Николас Краун: ЦМО – Инфлуенцерски маркетинг није „мртав“, већ је само другачији.

Улога утицајних људи и економије креатора остаје високо на листи „То-до“ сваке ЦМО листе до 2023. године и касније. Према Црунцхбасе-у подаци, финансирање стартап компанија које су подржане подухватом и фокусиране на креаторе садржаја до сада је ове године достигло 637 милиона долара.

sa милиони професионалних креатора садржаја производећи стотине милиона утисака сваког дана и са све више и више забаве, ФинТецх и еспорт брендова који су на врху листе у расту прихода и започињу јавне трговине, брендови се све више надају да ће искористити способност утицајних људи да претворе погледе у стварне купце.

Ко је бољи него да помогне ЦМО-има да схвате како треба да размишљају о томе од једног од његових водећих креатора?

Биографија Николаса Крауна је фасцинантно штиво засновано на његовом почетку своје каријере након колеџа као трговац са фиксним приходом до све већег глобалног профила као ум иза вирусног 'Рицх вс. Реалли Рицх' ТикТок серија. Описујући себе као да иде „крајњим вијугавим путем“, Николас има неспретан поглед на своје дане на Волстриту и почиње као службеник у јами: „Придружио сам се у тачно погрешно време док је тржиште имплодирало у хаос. Избегао сам на врхунцу своје каријере као најмлађи директор УБС-а. Волстрит је био моје врхунско образовање – и крајња меритократија, али ми то дугорочно неће функционисати.”

Узимајући у обзир ову позадину као и његову предузетничку грешку која га је довела до тога да је основао четири мултимилионска старт-уп предузећа која обухватају технологију каријере до аутоматизације маркетинга – све док није схватио да жели више од тога.

Круна: „На крају сам створио бројне компаније – све су се у то време чиниле натегнутим. У глави сам имао износ у доларима где ће се сви моји снови остварити. Међутим, када сам погодио мету, схватио сам да не остављам простора за свој раст или мир. Требало ми је много времена да схватим да треба да пронађем испуњење, срећу, финансијску стабилност и да се будим сваки дан са осмехом на лицу. Дакле, урадио сам оно што врло мало здравих људи не би урадио – почео сам да правим ТикТок.

Често пише, снима и објављује свој видео садржај истог дана, премотавамо унапред до данас и сигурно сте видели Николасову сада виралну серију на друштвеним мрежама „Рицх вс Реалли Рицх“ (да, он је Који момак!). Николас је првобитно применио стратегију „Реелс-фирст“ на свој Инстаграм налог почетком 2022. године, добивши преко 93 милиона Реелс Плаис-а за само шест месеци. Данас са преко 1.87 милиона пратилаца и 30 милиона недељних прегледа, он је права ТикТок сензација.

Николас верује да се потреба ЦМО-а да схвати тржиште креатора значајно променила у последњих неколико година – као и, што је критично, повезаност публике са њиховим садржајем. „Креатори су почели као лепи, кул људи, који су се дружили и изгледали добро. То је била Инстаграм култура у то време. Међутим, трговци су престали да виде РОАС од рада са овим широко заснованим „инфлуенцерима“ и почели су да схватају да испод прелепих фотографија и егзотичних дестинација нема много афинитета публике.

Наравно, можете убацити и неке од особина личности лика „богаташа“ из његових скечева: „'Снимам најбоље слике, ја сам посебан...'. То је по мом мишљењу пасивно и застарело – јер на крају не води ни до каквог повећања са маркетиншког становишта.”

Николас сматра да су истинска веза са публиком, афинитет и ниско пружање информација кључно за то како брендови могу да почну да користе ангажовану публику креатора и откључају стратегију која може да искористи стварне предности платформи као што је ТикТок.

„За мене, најснажнији аспект онога што радим је да покажем својој публици ако научите да будете као стварно богати, постаћете успешнији без обзира на област. Насмејте се, смејте се, будите брижни и третирајте људе с поштовањем. Доброта ће победити – тачка – као и људи који је практикују. Зато су моји партнери имали толико успеха. Поруке одјекују на дубоком нивоу."

Николас приписује повећање својих следбеника кроз креирање садржаја који наглашава како стварање богатства може почети понизношћу и отвореним умом. Ова моћна основна порука је разлог зашто глобални брендови настављају да раде са њим.

„Тамо где смо данас захваљујући ТикТок-у и 'графу интересовања' за разлику од 'друштвеног графикона' са Инстаграма је потпуно другачије. Графикон интересовања са ТикТок-а је више „шта волим“, а не „шта воле моји пријатељи“—то је прилагођено, прилагођено искуство само за вас. Сада ЦМО могу да пронађу дигиталне креаторе са светом који је много дубљи и значајнији – постоји много више поверења у њихову публику.”

Сада као инвеститор који се диверзификује у ФинТецх и страствен за ЕВ и технологију батерија, Николас ће без сумње наставити да изненађује и иновира – укључујући покретање сопственог емаил билтена, Тхе Реалли Рицх Јоурнал, како би додатно продубио свој ангажман са својом посвећеном публиком уз више финансијских коментара. Пре него што смо затворили, он је такође ушао у своје најновије размишљање о стварању следбеника као инфлуенсера и шта платформе друштвених медија треба да ураде да помогну својим креаторима. Оба су разговори за други чланак (или књигу!) за други дан.

Међутим, у међувремену, као крајњи закључак за ЦМО читање овог дела – пажљиво обратите пажњу на Николасов савет о приступу креаторима из перспективе сарадње, вођене партнерством:

„Често сам чуо да је управљање утицајним људима понекад као „чување мачака“. Они су јединствена гомила. Међутим, њихова употреба је и даље тако моћна када се ради на прави начин. Међутим, ЦМО треба да схвате да је управљање креаторима процес и као и било шта друго, тестирање, усавршавање и тражење структурираних за дугорочну перспективу су критични. Инфлуенцер није мртав – окружење 'узимам, узимам, узимам' као креатора је мртво.”