Продавнице Псицхо Бунни се брзо множе, а америчке локације ће се удвостручити ове године

Тренди бренд мушке одеће Псицхо Бунни је луд за физичким продавницама.

Бренд, познат по поло мајицама и логотипу лобање и укрштених костију са зечиним ушима, увелико се ослања на цигле и малтере након што је видео да његове физичке продавнице не само да су профитабилне у четири зида, већ и да су драматично повећати продају на мрежи на тржиштима на којима се налазе.

Након што је прошле године отворила 20 америчких продавница, компанија има 29 нових локација у Сједињеним Државама које ће отворити ове године. Такође појачава своју глобалну експанзију и планира да прошири свој портфолио на 130 продавница широм света до краја ове године.

Психо зека је ускочио у физичке продавнице непосредно пре пандемије и открио да су чак и са карантином и затварањем његове продавнице привукле много посетилаца лично, као и да су привукле више онлајн продаје.

Што се тиче онлајн продаје, „подручја метроа у којима се налазе продавнице су надмашила више од 200% градова који немају продавнице“, рекао је Џастин Коен, главни комерцијални директор Псицхо Бунни-а.

„Управо смо отворили Хјустон. Хјустон је већ био добро е-цом тржиште, а сада је веома добро тржиште е-кома, одмах“, рекао је Коен.

Саме продавнице су такође веома профитабилне, рекао је он. „Они испоручују готовину коју онда можемо прерасподелити у отварање нових продавница.

Приходи од Психо Зека

Псицхо Бунни не открива своју продају, али портпарол бренда је рекао да је утростручио њихов укупни посао од прошле године и удвостручио продају путем е-трговине. Планира да одржи „ову високу путању раста у догледној будућности са циљем удвостручавања продаје из године у годину“, рекао је портпарол.

Отварање продавница као новог стандардног бренда дало је Псицхо Бунни-у предност да може да изгради своју малопродајну стратегију од нуле, неоптерећен застарелим системима или размишљањима, и да тестира концепте и доноси брзе одлуке, рекао је Коен.

„Преузели смо велики ризик да отворимо онолико продавница колико и док је свет био затворен. Али економија продавница има много смисла за нас“, рекао је он.

Стратегија компаније за некретнине је била да се „отвори на најбољим местима и да се побрине да имате најбољу локацију на тим местима“, рекао је Коен.

Док је већина продавница била у тржним центрима, Психо Зека такође тражи и отвара уличне локације у већим градовима.

Бренд Псицхо Бунни су 2005. године креирали Роберт Годли и Роберт Голдман, који су у почетку продавали кравате и шалове, а затим су се проширили на поло мајице и одећу за голф.

Лого, који је дизајнирао Годли, био је намењен мушкарцима који желе маскоту која је оштрија од коња Ралфа Лорена или крокодила Лацосте на њиховој поло мајици.

Ветеран индустрије одеће Алан Брандман из Тхреад Цоллецтиве, Инц., купио је оперативна права за Псицхо Бунни и 50% права интелектуалне својине 2017. Прошле године Брандман је стекао пуно власништво над Псицхо Бунни-ом и са инвестиционом фирмом ББРЦ основао Псицхо Бунни као приватну -држана компанија са седиштем у Монтреалу и канцеларијама у Њујорку.

Бренд је првобитно деловао као велетрговац и тражио је дистрибуцију у робним кућама. Када је Брандман преузео бренд, компанија је одлучила да у микс дода сопствену директну малопродају.

Брандман је „заиста узео начин размишљања о тестирању и учењу“ за ширење малопродаје“, рекао је Коен, отварајући прво пробну поп-уп продавницу, а затим отварајући прву сталну локацију.

Бренд наставља да буде добављач на велико, са врхунским партнерима као што су Блоомингдале'с, Нордстром
ЈВН
, и Хари Розен, ланац луксузне мушке одеће у Канади. Присуство у тим продавницама помаже у позиционирању бренда и ширењу свести.

Продаја у е-трговини је усредсређена на нова издања робе компаније Псицхо Бунни, која се могу брзо распродати, што подстиче купце на мрежи да купују раније и често проверавају да ли постоје нова издања.

Продаја је прилично равномерно распоређена између продавница е-трговине, велепродаје и Псицхо Бунни продавница, при чему свака чини отприлике једну трећину продаје компаније, рекао је Коен.

Психо зека на ТикТок-у

Бренд је представљен у стотинама ТикТок видео снимака, како у спонзорисаном садржају бренда, тако иу спонтаним видео снимцима фанова који показују своје најновије куповине.

„Можете да видите ормаре људи и они имају сваки поло у свакој боји коју смо икада направили“, рекао је Коен. „Такође смо открили да је зека нека врста ове значке коју људи носе. Пише 'Ја сам класичан на много начина, али имам мало предности'. Изградили смо невероватно лојалну и фанатичну базу купаца кроз овог зеца и квалитет наше одеће“, рекао је он.

Док је Псицхо Бунни бренд мушке одеће, они такође имају много женских обожаватељица које носе мајице, панталоне и дуксеве, а компанија прави повремена ограничена издања за жене. Све у свему, бренд покушава да буде родно неутралан колико год је то могуће, рекао је Коен.

Својим препознатљивим п0лос-ом, који се крећу од 95 до 135 долара, Псицхо Бунни наглашава квалитетне карактеристике попут супермеке тканине, дужег кроја и детаља попут дугмади од седефа.

„Имамо ову изреку коју користимо интерно – зека их увлачи зато што је гласан и живахан и без поштовања, али квалитет их тера да се враћају“, рекао је Коен.

Кроз стратегију раста Псицхо Бунни-а, нове продавнице их привлаче. Бренд рачуна на честа нова издања и нове варијације зека, како би их натерао да купују.