање извршних улога и структура извештавања које се настављају убрзано у седишту ускоро почети да утиче на тржишни удео и вредност за деоничаре.

Продавац за побољшање дома у септембру се разишао са директорком за бренд и маркетинг Марисом Тхалберг као део корпоративна реорганизација. Лове је укинуо улогу госпође Тхалберг и довео свој маркетиншки тим под водством Билла Болтза, извршног потпредсједника за мерцхандисинг. Јен Вилсон, виши потпредсједник, маркетинг брендова и купаца, унапређен је у старијег потпредсједника, бренд предузећа и маркетинг, који је директно одговарао господину Болцу. Мике Схади, старији потпредседник за онлајн, који је раније извештавао господина Болца, сада извештава Сеемантини Годболе, Лове-ов главни службеник за дигиталне и информационе технологије.

РетаилВире Члан БраинТруст-а Брандон Раел, лидер у испоруци стратегије и операција, јесте видео поједностављење као потез за изградњу тржишта за Лове'с, али је ипак очекивао да ће се ланац суочити са тешким временима у држави.

„Оптимизација, поједностављење и рационализација возног парка продавница ће позитивно утицати на циљеве компаније Лове да побољша своје оперативне марже, стицање тржишног удела и стварање веће вредности за акционаре“, написао је г. Раел. „Међутим, на америчком тржишту постоји већи изазов пошто је Лове'с имао лошији учинак у односу на свог главног конкурента, Хоме Депот, а значајни економски проблеми ће значајно утицати на њихов продајни учинак.

Члан БраинТруста са седиштем у Канади Кевин Графф, председник Графф Ретаил-а, рекао је да Лове'с Цанада није имала тако лоше резултате, с обзиром на све ствари. Али видео је како се некадашње канадско крило ланца поставља на тешко време под новим власништвом.

„Могу да набројим на једној руци (не требају ми ни сви прсти) ситуације у којима продаја приватног капитала заиста добро функционише“, написао је господин Граф. „Не бацам блато на Сицаморе Партнерс, али бих се кладио да ово неће имати срећан крај за особље или купце у наредним месецима и годинама.”

Ако би то оставило евентуални јаз на тржишту, неки дугорочно нису рачунали Лове'с из Канаде.

„Лове је паметно да се повуче и поново размисли – дајући им прилику да се врате у будућности“, написала је госпођа Кембел.