Људи троше много новца на шминку, а трговци зарађују

Како цене расту, неки људи су одлучили да не купе нову одећу, одложили су велике куповине попут телевизора или отказали Нетфлик рачуни.

Али за сада, још увек се троше на лепоту.

За трговце на мало, категорија лепоте је постала ретка светла тачка јер се људи повлаче од потрошње усред растуће инфлације. Често виђен као приступачан луксуз, то је једина дискрециона малопродајна категорија са растућом јединичном продајом у првој половини године, према Тхе НПД Гроуп, која прати категорије укључујући одећу, технологију и играчке, као и козметичке производе у специјалитетима и робне куће.

„Можда нећете моћи толико да изађете да једете, али можете себи да купите руж за усне“, рекла је Оливија Тонг, аналитичарка Рејмонда Џејмса.

Овог пролећа, Таргет прозвао снагу своје продаје лепоте, чак и као то два пута смањио изгледе за профит за годину. Валмарт такође улаже у категорију и пласира нове козметичке дисплеје у стотине продавница, упркос његова упозорења да купци прескачу дискреционе категорије попут одеће.

Други фактори такође иду у прилог индустрији. Венчања и журке поново су се појачале. Више људи се враћа у канцеларију и више не могу да се крију иза својих зум филтери. А током пандемије, неки људи су стекли навику да се мазе код куће маскама за лице, третманима за косу и другим козметичким производима.

Лариса Јенсен, аналитичар лепоте за НПД, назвао то повратком "индекс ружева” — термин који је прославио Леонард Лаудер, председник одбора Естее лаудер, да објасни пораст продаје козметике током рецесије почетком 2000-их.

Како је расположење потрошача пало, обим продаје ружева се повећао, рекао је Јенсен. То повећање се пренело и на друге козметичке производе. Продаја шминке, укључујући руж за усне, порасла је за 20%, нега коже је порасла за 12%, мириса је порасла за 15%, а нега косе је порасла за 28% у првој половини године — и сви расту у јединицама, као и у доларима, рекла је.

Велики део раста категорије лепоте долази од домаћинстава која зарађују више од 100,000 долара годишње, а Џенсен је рекао да ће дисконтима можда бити теже да искористе тренд. Ипак, еластичност лепоте би могла да обезбеди неки јастук за велике трговце на мало у успоравању – ако могу да схвате како да уновче.

Валмарт Мета оба смањили своје прогнозе профита након што су морали да снизе цене одеће, кућне робе и других производа који се не продају. Ипак, обе компаније освежавају своја одељења лепоте и додају нове брендове како би привукле купце.

Пре годину дана, Таргет је почео отварање стотина Улта Беаути продавница унутар својих продавница са брендовима укључујући МАЦ Цосметицс и Цлиникуе. Компанија планира да ове године дода више од 250 и да на крају има продавнице на 800 локација, што представља око 40% њеног отиска у САД.

И након што је видео да је мирис постао највећи покретач продаје престижне лепоте током последње празничне сезоне, такође је додао популарне брендове мириса у Улта продавнице, укључујући Јимми Цхоо Ман, Јуици Цоутуре и Кате Спаде Нев Иорк.

Од јануара, Таргет је увео више од 40 брендова у своје козметичке производе, укључујући „чисте“ производе који не садрже одређене састојке и брендове у власништву црнаца и црнаца.

На позиву о заради средином маја, извршни директор Брајан Корнел рекао је да је лепота забележила двоцифрен раст у упоредивим продајама у првом фискалном кварталу у односу на период од пре годину дана. То се одвојило од осталих категорија, осим хране и пића и основних потрепштина, које су забележиле приметно успоравање.

У Валмарту су овог лета постављени нови козметички дисплеји на 250 локација компаније, на којима су представљени Марио Бадесцу, Патцхологи и други брендови који се обично налазе у специјализованим продавницама лепоте или на шалтерима робних кућа.

Приступачнији дисплеј под називом „Беаути Финдс“ такође је почео да се креће у скоро 1,400 продавница, нудећи купцима сјајила за усне, лосионе и још много тога за 3, 5 или 9 долара.

Валмарт је такође склопио ексклузивне уговоре са компанијама директно за потрошаче као што је Буббле, бренд за негу коже са шареним паковањем и фокусом на Ген З и младе миленијумске купце. Последњих неколико квартала забележио је двоцифрени раст у свом козметичком пословању, рекао је Крејтон Кипер, потпредседник Валмарта за продају лепоте.

„Лепота је ова фасцинантна категорија у којој није као храна и није као здравље и добробит, али купац је у интеракцији и са њом свакодневно“, рекао је он у интервјуу раније овог лета. "Имате ову компоненту менталног здравља у вези са самопоуздањем и осећањем доброг у себи."

Када се буџети смање, Кипер је рекао да би се купци такође могли вратити вештинама које су стекли током пандемије - као што је фарбање ноктију или фарбање косе код куће - и отићи у Волмарт да купе како би код куће направили преокрет у салону.

Ешли Мари Лемонс, мајка која остаје код куће у предграђу Атланте, рекла је да њена породица ређе једе вани јер троше више на намирнице, пелене и друге потрепштине. Рекла је да кува више јела без меса и купује виршле уместо скупљег меса, као што су ребра.

Али рекла је да и даље дозвољава себи да троши око 50 долара месечно на козметичке производе као што су палете за сенке и маскаре.

„То је излаз за мене“, рекла је. „Неки људи воле уметност. То је креативан начин да се изразим.”