Малопродаја је успорила како се 2022. завршила. Шта то значи за 2023?

Економско предвиђање је непрецизна наука, као што је Национална малопродајна федерација управо сазнала када се њен предвиђени раст за празнике 2022. од 6% до 8% у новембру и децембру није материјализовао.

Међутим, НРФ се јако приближио, са најновијим пријављеним стварним подацима који су пали за мање од 1% мање од прогнозе, пораст од 5.3%, искључујући аутомобиле, бензин и ресторане.

Коментаришући резултате на крају године, председник и извршни директор НРФ-а Метју Шеј рекао је у изјави: „Завршили смо 2022. са импресивном годишњом малопродајом и респектабилном сезоном празника.

А главни економиста НРФ-а Џек Клајнхенц је додао:

„Знали смо да би то могло да буде „додирни и крени“ за последњу празничну распродају с обзиром на рану куповину у октобру што је вероватно повукло неке продаје унапред плус притисак на цене и хладно, олујно време. Темпо потрошње је био нестабилан, а потрошачи су можда повукли више него што смо се надали."

Закључио је: „Суштина је да су потрошачи и даље ангажовани и купују упркос свему што се дешава око њих. Али то ће се можда ускоро променити, што сигнализирају две чињенице које је удружење укључило у своје саопштење.

Укупна малопродаја, укључујући продавци аутомобила, бензинске пумпе и ресторани који нису у прорачунима НРФ-а пали су за 1% у новембру и 1.1% у децембру у односу на претходни месец, према биро за попис становништва.

Повлачење потрошње у касној години засновано је на статистички прилагођеним бројевима, што га чини још утицајнијим јер уклања сезонске варијације и разлике у празницима и данима трговања.

И са изузетком новембра и децембра, ниједан други месец није доживео пад месечно прилагођене малопродаје, иако су три месеца – мај, јул и септембар – била стабилна.

Током последња два месеца у години, када људи купују више него у било које доба године, одолевали су искушењу и смањивали потрошњу.

Повлачење потрошачке потрошње из месеца у месец може бити водећи кључни индикатор учинка (КПИ) за малопродају како планирају за 2023.

Инфлаторни добици

Инфлација је џокер знак који недостаје подацима Бироа за попис становништва, али је то нешто што потрошачи осећају сваки пут када купују.

Упркос месечном повлачењу на крају године, поређење на годишњем нивоу за новембар и децембар 2022. показује здрав пораст у целокупној малопродајној потрошњи, било да се гледају необрађени (пораст од 5.7%) или прилагођени подаци (пораст од 6.0%) .

Али калкулација позадинске коверте сугерише ону инфлацију која има у просеку 8.0% током 2022 може бити покретачка снага.

Упркос охрабрујућим вестима да су стопе инфлације почеле да се повлаче крајем године на 7.1% у новембру и 6.5% у децембру 2022. године, ови прорачуни су засновани на поређењима потрошачких цена из новембра и децембра претходне године, баш када је инфлација почела да расте. Дванаестомесечна стопа инфлације износила је 12% у новембру 6.8. и 2021% у децембру 7.0. године.

Дакле, за све намере и сврхе, типични амерички потрошач наставља да плаћа много више за свакодневне основне ствари и дискреционе попусте него што су то чинили 2020.

Победници и губитници током празничне сезоне

Са изузетком ресторана у ресторанима, који је порастао за 12.9% на прилагођеној основи у односу на претходну годину у последња два месеца 2022. године, њихов избор куповине одражавао је места где купују основне ствари за свакодневни живот, као што су продавнице хране и пића. , више за 7.3%, а бензинске пумпе за 9.4%.

Онлине и други продавци на мало такође су имали користи од континуираног усвајања дигиталне трговине од стране потрошача, која је порасла за 11.6% у новембру и децембру.

Али друге категорије трговаца имале су веома скромне резултате за период празника у односу на прошлу годину:

• Продавнице здравља и личне неге, више од 3.6% у односу на прошлу годину
• Продавнице опште робе порасле за 3.3%
• Грађевински материјал и баштенска опрема и залихе, пораст од 2.4%
• Разне продавнице порасле за 2.4%
• Спортска опрема, хоби, музички инструменти и књижаре порасле за 2.4%
• Продавци моторних возила и делова порасли за 1.4%
• Продавнице одеће и модних додатака порасле за 1.1%

И три категорије малопродаје су у том периоду смањене:

• Продавнице намештаја и кућног намештаја, попуст од 0.7%
• Робне куће (укључене у категорију опште робе, али су такође пријављене засебно), пад од 1.9%
• Продавнице електронике и апарата у паду од 4.7%

Опрез потрошача

Гледајући у 2023., амерички потрошачи ће наставити да воде рачуна о томе како и где троше свој новац, фаворизујући потрепштине у односу на дискрециону куповину. Чак и потрошачи са највећим приходима, скоро једна трећина од 131.2 милиона америчких домаћинстава у земљи, са већом флексибилношћу у трошењу, верују да је можда дошло време за смањење.

У недавној студији коју је спровео Ресеарцх Тхе Аффлуент међу 2,000+ имућних Американаца, скоро већина (48%) је рекла: „Сада је добро време да ограничим куповину.“

Посебно је важно напоменути да је узорак анкете био искривљен (70%) према појединцима са високим нето вредностима са нето вредношћу од 1+ милион долара, искључујући њихово примарно пребивалиште. Такође је укључивало 30% дефинисаних као људи са високим зарадама који још нису богати (ХЕНРИ) са мање од милион долара нето вредности.

„Око 69 одсто испитаних богатих види да ће рецесија доћи у наредних шест месеци, ако већ није овде“, рекао је Цхандлер Моунт, водећи истраживач студије.

Док трговци гледају на 2023. годину и све непријатности са којима се суочавају, требало би да послушају савет Вилијама Артура Ворда: „Песимиста се жали на ветар; оптимиста очекује да се промени; реалисти подешавају једра“.

Услови ће се сигурно погоршати пре него што постану бољи, тако да трговци на мало морају да буду опрезни чак и на микропромене у економији и обрасцима куповине у својим продавницама. За разлику од недавне прошлости када су се сви чамци подигли са плимом, сада плима нестаје. Продавци на мало морају да заузму тржишни удео да би наставили да расту.

Потребна је флексибилност

Економиста Билл Конерли и његов сарадник са Форбес.цом имају савете након више од 40 година предвиђања економије. Уз све мешовите сигнале које привреда тренутно баца, економиста би могао бити најбољи пријатељ лидера у малопродаји у наредној години.

„Држим уверења да је за предвиђање потражње за вашим производом или услугом боље користити економисту него рачуновођу или инжењера“, написао је у својој књизи Флексибилан став: напредовање у економији процвата/пропасти.

„Ми економисти смо обучени да сортирамо податке, да одвојимо трендове од случајних варијација. Разумемо да се већина ствари, као што је продаја ваше компаније, креће горе-доле као одговор на више фактора“, наставио је он.

Један од тих фактора могао би бити ако потрошачи наставе да повлаче потрошњу из месеца у месец. Многи трговци на мало могу бити ухваћени на ногама, након периода динамичног раста.

Упоређујући посао са играњем покера, он саветује продавце да наставе да минимизирају своје губитке, али и упозорава: „Минимизирање губитака није начин на који се на крају добија. Минимизирање губитака у лошим рукама мора бити комбиновано са потпуним искоришћавањем добрих руку за максималне џекпотове.”

То је место где флексибилност, иновативност и спремност да се планови прилагоде условима који се брзо мењају даје предност малопродајним продавцима који ометају рад. Биће спремни да преузму део од својих мање агилних конкурената.

„Људима је тешко да интернализују размишљање потребно у цикличнијој економији“, написао је он, с чиме се суочавамо 2023.

„Али има добрих вести: већини предузећа ће бити тешко да се прилагоди новом окружењу“, додао је он. „[И] то је веома добра вест за пословне лидере са дисциплином да науче и примењују Флексибилни став.

„Праве одлуке није тешко схватити, али за њих је потребна дисциплина да се размисли о начинима постизања флексибилности. Ваши такмичари можда немају довољно предвиђања и дисциплине да сами користе Флексибилни став“, закључио је он.