Милленниалс покреће тренд заједничког живота у Хонг Конгу и Сингапуру

„Никад нигде нисмо пропустили стопу попуњености од 90% у последњих осам година“, каже Арон Ли, оснивач компаније за заједнички живот са седиштем у Хонг Конгу Дасх Ливинг.

Чак и током пандемије, Ли каже да је његова 8 година стара компанија успела да одржи стопе између 90% и 95% за преко 2,000 соба у једанаест некретнина које води на четири тржишта: Хонг Конгу, Сингапуру, Јапану и Аустралији.

Поређења ради, стопа попуњености хотелских соба са 5 звездица у Хонг Конгу је побољшана на 56% у односу на пре годину дана, што је повећање од 15% у години до августа, према консултантској фирми за индустрију Книгхт Франк.

Станарима Дасх Ливинг-а обично се нуде сопствене спаваће собе, а затим деле кухиње, вешерије и заједничке салоне. Компанија каже да може понудити флексибилне уговоре о закупу који могу бити краћи од једног месеца, а њене стопе се могу прилагодити тако да одражавају тренутне тржишне услове.

Тренд заједничког живота појавио се као решење са посебном привлачношћу за миленијале који су свесни буџета у метрополама као што су Хонг Конг и Сингапур, где су трошкови становања у просеку виши. Ова два града су доживела низ конверзија хотела у објекте за заједнички живот, мешајући приватне собе са заједничким заједничким просторима.

„Један од разлога је снажан раст стамбених закупнина широм региона у последњих неколико година“, каже Ноел Нео, шеф Сингапурског средњег тржишта, ЈЛЛ Хотелс & Хоспиталити Гроуп. „У случају Хонг Конга, још један фактор је губитак прихода хотела са лошим резултатима који су прво били тешко погођени друштвеним немирима, а потом и пандемијом.

Купци у Хонг Конгу су могли да купе хотеле са 20% до 40% попуста на цену пре Цовида, према подацима најновијег ЈЛЛ Цапитал Трацкер-а. „Власници хотела, који су се потресли од утицаја пандемије, такође су били отворенији за продају некретнина које су раније држали“, каже Нео.

У Сингапуру, ревност за улагање у заједнички живот се несмањује. „Цене хотела су углавном остале непромењене од пандемије. Чак и уз опоравак туризма, мало је вероватно да ће опасти потражња за конверзијама заједничког живота на бази куповине у конверзију“, каже Нео.

Лее'с Дасх Ливинг се такмичи са Веаве Ливинг, коју је 2017. основао бивши банкар Сачин Доши, за лидерску улогу у региону. Оба су се агресивно проширила у региону кроз аквизиције.

Са своје стране, Дасх Ливинг је прикупио 18.8 милиона долара од свог оснивања. Лее остаје највећи акционар компаније. Миндворкс Вентуре са седиштем у Хонг Конгу, највећи акционар који није оснивач, дошао је у октобру 2019.

Почевши од старе зграде са дванаест соба у Тсим Сха Тсуи-у у центру града Ковлуна у Хонг Конгу, пласирао их је на Фејсбук. Своје прве муштерије пронашао је у САД. Била су то три студента који су на интернету тражили смештај у Хонг Конгу да би радили као приправници у компанији Ли & Фунг, која ће им касније надокнадити трошкове.

Лијев тајни сос је комбинована примена технологије и циљаног маркетинга путем веб-сајтова и друштвених медија за претпродају доступних простора.

„Наша технологија је веома зрела. Цене су прилагођене тржишту како би се осигурало да су собе резервисане. Цене се крећу у зависности од расположивости соба. Проналазимо правог купца по правој цени“, каже он.

Његов успешан рецепт такође укључује трендовске услуге: онлајн и офлајн догађаје које покреће заједница, укључујући дегустацију вина и обиље бесплатних садржаја, од којих је најпопуларније чланство у теретани са спољним оператерима. „Живот је неопходан, веома је лепљив, а ми остајемо дуго“, додаје он.

Шест месеци више се сматра дугорочним у угоститељству; Типични закупи Дасх Ливинга са станарима у просеку десет месеци, доказ да је заједнички живот далеко од импулсивног потеза.