Упознајте малопродају са средњег запада који тихо зарађује богатство продајом половних ствари – и побеђује С&П 500

Винмарк Цорпоратион — која надгледа 1,300 франшизних продавница за препродају као што су Плато'с Цлосет, Плаи Ит Агаин Спортс и Онце Упон А Цхилд — има дугу историју профитабилности и усрећивања акционара. Његови ужурбани онлајн конкуренти не могу рећи исто.

Iу прометном тржном центру у Веро Бичу, Флорида, мала продавница рабљене спортске опреме под називом Плаи Ит Агаин Спортс налази се у сендвичу између много већих ланаца као што су Бест Буи, Лове'с и Росс. Један зид красе стотине нежно коришћених фризби голф дискова у љубичастој, наранџастој, плавој и жутој боји. Цаллаваи палице за голф почињу од 19.99 долара по комаду, а лоптице за голф су нагомилане високо у металним кантама по цени од цента по комаду. Јаркоружичасти девојачки штап за лакрос и одговарајуће ципеле коштају 40 долара у подруму. Многи купци су родитељи, који желе да тргују фудбалским копачкама и рукавицама за бејзбол које су њихова деца прерасла или се пензионисала и враћају 40% готовине у опрему за следећу сезону.

Предстража је део мало познате империје препродаје из Минеаполиса, која се зове Винмарк Цорпоратион, која надгледа 1,300 франшизних продавница под различитим именима: Плато'с Цлосет, Плаи Ит Агаин Спортс, Мусиц Го Роунд, Онце Упон А Цхилд и Стиле Енцоре . Прошле године је продаја широм система скочила за 31% на 1.4 милијарде долара, јер је имала користи од враћања купаца у обичне продавнице. Винмарк узима 4 до 5% смањења те продаје као тантијеме, што је генерисало већину својих прихода од 78 милиона долара 2021. Са малим корпоративним тимом од само 80 људи (просечан стаж: скоро десет година) и неколико режијских трошкова, то је лако и доследно профитабилно, са 40 милиона долара нето прихода прошле године. То је довољно да одржи задовољство инвеститорима, који су подигли цену акција за 2% у последњих дванаест месеци, победивши како шире тржиште акција, тако и мноштво почетника у препродаји као што су ТхредУп, Посхмарк и ТхеРеалРеал који су изашли на берзу у последње три године.

Назовите то корњача из ратова препродаје. Компанија, која је изашла на тржиште 1993. године, пре него што је мало ко куповао на интернету, заузела је спор и постојан приступ. Нове продавнице се отварају скромним темпом, што омогућава компанији да буде селективна у вези са примаоцима франшизе које прихвата. Није се превише потрошио на прскани маркетинг. И не замара се позивима о заради или финансијским упутствима — ниједан аналитичар са Волстрита не прати компанију. Осамдесет одсто компаније је у власништву само 20 индивидуалних и институционалних инвеститора.

„Ако људи желе да разговарају са нама, само назову и ми се јавимо“, рекао је извршни директор Винмарк-а Брет Хефес (54), који се придружио компанији пре две деценије након што је радио са трговцима на мало као што је Ј. Јилл као инвестициони банкар.

Индустрија препродаје (раније позната као сецонд-ханд продавнице) брзо расте. Према наводима, сегмент би се могао удвостручити на 82 милијарде долара до 2026 извештај који финансира индустрија — коју покреће генерација младих купаца заинтересованих за куповину јединствених комада на приступачан, еколошки прихватљив начин. Добија додатни подстицај у време растуће инфлације и проблема са ланцем снабдевања, са многим купцима који хрле у штедљиве продавнице након што се сусрећу са високим ценама и артикалијама ван залиха код великих продаваца.

„Људи заиста желе да виде да њихови долари иду мало даље, посебно када виде да бензин и намирнице расту“, рекла је Диане Хубел, 61, бивша радио продуценткиња која сада поседује четири продавнице Онце Упон А Цхилд у области Вирџинија Бич. Када људи ове године нису могли да нађу дечије купаће костиме на залихама, упутили су се у њене продавнице.

Упркос растућем интересовању потрошача, већина почетника у препродаји се бори да заради новац. ТхеРеалРеал, чији је оснивач и извршни директор Џули Вејнрајт нагло поднела оставку прошлог месеца, изгубио је 236 милиона долара на 468 милиона долара прихода у 2021. ТхредУп је пријавио губитке од 63 милиона долара на приходу од 252 милиона долара прошле године. Практични приступ који су усвојиле многе компаније, који има за циљ да створи поверење код потрошача делујући као поуздани посредник, је капитално интензиван. Скупо је извор, чишћење, фотографисање, листање и провера аутентичности ставки. Маркетиншки буџети су такође велики, јер компаније морају да повећају и понуду и потражњу.

ВИНМАРК ИЗНАД ОСТАЛЕ

„Ако сте предузеће које не може да покаже профитабилност на том нивоу, то је изазов. Посебно је тешко сада када људи траже профитабилност“, рекао је Јасон Борнстеин, директор компаније Фореруннер Вентурес из Сан Франциска. „Сада имате ове компаније које су укорењене у овај модел који је заиста тешко учинити профитабилним јер тамо једноставно нема довољно марже.“

Процене су се срушиле. Посхмарк, вредан више од 7 милијарди долара након што су акције порасле за 142% у првом дану трговања прошлог јануара, сада вреди мање од милијарду долара. ТхредУп и ТхеРеалРеал такође вреде делић онога што су некада били.

„Мислим да свет и инвестициона заједница можда почињу да схватају“, рекао је Хефес, да економија продаје одеће и многих других артикала на мрежи може бити тешка.

Винмарк се окушао у е-трговини, али само када су цене довољно високе да то учини профитабилним. На пример, у компанији Мусиц Го Роунд, која продаје ствари попут половних саксофона и електричних гитара, просечна вредност поруџбине је преко 250 долара, па је покренула веб страницу за продају робе на мрежи. Нема такве планове за продавнице одеће као што су Платонов ормар или Било једном дете где је просечна ставка испод 10 долара. „Продаја неколико комбинезона на мрежи нема смисла никоме“, рекао је Хефес.

Ионако је одрживије продавати у продавницама, рекао је Хефес, истичући да паковање и испорука артикала широм земље узимају данак. Већина од 1.4 милиона предмета које је компанија рециклирала од 2010. купује се и продаје локално. То помаже да цене буду ниске, каже он, јер не морају да преносе трошкове слања на купца.

Његова највећа препрека расту је проналажење добрих власника франшизе. Хефес би желео да више него удвостручи тренутни број продавница и каже да тренутно има 2,800 отворених територија. Али он неће пожуривати ствари. Девет од десет власника франшизе су претходни купци, који потписују уговоре на 10 година, а велика већина се обнављају на још једну деценију.

„Да имамо изграђену Северну Америку као што ја желим да стигнем, не знам да ли би постојао велики разлог да идемо код других играча“, рекао је Хефес. „Ово је функционисало када није било интернета. Ради када постоји интернет.”

ВИШЕ ОД ФОРБА

ВИШЕ ОД ФОРБАКако је Цовид заувек променио пословна путовањаBy Сузанне Рован Келлехер
ВИШЕ ОД ФОРБАКако је продаја панталона од 160 долара претворила СоЦал сурферицу у једну од најбогатијих жена у АмерициBy Јемима МцЕвои
ВИШЕ ОД ФОРБАЗашто предузетнице поздрављају крај ере Гирлбосс-једном заувекBy Маггие МцГратх
ВИШЕ ОД ФОРБАТуризам канабиса је сада индустрија вредна 17 милијарди долара - и тек је у порастуBy Вилл Иаковицз