Лулулемону није потребна стратегија за тинејџере, каже Лулулемон

Лулулемон наставља да стиче популарност међу тинејџерима, иако малопродајни бренд не циља директно на демографију.

Према Пајпер Сандлер “Истраживање генерације З за јесен 2022“, ланац са темом јоге достигао је друго омиљено место бренда одеће иза НикеаНКЕ
, напредујући од Америцан Еагле ОутфиттерсАЕО
, Пацифиц Сунвеар и Адидас од Пајперовог истраживања за јесен 2021. Међу тинејџеркама са вишим приходима, Лулулемон је надмашио Нике као омиљени бренд атлетске одеће. Међу мушкарцима у различитим распонима прихода, Лулулемон се побољшао на шесто место са броја девет у Пајперовој анкети из пролећа 2022.

Лулулемон је имао користи јер хеланке замењују фармерке као омиљени доњи део тинејџерки. Тренд спортске забаве је такође подстакао тинејџерски кредибилитет Никеа и Адидаса, иако се оба агресивно удварају младима, укључујући и сарадњу са музичким уметницима.

Ипак, 2015 Њујорк тајмсНИТ
У чланку, оснивач Лулулемона Чип Вилсон рекао је да је његова „муза“ и циљна муштерија у раним данима Лулулемона била 32-годишња професионална неудата жена (по имену Оцеан) која зарађује 100,000 долара годишње, „верена је, има свој стан, путујући, модеран, има сат и по за вежбање дневно.”

За неке од стручњака за РетаилВире БраинТруст, стратегија за стварање замаха на тржишту тинејџера је солидан корак ка континуираном успеху.

„Свакако“, написао је Рицхард Хернандез у РетаилВире онлајн дискусија. „Лулулемон се узгаја од уста до уста — и наставиће да буде. Више маркетинга према тинејџерима не би шкодило.”

„Кратак одговор: ДА“, написао је схеп Хикен, главни службеник за чуђење у Схепард Пресентатионс. „Дужи одговор: Сваки продавац треба да пронађе начине да прве купце претвори у поновљене. Убаците их на врата. Започните их младима, ако је то демографија за коју тражите. Навикните их на куповину. Затим гледајте како расту и постају редовни/поновљени купци.”

За друге у БраинТруст-у, међутим, активно удварање новој демографској групи било би превише напорно.

„Не само да не бих прилагодио своју стратегију како бих искористио Лулулемонову популарност међу тинејџерима, већ бих такође веома водио рачуна да се такмичим у истим областима спортског маркетинга као и други“, написао је професор Гене Детроиер. „Лулулемон нешто значи. Остани на курсу. Предлажући нешто више, ризикују да униште силос који контролишу."

На свом Дан аналитичара одржаном у августу, званичници Лулулемона су говорили о фокусирању свог маркетиншког циља на подизање свести о бренду без откривања било каквих стратегија за достизање одређене старосне демографије.

У САД, свест о бренду без помоћи износи 25 процената, укључујући 38 процената међу женама и 11 процената код мушкараца. Извршни директор Цалвин МцДоналд је рекао: „Ми смо још увек скривена мала тајна.

Да би подигао свест, Лулулемон ће позајмити из књиге главних атлетских брендова тако што ће „паметно инвестирати“ преко зарађених и плаћених канала, као иу спортском маркетингу, као што је подршка спортиста. Никки Неубургер, главни директор бренда, рекла је на догађају: „Планирамо да често користимо густ списак невероватних људи са великим дометом.

Улазак у категорије као што је обућа и подржавање више активности (нпр. трчање, голф, планинарење) како би Лулулемон постао „већи део гардеробе наших потрошача“ је још један очекивани покретач свести, према госпођи Нојбургер. Лулулемоново „аутентично” позиционирање око личног благостања, додала је, постало је релевантније након пандемије.

Међутим, објављивање речи остаје углавном приступ на бази, укључујући пријављивање фитнес тренера и инструктора јоге као локалних амбасадора и подржавање друштвених догађаја. Партнерство са локалним студијима је кључни покретач његовог новог програма плаћеног чланства. Госпођа Нојбургер је рекла: „Јаки односи су кључни састојак нашег тајног соса од раних дана бренда. Почело је у нашим продавницама, а сада ће нам чланство омогућити да урадимо исто дигитално и у великим размерама.”

Упркос овом приступу који зависи од старости, неки на РетаилВире'с БраинТруст је сматрао да је останак на тренутној маркетиншкој путањи већ адекватан.

„Лулулемон је годинама био најбољи избор тинејџера“, написао је Патрициа Векицх Валдрон, извршни директор компаније Висион Фирст. „Посебно младе девојке које скупљају комаде на основу прихода. То је већ аспирациони бренд.”

„Они апсолутно шаљу робу млађим инфлуенсерима који објављују видео записе о својим Лулулемон гардеробама (и моделирају своје омиљене комаде) за којима желе 12-15-годишњаци, посебно девојчице“, написали су Никола Кинсела, СВП глобалног маркетинга у компанији Флуент Цоммерце. „Не могу се заситити. Само зато што Лулулемон не ради отворене маркетиншке кампање усмерене на тинејџере не значи да их не циљају, то само значи да разумеју своју публику.

И члан БраинТруста-а Доуг Гарнетт, председник Протоника, није видео да покушај да се ствари уздрмају далеко догурају.

„Истина би могла бити да су они већ добили огроман део онога што је већ могуће и да би свака очигледна промена јурила за малим добицима“, написао је господин Гарнет.