РХ најављује храбре потезе који ће пореметити индустрију дизајна до трговине

У почетку, генерални директор РХ Гери Фридман био је трезвено расположен да испоручи трезвену поруку о најновијој заради компаније у трећем кварталу 2022. извештај.

Иако су њени приходи и оперативна маржа премашили претходну прогнозу, приходи су пали за 14% са прошлогодишњих 1,006 милиона долара на 869 милиона долара, а прилагођена оперативна маржа је пала са 27.7% прошле на 20.8% ове године. Кориговани нето приход је пао за 30%, са 209 милиона долара на 147 милиона долара.

Иако очекује да ће фискалну 2022. завршити са падом прихода између 3.5% и 4.5%, Фридман очекује да ће се ствари погоршати пре него што постану боље.

„Као што је наведено у нашем претходном писму акционарима, очекујемо да ће наши пословни трендови наставити да се погоршавају као резултат убрзане слабости на стамбеном тржишту у наредних неколико квартала, а можда и дуже због очекиване монетарне политике Федералних резерви“, рекао је он.

И додао је: „Очекујемо да ће наредних неколико квартала представљати краткорочни изазов док кружимо изванредан раст од промене потрошње изазване ЦОВИД-ом и одбацивања мање вредног тржишног удела.

Без обзира колико далеко и брзо опада тржиште некретнина следеће године – „Са становишта становања, нема меког слетања. Далеко смо даље од меког слетања. Више личи на слетање на стамбено тржиште. Изгледа као 2008, 2009.” – РХ ће наставити са увођењем више нових производа него икада у својој историји, посебно РХ Цонтемпорари, који ће се утростручити следеће године.

Такође на компанијском тањиру је лансирање новог концепта дизајна Галерије, преуређење њених тренутних галерија и отварање у Великој Британији током пролећа/лета 2023. Свака част, компанија се налази у ратном сандуку од 2.1 милијарду долара у готовини како би наставила даље .

Тада се Фридманово расположење разведрило када је најавио три главна корака ка крајњем циљу компаније да „повећа укус“ у стилу и дизајну тржишта луксузног кућног намештаја.

РХ је купио компанију за тапацирање по мери Дмитри & Цо како би покренуо РХ Цоутуре Упхолстери и Јеуп, компанију за намештај по мери, за креирање РХ Беспоке Фурнитуре. Оснивачи обе компаније ће остати у РХ-у тако да профитира од њиховог инсајдерског знања о индустрији дизајна ентеријера и појединцима са високом нето вредношћу (ХНВИ) којима служи.

И у још једном смелом потезу, Фридман је најавио ангажовање Маргарет Расел, бившег главног уредника Вогуе Елле Децор, да води РХ Медиа. Ова платформа за уређивачки садржај ће на крају обликовати укусе у луксузном кућном декору који ће РХ испоручити.

У овој иницијативи РХ Медиа, РХ подиже маркетинг утицајних људи на виши ниво и даје компанији ауторитет у вишим ешалонима дизајна. Његова платформа ће „славити најиновативније људе и идеје које обликују свет архитектуре и дизајна“, описао је Фридман.

Цхристопхер П. Рамеи, из своје перспективе као оснивача Тхе Хоме Труст Интернатионал, који се бави најексклузивнијим ресурсима у врхунском дизајну, рекао је: „Обе фирме, да не помињемо Маргарет Русселл, веома су цењене у трговини. свет. Ови потези ће погодити срце категорије изоловане трговине."

Изоловано то тржиште је, како је Фридман описао, „Такође ћемо створити тржиште јер тај производ на том нивоу тржишта није доступан. Не можете ући у те салоне. Роба нема цену. Некако сте слепи и морате да прођете кроз средњу особу да бисте имали тај квалитет и тај дизајн.”

Узето заједно, РХ ће пореметити процењених 121 милијарду долара тржиште дизајна ентеријера на тржишту, тржиште које је до сада било само за петама.

„Не идемо само на тржиште и колика је могућност за приход“, рекао је Фридман. „Биће то велико откључавање. Мислимо да ћемо развити тржиште. Мислимо да ће бити велики, велики плус за наш бренд да нас уведе у главне просторије тих купаца. Мислим да се данас углавном играмо у породичној соби, другој спаваћој соби.”

Описујући потезе компаније на позицију РХ за будућност, а не у наредна два, три, чак пет или четвртину величине, он је рекао: „Покушавамо да гледамо унапред и кажемо, који је најбољи начин да ово одиграмо, где излазимо и позиционирају се за наредних пет до десет година. И које су то одлуке које данас доносимо, а које нам помажу више и дугорочно [да] направимо велику, велику разлику.”

Да би одговорио на то, он је потврдио: „Данашње најаве, плус наша претходна аквизиција Водовода, чврсто постављају четири РХ заставе на сам врх луксузне планине и јасно изражавају нашу намеру да успоставимо РХ као арбитра укуса и дизајна. Ови брендови и компаније ће почети да фундаментално мењају пејзаж тржишта луксузног кућног намештаја и индустрије дизајна за трговину.”

Рејми је био у Центру за дизајн у Сан Франциску дан након што је РХ објавио ову вест, а људи тамо су се потресли. Није то био први пут да је РХ уназадио индустрију трговине, али су временом пронашли начин да живе са РХ јер квалитет и дизајн који су тамо приметили нису били у складу са њиховим стандардима.

„Овако ће Фридман умањити сва питања о квалитету и узети непропорционалан удео у категорији луксузног намештаја“, тврди Реми. „Аквизиције додатно легитимишу Фридманову посвећеност инвеститорима, дизајнерима и ХНВИ-има да се 'пењу на луксузну планину'.