Пелотон рекао је запосленима у петак да укида отприлике 780 радних места, затвара значајан број својих малопродајних објеката и повећава цене неке од своје опреме у покушају да смањи трошкове и постане профитабилан.
Компанија није прецизирала колико својих 86 малопродајних локација планира да затвори, али је рекла да планира "агресивно" смањење почевши од 2023.
Пелотон је рекао да ће напустити логистику последње миље тако што ће затворити своја преостала складишта и пребацити посао испоруке на провајдере треће стране као што је КСПО Логистицс, што ће резултирати делом укидања радних места. Такође смањује број позиција у свом интерном тиму за подршку и уместо тога ће се ослањати на треће стране.
„Пребацивање наше последње миље испоруке на 3ПЛ смањиће наше трошкове испоруке по производу до 50% и омогућиће нам да испунимо своје обавезе испоруке на најефикаснији могући начин“, написао је главни извршни директор Барри МцЦартхи у допис запосленима.
„Ова проширена партнерства значе да можемо осигурати да имамо могућност повећања и смањења како обим варира“, додао је он.
Пелотон, који је управо снизио цене својих производа раније ове године, подиже цену свог Бике+ за 500 долара на 2,495 долара у Сједињеним Државама. Цена његове Треад машине расте за 800 долара на 3,495 долара.
Акције Пелотона су порасле за више од 8% током поподневног трговања.
Под Мекартијем, који је у фебруару преузео узде од оснивача Пелотона Џона Фолија, посао се све више фокусирао на начине повећања прихода од претплате у односу на продају хардвера.
У јулу, Пелотон је најавио да ће зауставити сву своју производњу и уместо тога проширити однос са тајванским произвођачем Рекон Индустриал. Компанија је такође суспендовала рад у свом објекту Тониц Фитнесс, који је купила 2019. године, до краја године.
Када је МцЦартхи постао извршни директор, Пелотон је објавио да смањује годишње трошкове за отприлике 800 милиона долара. То је укључивало отпуштање 2,800 радних места, или око 20% корпоративних позиција. Компанија је такође рекла да ће одустати од планова за изградњу великог производног погона у Охају.
ЦНБЦ је известио у јануару, пре него што Фолеи одступи, да је Пелотон планирао да привремено заустави производњу своје опреме, према интерним документима у којима се детаљно наводе ти планови, као начин да контролише трошкове са падом потражње.
Фолеиеви погрешни кораци укључивали су дугорочне опкладе на Пелотонов ланац снабдевања током врхунца пандемија коронавируса то ће се касније показати као препрека његовом пословању јер је продаја његових машина за бицикле и газеће успорила.
Губици Пелотона у тромесечном периоду завршеном 31. марта су се повећали на 757.1 милион долара са 8.6 милиона долара годину дана раније. Приход је пао на 964.3 милиона долара са 1.26 милијарди долара.
Компанија је завршила квартал са 2.96 милиона повезаних фитнес претплатника, што су људи који поседују један од производа компаније и плаћају чланство за њене часове вежбања уживо и на захтев.
„Морамо да учинимо да наши приходи престану да се смањују и поново почну да расту“, рекао је Макарти у допису од петка. „Готовина је кисеоник. Кисеоник је живот."
Прочитајте цео допис који је извршни директор Пелотона Барри МцЦартхи послао запосленима у петак:
Тим –
Пишем да вас све обавестим о Пелотоновој текућој трансформацији. Последњих неколико месеци направили смо значајан напредак на нашем путу. Настављамо да дефинишемо и водимо глобалну категорију Цоннецтед Фитнесс, чак и док радимо на томе да Пелотон буде ефикаснији, исплативији, иновативнији и да се најбоље позиционирамо за будућност. Хвала вам за напоран рад.
Имамо јасну стратегију за покретање дугорочне, одрживе будућности ове компаније. Први посао је генерисање слободног новчаног тока правилним одређивањем наших обавеза за залихе и претварањем многих наших фиксних трошкова у варијабилне трошкове јер је та структура трошкова боље усклађена са сезонским приходима пословања. Друго, такође смо фокусирани на иновације у нашем хардверу и софтверу како бисмо ојачали искуство наших чланова. И, коначно, фокусирани смо на раст и ширење начина на који потрошачи могу да искусе магију Пелотона.
Уводимо неколико додатних промена у пословање како бисмо побољшали наше перформансе.
Одржавање нашег врхунског позиционирања бренда
Већ неколико месеци водимо посао како бисмо максимизирали прилив новца. У априлу смо снизили цене за наше оригиналне Бике, Бике+ и Треад како бисмо приступну тачку за нове чланове учинили доступнијом и убрзали продају залиха како бисмо генерисали толико потребан новчани ток. У то време, још смо били у првим данима нашег плана реструктурирања од 800 милиона долара. Били смо под великим притиском новчаних токова и били смо у процесу (али још нисмо били завршени) обезбеђивања банкарског кредита од 750 милиона долара.
Због нашег успеха у управљању нашим проблемима са залихама и ланца снабдевања, као и због финансирања банке, имамо прилику да усвојимо нијансиранију стратегију одређивања цена која циља подједнако „вредност“ и Премиум чланове повећањем цена на нашим моделима Бике+ и Треад – који садрже препознатљиви, супериорни елементи дизајна, док је цена Бике в1 и Гуиде остала иста.
Конкретно, у САД, наша нова структура цена ће бити следећа:
- Бике+ ће се повећати за 500 долара на 2,495 долара
- Газећи слој ће се повећати за 800 долара на 3,495 долара
Можете видети комплетан мени са ценама за све производе на свим тржиштима (овде – уметните везу)
Ова промена цена постиже три циља – одржавамо атрактивну улазну тачку за нове чланове; настављамо да распродајемо вишак Бике в1 инвентара, стварајући финансијски ветар у леђа већ извршеним инвестицијама; и задржавамо своју позицију као неприкосновени премиум бренд у категорији Цоннецтед Фитнесс.
Оптимизација нашег пословања и радне снаге
Настављамо да правимо стратешке промене у нашем пословању и радној снази. Након прошломесечног напуштања производње у власништву на Тајвану, ми сада реструктурирамо наше могућности испоруке за крајњу миљу ширењем нашег рада са нашим добављачима логистике треће стране (3ПЛс). Као резултат тога, елиминишемо наша северноамеричка Фиелд Опс складишта, што резултира значајним смањењем наших тимова радне снаге за испоруку.
Нажалост, то значи да ће одређени број чланова тима напустити компанију. Знамо да промене ове природе никада нису лаке.
Пребацивање наше крајње миље испоруке на 3ПЛ ће смањити наше трошкове испоруке по производу до 50% и омогућиће нам да испунимо своје обавезе испоруке на најефикаснији могући начин. Такође желим да истакнем да смо активно радили са нашим 3ПЛ-има на драматичном побољшању искуства чланова, и видимо позитиван замах у тим ЦСАТ резултатима. Ово је био изазов. Нећемо то поправити преко ноћи, али немамо другог избора осим да га натерамо да функционише, тако да се ослањамо на то и проактивно управљамо нашим 3ПЛ односима. Уверени смо у план који смо спровели и охрабрени смо напретком који остварујемо.
Након преиспитивања ресурса потребних да нашим члановима пружимо најбољу подршку у класи, такође смо одлучили да смањимо фиксне трошкове елиминисањем значајног броја улога у интерном тиму за подршку члановима Северне Америке. Обим подршке за долазне чланове је мањи од предвиђеног, и као и други делови пословања, ми ћемо проширити наш рад са нашим трећим партнерима. Ова проширена партнерства значе да можемо да обезбедимо могућност повећања и смањења како обим варира, док и даље настављамо да пружамо ниво услуге који наши чланови очекују.
То су тешки избори јер утичемо на животе људи. Ове промене су од суштинског значаја ако ће Пелотон икада постати позитиван прилив новца. Готовина је кисеоник. Кисеоник је живот. Једноставно морамо постати самоодрживи на основу новчаног тока.
Желим да искористим ову прилику да изразим своју захвалност тиму за испоруку и колегама из подршке члановима који су били погођени овом одлуком.
Улагање у таленте за иновације и раст
У прошлости сте ме чули да кажем да не можемо смањити трошкове на путу до успеха. Морамо да учинимо да наши приходи престану да се смањују и поново почну да расту. То радимо улагањима у маркетинг и истраживање и развој како бисмо покренули иновативне производе. Такође морамо да развијемо нове карактеристике и функционалност за постојеће ЦФ платформе које одушевљавају чланове и подстичу пренос од уста до уста што подстиче органски раст. И ми удвостручујемо наше постојеће предности, посебно наш садржај светске класе, предвођен инструкторима, који свакодневно мотивише и инспирише чланове.
Док смањујемо нашу радну снагу у одређеним областима пословања, настављамо да испуњавамо улоге у кључним тимовима како бисмо унапредили пословање. Ово укључује даљу посвећеност регрутовању врхунских талената у кључним областима потреба, као што је наш тим за софтверско инжењерство. Делим ово да не бисте помислили да возимо са ногом на гасу и кочници у исто време. Успех се односи на прављење правих инвестиција за подстицање раста док се истовремено управља структуром трошкова коју посао може да приушти.
Такође сам дуго веровао да је практична, раме уз раме сарадња неопходна за брз, ефикасан тимски рад и иновације. У том циљу, замолићемо све запослене у канцеларијама да се врате у своје канцеларије три дана у недељи почевши од уторка, 6. септембра. Знамо да ће некима од вас требати више времена да среде повезане детаље, и тражимо да то учините, радећи са својим менаџером, са роком до понедељка, 14. новембра да се сви вратимо у канцеларију (ако Одређивање ПелоТеам-а се заснива на канцеларији) сваког уторка, среде и четвртка. Такође сте добродошли да долазите чешће, ако желите, и у потпуности искористите канцеларијске погодности и теретану.
Од 14. новембра повратак на канцеларију за канцеларијске раднике (не ви ако сте ангажовани да будете удаљени) биће обавезан. Постоје многе успешне компаније, попут Аирбнб-а и Спотифи-а, које су одлучиле да раде на даљину. Постоје и многе успешне компаније које су одлучиле да лично сарађују у канцеларији, као што су Нике и Гоогле. Култура у којој се одлучите да радите треба да буде компатибилна са вашим личним преференцијама. За оне од вас који не желе да се врате у канцеларију, поштујемо ваш избор. Надамо се да ћете изабрати да останете, али разумемо да неће сви.
Балансирање е-трговине и малопродаје
На крају, морамо да поново избалансирамо нашу е-трговину и малопродајну комбинацију да бисмо повећали ефикасност, што значи да ћемо смањити наше малопродајно присуство широм Северне Америке. Ова одлука ће резултирати значајним и агресивним смањењем малопродајног отиска Пелотона.
Подаци нам говоре да у пост-ЦОВИД економији, потрошачи желе мешавину виртуелног и личног ангажовања са брендовима које воле, што значи хибридни модел е-трговине, као и ограничене физичке малопродајне додирне тачке. Морамо се састати са нашим будућим члановима тамо где су.
Обезбедићемо будућа ажурирања о томе на које малопродајне операције ће утицати ова одлука у наредним месецима. Не предвиђамо затварање малопродајних локација у календару 2022. године, али тајминг је неизвестан док почињемо преговоре о изласку из уговора о закупу продавница.
Форвард Фоцусед
На крају, желим да поновим да знам да је неке од ових вести тешко чути јер имају прави утицај на животе људи који верују у мисију и нашу способност да управљамо послом за успех.
Данашње вести нас подсећају да никада није било важније да будемо успешни у управљању нашим преокретом. То је разлог зашто доносимо тешке одлуке да померимо нашу структуру трошкова са фиксне на варијабилну и на праву величину наше потрошње у малопродајним објектима. Како се суочавамо са економском неизвесношћу у глобалним макроекономским изгледима, наставићемо да анализирамо нашу радну снагу и расходе. Промена је стална и морамо је прихватити и учинити је једном од наших супер моћи.
Све у свему, и даље сам оптимиста у погледу будућности Пелотона. То не значи да неће бити изазова. Биће, и биће непредвиђених застоја. То је природа преокрета. Али уверен сам да можемо да превазиђемо изазове јер смо тако далеко стигли у само последња четири месеца, што подстиче мој оптимизам у погледу наше способности да осмислимо наш дугорочни успех. Нико нам то неће дати, а најмање наши конкуренти. Мораћемо да иступимо и то остваримо. Будућност повезаног фитнеса припада Пелотону.
Ја теби. Ти мени. Ви једно другом. И сви ми нашим члановима.
-Барри
Ова прича се развија. Молимо вас да проверите ажурирања.
Извор: хттпс://ввв.цнбц.цом/2022/08/12/пелотон-схарес-јумп-ас-цомпани-анноунцес-прице-хикес-фор-соме-продуцтс.хтмл