Он Тхе Хоризон Фор Солар: Вертикални софтверски Децацорн

Година је 2015. Ви сте предузетник софтвера за климу фокусиран на вертикалну одрживу технологију попут соларне енергије, ветра, батерија, енергетске ефикасности, уклањања угљеника или неке друге новонастале индустрије за коју ризични капиталиста вероватно није чуо раније. Ставите храбро лице, спакујете своју платформу и кренете низ Санд Хилл Роад... само да бисте се вратили без иједног долара за подухват за финансирање ваше компаније.

Брзо напред до 2022. Данас су ризични капиталисти схватили потенцијал климатске технологије. Више од 87 милијарди долара отишло је у климатске технологије само прошле године. Препреке које су инвеститори навели пре неколико година – ограничена величина тржишта, фрагментисана база купаца са „дугим репом“, пренатрпано конкурентно окружење добављача и добро финансирани напори за истраживање и развој софтвера од стране корпоративних компанија, да наведемо само неке – сада су поремећене новим климатским софтвером. предузећа.

У Енергизеу смо посебно расположени за софтвер за вертикалну климу. Као што је Лари Финк из БлацкРоцк-а рекао у свом годишњем писму, следећих 1,000 једнорога биће компаније зелене енергије. Да бисмо направили корак даље, верујемо у наредних пет година децацорн ће се појавити у вертикалном соларном софтверу.

Вертикални софтверски приручник

Историја пружа предност пионира вертикалног софтвера који се скалирају на 10 милијарди долара+ у вредности предузећа и стотинама милиона годишњих сталних прихода (АРР). Веева Системс је пример вертикалног софтвера. Веева је вертикални софтверски бехемот вредан 30 милијарди долара који се бави традиционално успаваном индустријом наука о животу. Веевин први производ, Цоммерциал Цлоуд, био је систем за управљање односима са купцима у фармацеутској индустрији. Веева је искористила своје податке из науке о животу и снагу дистрибуције како би лансирала други производ, Ваулт, како би помогла фармацеутским компанијама у управљању садржајем.

Веева предвиђа 3 милијарде долара годишњег прихода и 1 милијарду долара оперативног новчаног тока до 2025. године – невероватан обим за вертикалну софтверску компанију која се гради методички током 15 година – али и даље са само 25 одсто тржишног удела ако Веевино сопствено укупно адресибилно тржиште (ТАМ ) процена је тачна.

Књига играца?

· Циљајте на ново или недовољно опслуживано тржиште, надмашите постојеће компаније и „извуците и замените“ софтвер који је направио корисник. Најбољи вертикални софтвер убрзава сопствени приход и профит.

· Учврстите конкурентску предност вођену производом да бисте створили полугу за дистрибуцију купаца и јарак података.

· Покрените нове производе користећи тај јарак података да бисте се обратили новим корисницима у оквиру ваших купаца, чиме се повећава проширење налога и даље лепљивост.

· Коначно, нудећи више производа, направите „торту више слојева“ прихода са супериорном динамиком животне вредности (ЛТВ) и трошкова стицања купаца (ЦАЦ).

Успешно пословање са вертикалним софтвером је машина са високом маржом, капитално ефикасна, за проток готовине која може да искористи оперативне токове готовине за остваривање додатних путева раста, као што су М&А, монетизација података, финтецх понуде и још много тога.

Соларни + вертикални софтвер: Сеизмичко подударање

Од 2020. године, Бессемер Вентуре Партнерс идентификује повећање капитализације тржишта вертикалног софтвера за 10 пута током протекле деценије на укупно 653 милијарде долара. Традиционалне, мање секси индустрије су у великој мери допринеле том расту – компаније као што су Процоре, грађевинска компанија и Сервице Титан, пружалац услуга одржавања куће, су два главна примера, оба вертикална софтверска гиганта од 10 милијарди долара вредних предузећа.

Али вертикални софтвер само загреба површину свог потенцијала да створи вредност за потпуно нове индустрије у настајању. Соларна енергија, ветар, батерије, пуњење електричних возила, електрификација зграда, управљање електричном мрежом, пољопривреда, грађевинарство, уклањање угљеника и тржишта угљеника представљају одрживе индустрије које се буквално граде из темеља. У Енергизе-у видимо снажан потенцијал за изградњу вертикалног софтверског победника (или победника!) на сваком од ових циљних тржишта, а посебно смо расположени за краткорочну вероватноћу соларног тржишта да произведе декакорн.

Соларна индустрија показује неколико обећавајућих карактеристика које су претече вертикалног успеха софтвера. „Десет лекција из деценије вертикалног улагања у софтвер“ Бессемер Вентуре Партнера пружа одличан пример за услове које амбициозни предузетници у вертикалном софтверу треба да идентификују када процењују циљне индустрије. Идентификовали смо седам повратних ветрова који подржавају случај да соларни вертикални софтвер расте у наредној деценији:

Капитал хрли у соларни софтвер. Према нашем збиру, соларни софтвер или приватне компаније које подржавају софтвер прикупиле су више од милијарду долара улагања у улагање и развој у капиталу у последње две године. Консолидација тржишта се убрзава, са скоро 1 милијарди долара трансакција спајања и преузимања соларног софтвера у последња 1.5 месеца. Зашто? Финансијске могућности у соларном софтверу су далеко веће него што већина мисли.

Соларни софтвер је ТАМ од 3 милијарде долара у САД и 19 милијарди долара на међународном нивоу до 2025. У наредне три године очекује се да ће америчка соларна индустрија генерисати укупан приход између 20 и 30 милијарди долара од стамбених, комерцијалних и комуналних соларних система. САД ће запослити 343,000 соларних радника, а глобално, више од шест милиона соларних послова представља робустан скуп потенцијалних корисника који би имали огромну корист од наменских вертикалних софтверских алата.

У индустријама које се брзо развијају, технологија напредује, потрошња на софтвер као проценат прихода креће се у просеку од 10 до 15 процената. Наше искуство је да се соларна енергија не разликује. Процењујемо да ће приватне самосталне компаније за соларни софтвер генерисати 250 милиона долара годишњег редовног прихода у 2022. години, при чему ће већина прихода бити концентрисана у Северној Америци. Краткорочни потенцијал убрзаног усвајања соларног софтвера је огроман!

Рачунајте и неизбежно је да је соларни софтвер децорн на блиском хоризонту. Јединствена компанија за соларни софтвер са пет одсто тржишног удела могла би током времена да оствари 1 милијарду долара годишњег редовног прихода. Процењена конзервативно на вредност предузећа вишеструку 10к, самостална компанија за соларни софтвер која премашује 10 милијарди долара вредности предузећа не само могућу, већ и вероватну. На тржишту зрелом са конкурентним софтверским фирмама, питање није да ли, не када, већ ко!