Више промоција, ниже марже и нижа зарада

Слушајући шта Бест БуиББИ
, ВалмартВМТ
, а други трговци кажу ових дана, сада гледам на промотивније окружење до краја ове године. Продавци су одлучни да очисте своје полице од прекомерно купљене робе и постаће агресивнији јер примећују апатију потрошача због високих цена у кључним категоријама као што су храна, бензин и одећа.

Продаја за повратак у школу је била слаба, али постоји нада да ће повратак на колеџ бити бољи након врелог лета.

Свака класификација продавница сада наилази на успоравање продаје због виших цена. Потрошач се често мења на јефтиније брендове или бира генеричку робу. Купац и даље купује, али је њена могућност куповине ограничена буџетом који има ограничену флексибилност.

Марже ће бити ниже како продавнице буду промовисале. Док ТаргетТГТ
тврде да су преузели црвену оловку на своју позицију залиха у другом кварталу и да се осећају добро у вези са својим асортиманом робе за наредну сезону, можда ће се ипак суочити са промотивнијим окружењем ове јесење и зимске сезоне. То може скренути купце у продавнице конкурената и створити нови круг изазова залиха.

Ево неколико примера великих продаваца који праве драматичне ревизије:

· Мејси је смањио своје предвиђање за фискалну 2022. на 4.00 – 4 УСД. 20 из раније пројекције од 4.53 до 4.95 долара по акцији.

· Кохл предвиђа смањење на 2.80 – 3.20 УСД у односу на ранију процену од 6.45 – 6.85 УСД.

· Валмарт процењује пад од 9 до 11 процената.

· Бест Буи сада очекује пад продаје од 11 процената у фискалној години.

Многе компаније ће сада морати да смање своје залихе јер би будућа повећања каматних стопа од стране Федералних резерви могла угасити већу потрошњу.

Верујем да ће увек бити навале за празничним поклонима и да ће бити довољно поклона испод јелке да породица буде срећна. Али куповину додатних телевизора или нових рачунара можда ће морати да се одложи. Уместо куповине у НордстромуЈВН
ЈВН
, купци могу да оду у Нордстром Рацк; уместо куповине у главној Маци'с продавници, купци могу скренути у Бацкстаге продавницу која се налази у већини Маци'с продавница и на Тоис “Р” Ус продавнице у свим Маци'с продавницама.

Председник и извршни директор ТЈКС Ерние Херман говорио је о доступности робе коју види у овом тренутку. Његови коментари сугеришу да су брендови превише производили у нади да ће се продати својим малопродајним клијентима и да ће сада морати да се ослободе робе јер се суочавају са мањом сезоном. У ствари, оба ПВХПВХ
Цорпоратион (у пословима Цалвин Клеин и Томми Хилфигер) и ВФ ЦорпВФЦ
већ су најавили отпуштање радних места као одговор на изазовне тржишне услове.

У исто време, извештаји показују да се продаје елегантнија мода за повратак на посао и посебне прилике (као што су венчања), роба у вези са путовањима као што су пртљаг и обућа. Ови трендови показују да су купци више средње класе и луксузни купци и даље довољно богати да троше за своју посебну прилику или одмор. Међутим, ова активност није довољна за ношење целе индустрије.

ПОСТСЦРИПТ: Пажљиво управљање залихама биће кључна стратегија за успех у наредне две године. Нисам сигуран када ће Федералне резерве престати да повећавају стопе или чак почети да их снижавају. Међутим, слажем се да се бесна стопа инфлације мора укротити и вратити нормалност. Тешко је предвидети када ће се та нормалност поново појавити, па се слажем да се морају предузети драстичне мере.