Упознајте корејски стартуп за изнајмљивање станова који омета усијано тржиште станова

Као један од оснивача ВеВорк Лабс-а, огранка гиганта заједничког пословног простора, Метју Шампин је помогао да се трансформише свет комерцијалних некретнина. Сада преузима тржиште стамбених некретнина у Јужној Кореји са великим депозитима, један по један закуп.

Lборавак у скученим становима који се не могу приуштити остаје негламурозна стварност за многе одрасле особе. Када се Метју Шампин, корејско-амерички суоснивач и извршни директор стартап компаније за изнајмљивање станова Донгнае, преселио у Сеул са супругом и новорођеном ћерком, видео је прилику да преобликује ту стварност у Јужној Кореји.

„Стварно, стварно сам желео да урадим нешто што би имало највећи утицај на већину људи“, каже Шампин (39) у видео интервјуу. „Овде можете питати било кога, али Корејци имају јак афинитет према стамбеним некретнинама... можемо променити целокупно искуство, до краја, и задовољити њихове потребе.

Рођена у Јужној Кореји, Схампине је усвојена у Сједињеним Државама, а одрасла је у Њу Џерсију. Године 2007. вратио се у Кореју на конференцију усвојеника корејско-америчких породица и поново се повезао са својом биолошком породицом. Тамо је поставио мисију да се врати заувек — и учини добро за земљу.

Схампине се придружио ВеВорку 2011. године и суоснивао ВеВорк Лабс, инкубатор за покретање компаније за дељење канцеларије. Године 2018. постао је генерални директор компаније ВеВорк Кореа, где је упознао суоснивача Донгнае Инсонг Ким, који служи као главни стратешки директор компаније.

Заједно, пар је покренуо Донгнае са седиштем у Сеулу 2020. године, са циљем да усељење у стан учини приступачнијим и приступачнијим. Његов кључни производ, Донгнае ФЛЕКС, нуди краткорочне, потпуно опремљене некретнине за изнајмљивање са ниским депозитима, привлачне свежим дипломцима или путницима који не могу да искашљају превелике депозите – чак 350 месеци закупа, каже стартуп – који су обично захтевају од станова у Кореји.

„Начин на који је настао наш производ је да заиста омогућавамо људима да живе у становима које желе“, каже Схампине. „Откључавамо све ове нове опције јер нисте ограничени износом новца који сте издвојили за депозит.“

Донгнае је до сада отворио своја врата за како локалне тако и међународне инвеститори. Њена рунда финансирања серије А од 21 милион долара у марту укључивала је НФКС, која је подржала сличне Лифт и Доордасх, и МетаПроп фокусиран на проптецх, који подржава Аирбнб, заједно са најстаријим корејским инвестиционим фондом Даол Инвестмент и Хана Финанциал. Свежи капитал је довео укупно финансирање стартапа на приближно 34 милиона долара, након почетног циклуса од 4.1 милиона долара у децембру 2020. и 700,000 долара пре почетка претходне године. Донгнае је одбио да открије своју тренутну процену.

„Стамбене некретнине су највећа класа имовине овде у Кореји“, рекао је Киунг Кук-хиун, генерални директор Даол Инвестмента, у изјави о Донгнае-овом последњем финансирању. „Невероватан раст Донгнае у комбинацији са њиховим снажним финансијским партнерством са водећим финансијским институцијама чини ову инвестицију убедљивом.“

Преко 80% богатства корејског домаћинства је у некретнинама, у поређењу са отприлике 35% у Сједињеним Државама, али се поседовање куће показало све тежим. Просечна цена стана у Сеулу, главном граду земље и најнасељенијем граду, удвостручила се између 2017. и 2021. на преко милион долара. Становање је било централно место последњих председничких дебата у Кореји, са новоизабрани председник Иоон Сук-иеол обећавајући да ће охладити тржиште и изградити 2.5 милиона нових домова широм земље током свог петогодишњег мандата.

Изнајмљивање није увек лакша алтернатива. Корејско тржиште некретнина за изнајмљивање у великој мери се ослања на јеонсе, јединствени систем плаћања који од станара захтева да обезбеде велике депозите унапред. Познати као „кључни новац“, ови паушални износи износе и до 80% продајне цене јединице—просечна цена јеонсе за станове у Сеулу била је отприлике 516,000 долара у августу, док би неки окрузи могли достићи и до 572,400 долара, према подацима из КБ Коокмин Банка.

Широко распрострањена пракса узимања зајмова за откључавање „кључног новца“ доприноси продубљивању дужничке кризе у Кореји, која је у јуну премашила 104% корејског БДП-а. Међу пет највећих зајмодаваца у земљи, дуг јеонсе достигао је 106.4 милијарде долара прошлог јуна, у односу на 37.8 милијарди долара тог месеца у 2017. Више од половине неотплаћених зајмова потиче од одраслих у 20-им и 30-им годинама, који су дуговали 63 милијарде долара.

Све више Корејаца напушта систем најма са високим депозитом. Од укупно 258,313 трансакција закупа станова и кућа у априлу, 50.4% њих се односило на месечне закупнине, а не на јеонсе, према корејском министарству за земљиште, инфраструктуру и транспорт – првог месеца од 2011. када јеонсе није водио трансакције.

Схампине повезује удаљавање од јеонсеа са растућим потребама младих професионалаца, који преиспитују традиционалне идеале брака, одгајања деце и поседовања куће. Поред „ослобађајућег“ осећаја живота без дугова, краткорочни закуп некретнина овим одраслим особама пружа прилику да истраже независније и флексибилније животне аранжмане, док дају приоритет својој каријери или пријатељству – школски округ у стану је мање важан од његове близине посао или локацију у „кул комшилуку“, каже он.

„За људе у касним 20-им и раним 30-им, идеја да будете независни од родитеља је другачија од независности у смислу да немате цимера“, каже Шампајн. „Можете обоје да радите заједно и заиста имате невероватан стан. У прошлости, овде у Кореји, ваше опције су биле или да живите у заиста малом заједничком стамбеном простору, или у канцеларијском хотелу (зграда са канцеларијама и стамбеним јединицама) без икаквих погодности.”

Донгнае је почео као платформа за објављивање потенцијалних изнајмљивача да резервишу посете агенцијама за некретнине, али је постигла ограничен успех. Шампин каже да његов тим није предвидео „културну динамику“ која је обуздала потражњу за њиховим производом. „Овде у Кореји смо схватили да је веома лако отићи у било који стамбени комплекс у граду, или имати неку врсту везе са брокерском кућом, да једноставно затражите обилазак кад год желите“, рекао је он. „Дакле, концепт проласка кроз апликацију и резервисања [турнеје] за предстојећи викенд једноставно није изгледао тако привлачно.“

Почетни недостатак успеха подстакао је „добро и здраво“, иако болно, размишљање о пословном моделу, каже Шампин. Разговори са купцима, брокерима и члановима тима на терену информисали су Донгнаеов циљ да „постане снабдевање, уместо да тражи залихе“. У јулу прошле године, Донгнае је прешао са пописа станова на станове са сервисом. На крају свог најновијег финансирања, стартуп је рекао да се његова имовина простире на 60 стамбених комплекса - сада се простиру на 80, у 12 округа у Сеулу.

Гледајући унапред, Донгнае планира да прошири своје кућне услуге које се нуде становницима, користећи успешно корејско тржиште намештаја и животних добара. Други стартупи који развијају решења за животне просторе постигли су значајан успех. У мају платформа за дизајн ентеријера оХоусе прикупио 182 милиона долара како би постао најновији корејски једнорог, по процени од око 1.6 милијарди долара.

Схампине се нада да ће увести шири културни помак. „Када лично размишљам о томе како је ВеВорк променио комерцијалне некретнине овде, од изнајмљивања простора и сарадње до стварног окружења унутар канцеларија, заиста се надам да ћемо моћи да урадимо нешто слично из перспективе становања“, каже Шампине. „Учинити то бољим искуством ... за брокере, за станодавце, а посебно за станаре.