Маци'с се припрема за непредвидиву будућност

Маци'с на 2022. гледа као на непредвидиву годину. Као резултат тога, финансијски директор Адриан В. Митцхелл каже да је „највећи изазов који смо имали одакле ће доћи потражња.“

Даље је рекао да „верујемо да потражња постоји и да ће потрошач трошити“. Питање са којим се компанија суочава је да ли ће потрошачи своје дискреционе доларе трошити на авионске карте за Флориду или ићи у ресторане уместо да купују у продавницама. У том смислу, потрошач је у овом тренутку непредвидљив. Као резултат тога, менаџмент је опрезан у свом планирању.

Компанија планира ниску једноцифрену добит у продаји у неизвесном окружењу које има веће инфлаторне притиске, растуће каматне стопе и притиске трошкова изазване новим прекидима у ланцу снабдевања услед рата у Украјини.

Мичел је изнео неколико иницијатива током ЈП Морган Ретаил Роундуп-а који је одржан прошлог четвртка на којима ће Маци'с настојати да се супротстави овим тржишним изазовима. Постоји неколико могућности за раст које види. То укључује:

· Развити нове категорије пословања преко свог он-лине тржишта.

· Ангажовање и задржавање купаца који су први пут купили Маци'с прошле године кроз напоре персонализације који их подстичу да наставе да купују.

· „Попуњавање“ тржишта форматима ван тржних центара као што су 'Блоомиес', Маркет би Маци'с и Бацкстаге.

· Користите више цена на нивоу локације. Ово ће омогућити продавницама да задрже сопствени ниво и дубину промотивних активности како би се ефикасније такмичили на својим локалним тржиштима. „Иако имамо пет региона, свака продавница сада може имати различиту дубину промоција.

· Искористите Маци'с медијску мрежу где продавци могу да посвете маркетиншке доларе за повећање продаје на Маци'с.цом или Блоомингдалес.цом.

· Појачати напоре да се монетизује Маци'с некретнина. Маци'с сада има 10 програмера који активно траже могућности. Ово је повећање у односу на пет програмера који су претходно истраживали ове могућности.

Мичел је такође наговестио да ће 2022. бити промотивнија година него прошла. Он је признао да ће инфлација утицати на потрошача и да ће бити потребно промотивније окружење за привлачење купаца. Истовремено, таква промотивна активност треба да подстакне купце да свој дискрециони приход троше у продавницама, а не на друге активности. Даље је рекао да ће до краја године постојати и другачија структура цена (поменута раније пошто Маци'с почиње да користи више цена на локалном нивоу).

Маци'с циља на 38% бруто марже у 2022. у поређењу са стопом средином 30-их година претходних година. Мичел каже да компанија доноси више одлука о куповини на основу предвиђања потражње. Такође је рекао да ће СГ&А бити већи јер компанија улаже у више обучених продаваца и аутоматизује ланац снабдевања. Мрежа снабдевања је стара деценијама, а та аутоматизација ће доћи 2023. и 2024. Уз све ово што се дешава, акционари могу очекивати умерену, али растућу дивиденду током времена.

ПОСТСЦРИПТ: Забринутост господина Мичела око инфлације је само врх леденог брега. Федералне резерве су обећале поновно подизање каматних стопа, вероватно на 50 одсто. То ће вероватно повећати цену робе и то може приморати купце који имају ограничен буџет да пажљиво прате Маци'с промотивне догађаје. Све иницијативе које је изнео такође ће морати да функционишу. Изгледа да ће то бити тешка година.