Пелотон продаје опрему за фитнес, одећу на Амазону

Пелотон је склопио партнерство са амазонка у покушају да прошири своју базу купаца и поврати поверење инвеститора, пошто се раст прихода успорава од високих пандемије и пада цена акција.

У свом првом наступу ван свог основног пословања директног потрошача, Пелотон ће од среде продавати избор своје повезане фитнес опреме и додатака на Амазоновој веб страници у САД

То ће укључивати његов оригинални бицикл, који се продаје за 1,445 долара. Такође ће продавати свој производ снаге познат као Пелотон Гуиде, који кошта 295 долара. Искључени из везивања су његова скупља машина за трчање Бике+ и Треад.

Пелотонове акције су порасле за око 8% у трговању пре тржишта.

Пелотонов главни комерцијални директор Кевин Корнилс рекао је да се на Амазону већ обавља око пола милиона претрага за Пелотонове производе сваког месеца, упркос недостатку присуства на сајту пре среде.

„После Цовид-а, малопродајно окружење — на мрежи и у продавницама — наставља да се развија, и то је нешто што покушавамо да боље разумемо како бисмо били сигурни да је Пелотон будућности калибрисан на одговарајући начин за то“, рекао је Корнилс у телефону интервју.

„Желимо да што је више могуће олакшамо набавку Пелотона“, додао је он.

Ово ће означити прво партнерство Пелотона са другим продавцем који продаје своју робу. До сада се компанија ослањала на своју веб страницу и физичке изложбене просторе, продајући директно потрошачима. Али под извршним директором Беријем Макартијем, који је преузео у фебруару, Пелотон се обавезао да ће проширити своју дистрибуцију на глобалном нивоу и смањити трошкове аквизиције купаца како би посао вратио профитабилност.

Пелотон кренуо у план реструктурирања вредан 800 милиона долара када је оснивач компаније, Џон Фоли, одступио са функције генералног директора у фебруару пошто су трошкови измакли контроли и губици су расли. Од тада је било тестирање претплатничког модела за своју опрему, као још један начин да повећате продају. Пелотон такође напустио сву своју производњу у кући да поједностави свој ланац снабдевања.

Раније овог месеца, компанија је најавила додатне мере за смањење трошкова, укључујући више отпуштања, затварања продавница, поскупљења око лица и напуштање посла испоруке последњег километра.

Цена акција Пелотона је пала за око 70% од године до данас. Његова тржишна капитализација је пала на око 3.7 милијарди долара, са чак 50 милијарди долара почетком 2021.

Прелазак на Амазон сигнализира Макартију, раније из Нетфлик Спотифи, не плаши се преузимања ризика како би посао вратио на чвршће ноге. МцЦартхи је такође рекао да је Пелотонов гол је да се једног дана изброји 100 милиона чланова, циљ који Фолеи је изложио 2020. Пелотон је свој последњи квартал завршио са око 7 милиона чланова.

Поред бицикла и водича, Пелотон ће на Амазону продавати и избор додатне опреме, укључујући своје брендиране бициклистичке ципеле, бициклистичку простирку, тегове, блокове за јогу, боцу за воду и траку за откуцаје срца. Купци ће такође видети асортиман његове брендиране одеће, укључујући спортске грудњаке, хеланке, шортсове, мајице без рукава, шешире и панталоне за трчање.

„Ово је заиста добар почетак за нас, са дигиталним продавцем, да тестирамо воде“, објаснио је Корнилс.

Временом је могуће да ће Пелотон прилагодити свој асортиман на Амазону како буде научио шта људи траже, рекао је он. Такође је могуће да ће Пелотон тражити од других продаваца сличне послове како би проширио свој домет, додао је он.

Такође би могло да има смисла да Амазон и Пелотон размотре да садржај за тренинг уживо и тренинг на захтев ове компаније за фитнес буде још једна предност за плаћање Амазон Приме купцима. Корнилс није потврдио да ли је то била могућност.

Аналитичари спекулишу да Пелотон разматра начине да прошири дистрибуцију свог садржаја под МцЦартхијем, гуруом садржаја и претплате.

Купци који купе Пелотон бицикл са Амазон сајта моћи ће да изаберу опцију самосталног склапања уместо да закажу време са професионалцем да га саставе. Опција стручног склапања биће доступна људима који би то више волели.

Цорнилс је рекао да ће то бити искуство за компанију да види шта купци преферирају и како реагују на опцију само-састављања. Ово није нешто што је Пелотон раније нудио, али то је још један начин на који компанија може смањити трошкове.

Пелотонов тим за подршку ће управљати текућим захтевима за корисничку подршку у вези са поправкама, захтевима за одржавање, претплатама и општим упитима, према компанији, док ће Амазонов тим за корисничку подршку пружати подршку за куповину производа, испоруку, инсталацију и враћање производа.

„Физичка малопродаја ће увек бити важан део наше стратегије“, рекао је Корнилс. „Ово је више одраз нашег покушаја да парирамо потрошачу.

Пелотон ће извести своје резултате за четврти фискални квартал пре него што се тржиште отвори у четвртак. Аналитичари очекују да ће компанија остварити губитак по акцији од 72 цента на приходу од 718.19 милиона долара, према консензусу Рефинитива.