Насцаров најстарији Суперспеедваи користи најновији маркетинг да би трибине биле пуне

Дарлингтон Рацеваи у Јужној Каролини, саграђена 1949. године и који је био домаћин свог првог НАСЦ-аSC
AAR
Р раса из 1950. је чудан овални облик јајета смештен недалеко од обале Јужне Каролине на пола пута између НАСЦАР-овог чворишта Шарлот, Северна Каролина и дестинације за одмор на плажи Миртл Бич, Јужна Каролина.

Чинило се да се налази на ивици изумирања пре мање од две деценије након што је НАСЦАР одузео једну од своје две трке, укључујући и чувени викенд поводом празника рада. Затим је једини датум на стази померио на Дан мајки, традиционално у НАСЦАР-у, датум који се избегавао, и на који се чинило да многе трке умиру.

„Стаза претешка да би се укротила“, названа тако због изазова за возаче, узвратила је и захваљујући светлима постављеним 2004. године, први пут је отрчала ту усамљену трку под тим светлима. Стаза је заблистала, и буквално и фигуративно, и након поправке 2007. и даљег надоградње објекта 2008. године поново је постала главна на стази.

Стаза, међутим, није остала на ловорикама. Године 2014. Дарлингтону је враћен други датум и трка за празник рада је враћена. Сада постоји неколико места на којима би упорни обожавалац НАСЦАР-а радије био него на тркачкој стази Дарлингтон током викенда на Дан рада.

Пркосећи традиционалном моделу који каже да све мора бити 'ново' и 'побољшано', стаза је прихватила своју историју. Они су рекламирали и одржали први „Тхровбацк“ викенд у јесен 2015. Од тада, „Тхровбацк“ викенд на Дан рада у Дарлингтону су прихватили и обожаваоци и индустрија. Спонзори се чак укључују са шемама фарбања на тркачким аутомобилима који одају почаст прошлим тркачима, док навијачи, возачи и већина остатка НАСЦАР-а носе одећу и опрему у винтаге стилу.

Од 2016. Дарлингтон води председник стазе Кери Тарп. Познат у индустрији једноставно као „Командант“ Тхарп је провео много година радећи у спорту на колеџу, укључујући две деценије као помоћник директора за односе са медијима на Универзитету Јужне Каролине, пре него што је прешао у извршни тим НАСЦАР-а у комуникацијској улози 2005. .Велики део Дарлингтоновог препорода је био под Тарповим вођством.

И док стаза обухвата своју прошлост, она увек има поглед ка будућности проналазећи нове и иновативне начине да задржи места попуњена, а фанове срећним.

Не би требало да буде изненађење да је НАСЦАР-ов најстарији суперспеедваи недавно постао прва стаза у власништву НАСЦАР-а која је скочила на најновији модел спонзорства у спорту.

Уговори о сличности имена, који се обично називају „НИЛс“ у факултетском спорту и даље су нови концепт. НЦАА је званично дозволила да спортисти са колеџа добију од својих НИЛ-а у јулу 2021. Док се закон не усвоји на савезном нивоу, на Државама је да донесу законе који омогућавају студентима спортистима да профитирају од одобрења. Већина их има, Јужна Каролина је једна, а Дарлингтон Рацеваи је изгубио мало времена да то искористи.

Дарлингтон је недавно постао прва стаза у власништву НАСЦАР-а која је потписала НИЛ уговор са спортистом са колеџа, најављујући потписивање Грејсона Мекола као стартног квотербека на Универзитету Цоастал Царолина у Конвеју, СЦ, око 70 миља од Дарлингтона.

„Знао сам за Грејсона“, рекао је Тарп. „Очигледно сам велики фан колеџ спорта и пратим спорт и знате, оно што је урадио на Цоастал-у у последњих неколико година било је прилично феноменално, што их је довело до националног значаја и на националној телевизији и таквим стварима.

"Дакле, он је веома популаран овде у овом региону."

„То је на неки начин један од оних програма који су испод радара и такве ствари“, додао је Тарп. "Али они су направили буку на националном нивоу последњих неколико година."

Он је популаран у региону из добрих разлога: последње две сезоне, Мекол је водио обалску Каролину до рекорда од 20-2, укључујући прво школско првенство Сун Белт Цонференце, прву утакмицу кугле, прву победу и први пут у АП/ Тренери Анкетирање и улазак на ранг-листе колеџ фудбалског плеј-офа.

Улазећи у школску сезону, Мекол је на ивици да обори сваки офанзивни рекорд у историји школе и учврсти своје наслеђе као најодликованији играч у историји обалне Каролине. Он је један од пет најбољих квотербекова у редовима колеџа и предвиђа се да ће бити најбољи избор НФЛ драфта. МцЦалл је подигао програм колеџа и не показује знаке успоравања.

Док наставља свој успон у спорту фудбала, Мекол је рекао да је прилика да се створи сталан ток прихода важан, али не нужно и најважнији део НИЛ уговора.

„Мислим да је важнија ствар само да креирате бренд за себе и да наставите да га градите“, рекао је он. „Знате, очигледно би било огромно за мене да наставим да играм на следећем нивоу и сличне ствари.

„Али, знате, што је још важније за мене, ради се само о томе да ја градим свој бренд.

А велики део изградње тог бренда је НИЛ уговор са Дарлингтоном, који је настао преко МцЦалл-ове менаџерске компаније Еверетт Спортс Маркетинг (ЕСМ) у Гринвилу, СЦ.

„ЕСМ је почео да ради са Грејсоном у јесен прошле године“, рекао је Џеф Хофман, партнер, стратегија за спортисте у ЕСМ-у. „Једно од наших првих запажања било је његово посезање публике у нетрадиционалне спортове. То је представљало велику прилику са правим партнером. Како је пролеће кренуло, наш тим у ЕСМ-у је идентификовао бројна партнерства за која смо сматрали да ће бити у складу са Грејсоновом географијом и утицајем. НАСЦАР и посебно Дарлингтон Рацеваи били су на врху те листе за контакт.

„У јуну смо директно контактирали Керри Тхарп. Убрзо након тога, Кери и ја смо разговарали о томе како би изгледало потенцијално Грејсоново партнерство и укрштајући потенцијал за публику његове стазе, публику колеџа фудбала и Грејсонову публику. Подаци и инстинкти указивали су на то да је то више него одржива прилика, али она која би остварила приходе од стазе у смислу видљивости и представљања новој публици за Грејсона преко НАСЦАР-а.”

Тарп је рекао да је у почетку стаза узела своје време и урадила све што је потребно.

„Очигледно никада раније нисмо улазили у било какву везу попут ове“, рекао је Тарп. „Направио сам доста домаћих задатака о томе. Укључио сам наш маркетиншки тим; наш друштвени тим је укључен.

„Наш медијски тим је заиста добро анализирао шта бисмо тачно могли да урадимо са Грејсоном. И знате, што смо то више гледали, више мислим да нас је то занимало, јер сигурно није, ваша традиционална маркетиншка рекламна плоча, зар не?“

Након што су споразуми потписани и договор склопљен, Грејсон је дошао у Дарлингтон да се састане са Тарпом, особљем на стази, и проведе дан у историјском објекту са возачем НАСЦАР-а Тајом Дилоном. Састанак с МцЦалл-ом тог дана је заиста закључио договор за команданта.

„Радио сам у спорту на колеџу, као што добро знате, око 26 година“, рекао је Тарп. „Био сам у близини, био милосрдни, вероватно бих морао да кажем хиљаде младих спортиста, мушкараца и жена. И можете рећи када га неко добије.

„Оно што мислим под тим је неко ко има средстава да то схвати, очигледно је бављење спортом најважније, али постоје и друге ствари које иду уз то. И он то схвата, заиста разуме.

„Он је, мислим, заиста млада особа од класе; Видим зашто је био успешан на фудбалском терену. Кажем да има лидерске вештине и да има мало нервозе у вези са њим.”

За Мекола је та посета Дарлингтону била прва за њега.

„Ја сам из Шарлота“, рекао је Мекол. „Дакле, тркачка стаза Дарлингтон је за мене нека средња тачка на путу до школе... све време вожње до школе, а од школе увек пролазим поред тркачке стазе и сличне ствари. И заправо, никада нисам био тамо.”

Упркос томе што је становник Шарлота, Мекол признаје да заправо није био фан НАСЦАР-а или мотоспорта. Али посета овогодишњој трци Формуле 1 у Мајамију повећала је његово интересовање. Рекао је ЕСМ-у да жели да подржи локална предузећа у школи. Са својом половичном тачком од Шарлота, и локалним до Универзитета, Дарлингтон Рацеваи је био савршен избор за МцЦалл-ов први НИЛ уговор.

Једна од највећих предности уговора за МцЦалл-а је могућност да изгради свој бренд међу потпуно новом групом обожаватеља.

„То је као читав други спектар навијача“, рекао је он. „А да бих могао да прогурам свој бренд до читавог новог спектра фанова, мислим да је то огромно.

„Очигледно је да се фудбалска сцена и сличне ствари доста истискују. Али као што сам рекао, то је потпуно нова група навијача; Мислим да је то огромно за мој бренд да то настави да гура.”

Током наредних месеци, Дарлингтон ће користити МцЦалл у свом маркетингу, укључујући друштвене медије, маркетинг путем е-поште и друге креативне садржаје. Тарп је рекао да су почели да извршавају тај план и да већ виде позитивне резултате само након најаве потписивања.

„Само мислим да су утисци медија, медијска изложеност, које смо добили, били прилично спектакуларни у вези са овим“, рекао је Тарп.

За Мекола је његов план почео приликом његове недавне посете, његове прве, стази „Превише тешка за припитомљавање“ која је укључивала вожњу са Дилоном око стазе у пејс ауту.

„Учим више о НАСЦАР-у и постајем све заинтересованији за њега“, рекао је он. „Ја и Тај Дилон смо се морали возити около, а ја сам некако морао да му мало размислим о његовој припреми и шта све улази у оно што ради.

„Дефинитивно ме је заинтригирало. Дефинитивно сам уживао тамо и једва чекам да се вратим.”

НАСЦАР-ов најстарији суперспеедваи сада је стар 73 године. Ипак, она је и даље релевантна сада као што је била када је прва трка тамо одржана 1950. Велики део те релевантности има везе са способношћу стазе да се прилагоди времену и да се пласира на начине за које се раније није чуло. Постоји култура управљања која прихвата промене и држи Дарлингтон Рацеваи дијамант у НАСЦАР-овој круни. И држи обожаваоце да се враћају из године у годину да гледају како се возачи боре са нумером „Превише тврд, превише питом“.

„Спорт је еволуирао и начин на који долазите до својих фанова је еволуирао и другачији је него што је био чак пре пет или 10 година“, рекао је Тарп. „Мислим да су се ствари промениле. Дошло је до еволуције начина на који долазите до својих обожавалаца. Мислим да је искуство навијача заиста порасло на важности у НАСЦАР-у. Мислим да је наша база фанова и даље веома лојална, али мислим да се и она стално мења. И знаш, мислим да понекад мораш да пробаш нове ствари, а ово је свакако било нешто ново.”

За НЦАА спортисте и њихове маркетиншке компаније, НАСЦАР представља нову прилику да дођу до нових фанова путем НИЛ понуда. А Граисон МцЦалл преко ЕСМ-а ће моћи да затражи свој први.

„То је меч направљен у Дарлингтону, у рају Конвеја“, рекао је Џеф Хофман.