„Никад не реци никад, али ја то видим као нашу златну гуску, а та цена од 39 долара ми је свето“, рекао је Фоли Баррон је у КСНУМКС, када је компанија још увек била уско држана. „Морате радити дивне ствари и оставити новац на столу.
Пелотон је одбио да коментарише даље од своје најаве, у којем напомиње да ће повећање уследити услед нижих цена опреме на свим тржиштима. Компанија је такође рекла да је додала садржај, дисциплине, музику, инструкторе и нове функције у своје производе. Али а Баррон је Анализа транскрипата јавних наступа руководилаца коју је дао Сентиео открила је да су руководиоци у више наврата довели до тога да додају садржај без повећања трошкова претплате.
Фолеи је рекао током Барцлаис догађаја 2019. да је сам изабрао број јер је коштао од 30 до 35 долара за само један бутик фитнес час у Њујорку, према транскрипту који је дао Сентиео.
„То је света цена“, рекао је Фоли. „Оних 39 долара, које зарадимо током времена, достићи ћемо, назовите то, 70-плус проценат марже у наредним годинама на тих 39 долара месечно. И тако да, ми вам дајемо све више и више доброте, више садржаја, више софтвера, више типова класа, више категорија, и веома смо узбуђени због тога.”
Пријава за билтен
Преглед и преглед
Сваког радног дана увече истичемо последичне вести са тржишта и објашњавамо шта ће сутра бити важно.
Он је то осећање поновио на догађају Голдман Сакса у септембру 2021.
„Спремни смо да инвестирамо и потпуно смо посвећени повећању вредности наших 39 долара“, рекао је тада Фоли. „Више софтвера, боље функције, више садржаја, бољи садржај и пружање већег броја производа за 39 долара.“
Иако је Фолеи председник компаније, МцЦартхи сада то покушава право на брод освоји Волстрит усред позива неких инвеститора да се Пелотон прода. Он тестира нове цене и понуде—укључујући програм опреме под називом Оне Пелотон Цлуб, који нуди опрему као опцију претплате. Компанија такође смањио цену свог новог производа за тренинг снаге, Пелотон Гуиде.
Није изненађујуће што је Мекарти, бивши шеф финансија Нетфлика (НФЛКС) и Спотифаја (СПОТ), желео да искористи Пелотонову моћ одређивања цена. То је рекао аналитичар БМО Цапитал Маркетс Симеон Сиегел Баррон је да верује да је компанија годинама имала довољно простора да подигне цену претплате, али сматра да је фирма превише амбициозна у својим напорима да повећа своју општу базу и „демократизује кондицију“. Акције компаније пале су за 80% у протеклој години након што је компанија преценила потражњу за својим бициклима како су блокаде избледеле.
„Занимљива динамика онога што се догодило јуче је да је компанија снизила цену за нове чланове, док је ефективно подигла цену за постојеће чланове“, рекао је Сигел. „То не одговара лојалистима, члановима. Дакле, на крају дана, људи који су платили више за бицикл верују да сада субвенционишу трошкове додавања нових људи у клуб.”
И то је мало преокрет за Макартија, који рекао за Иахоо Финанце у марту да цена од 39 долара за постојеће чланове „не нестаје“.
„Менаџменти имају јасно право да промене своје мишљење суочени са новим чињеницама и подизање месечне цене претплате може бити прави потез“, додао је Сигел. „Ипак, одустајање од недавних коментара да цена од 39 долара неће никуда ићи, чини се да одражава претходне погрешне кораке у комуникацији компаније и наставља да изгледа као да менаџмент тестира стратегије у реалном времену на својим члановима и учи у ходу.
Пишите Цоннор Смитх-у на [емаил заштићен]