Продаја Пхоеник Сунса доказује да ће мали тржишни НБА тимови порасти у вредности

Продаја Пхоеник Сунса изазвала је шок у спортском свету када је Роберт Сарвер пристао да прода тим Мату Ишбији за 4 милијарде долара. Када се продаја затвори, то ће бити највећа куповина у историји НБА. Сарвер је купио Сунсе за 401 милион долара 2004. То је прилично добар поврат улагања.

Брооклин Нетси су се продали 2019. за 3.3 милијарде долара, а Стив Балмер је купио Лос Анђелес Клиперсе за 2 милијарде долара још 2014. Иако су обе ове трансакције укључивале тимове на великим тржиштима, продаја на малом тржишту Сунс је засјенила обе ове продаје за велику маржу. што је у супротности са прошлом продајом где су мали тржишни тимови били значајно нижи од својих колега на великим тржиштима.

Разлог зашто је ова продаја тако добра вест за будуће процене НБА тимова малих тржишта као што је Феникс је тај што се цена тимова може приписати само једној ствари: пројектованим будућим приходима. Ево рашчлањавања како се новац распоређује у НБА и зашто ће мала тржишта доживети непропорционалан раст својих вредновања.

Опште правило НБА је да сав приход изван радијуса од 90 миља који окружује локацију сваког тима контролише и експлоатише лига. Ово укључује медијска и интелектуална права за све НБА тимове. Ови приходи се једнако расподељују на сваки НБА тим без обзира на величину тржишта. Иако је НБА препуштено да искористи ова национална и међународна права, тимови су слободни да склапају послове на својим локалним тржиштима и ту предност имају велика тржишта.

Историјски гледано, тимови на овим великим тржиштима, попут Лејкерса и Никса, уживали би експоненцијално веће приходе од својих колега на малом тржишту из извора као што су продаја карата, локално спонзорство и медијска права. Чак и када се комбинује са приходима које је допринела НБА, резултат је била огромна разлика у укупном приходу, а заузврат и у вредности франшизе, са великим тржишним тимовима који вреде знатно више од оних на малим тржиштима. Међутим, недавна продаја Пхоеник Сунса за 4 милијарде долара може бити знак да ће се тај проценат јаза у процени значајно смањити у будућности.

Док ће тимови великих градова и даље моћи да извуку више прихода са својих већих богатијих тржишта, Адам Силвер и његов тим у НБА лиги су или створили или идентификовали многе нове изворе прихода на националном и међународном нивоу, што је резултирало НБА приходима драстично расте и не види се крај. А мали тржишни тимови попут Феникса имају право на једнак удео у тим приходима.

Историјски гледано, приходи НБА су долазили из ограничених извора: медија, спонзорства и лиценцирања. У 2001. укупни приходи на нивоу лиге били су отприлике 2 милијарде долара годишње. Прошле године Адам Силвер је објавио да је НБА надмашила приход од 10 милијарди долара. Постоји више разлога за ово драматично повећање прихода и добар показатељ да ће се овај раст наставити само великом брзином.

Примарни разлози су раст међународних тржишта и нови облици ангажовања и монетизације потрошача. Што се тиче међународне заједнице, НБА је доживела експлозиван раст прихода од дистрибуције међународних медија, спонзорства, лиценцирања и продаје. НБА „Леагуе Пасс“, медијску понуду ДТЦ-а, подстицале су не само актуелне звезде попут Леброна Џејмса и Стивена Карија, већ и међународно популарни играчи као што су Лука Дончик и Никола Јокић. Такође, НБА тимови сада могу да продају закрпе на униформама које су видљиве широм света због њихових међународних уговора о емитовању, што доводи до улагања међународних компанија које желе да допру до своје публике ван САД, а које обожавају НБА.

Још један извор раста прихода за НБА биће њен уговор о домаћим медијским правима који истиче на крају сезоне 2024/25. наводно тражи 75 милијарди долара само од домаћих емитера. Овај договор ће бити понуђен традиционалним играчима као што су Диснеи/ЕСПН и Турнер, али постоје нова деца у блоку као што је АмазонАМЗН
, Аппле и ГооглеГООГ
, од којих су сви изразили интерес за ова права. Ови технолошки гиганти имају огромну тржишну капитализацију и много сувог праха за бацање на наградну имовину као што је НБА и вероватно ће повећати цену. Већ смо видели да се ово мало одиграло у медијским преговорима НФТ-а. Такође, компонента тог медијског договора ће вероватно укључити и широку палету понуда директног потрошача (ДТЦ) која може бити привлачнија млађој публици са краћим распоном пажње. Многи од тих млађих НБА навијача често комуницирају са лигом преко истакнутих догађаја, друштвених медија и игара, уместо да гледају утакмице уживо. НБА медијски договор будућности могао би да реши тај проблем кроз неки облик микро трансакција, можда чак и олакшан технологијом блоцкцхаин-а.

Штавише, НБА марљиво ради на ангажовању навијача на сваки могући начин како би повећала њихов афинитет према НБА и извукла више новца од њих. То укључује АР/ВР, алтернативне токове емитовања и више интерактивних елемената где НБА може директно да наплаћује фанове или да уновчи ове нове облике ангажовања кроз спонзорство. Дигитални колекционарски предмети у облику НБА Топ Схотс-а били су у моди и стварали су више од милијарду долара прихода (иако се то тржиште мало охладило). И коначно, лига тражи коцкање као свети грал нових прихода са НБА коефицијентом клађења навијачима током игре како би подстакла њихово интересовање за клађење и олакшало га путем способне НБА апликације.

Сав ови нови или повећани приходи биће равноправно подељени између тимова на малим и великим НБА тржиштима. Ово добро наговештава будућу вредност свих франшиза у лиги и наговештава још боље за мале тржишне тимове који ће остварити једнак удео најмоћнијег покретача раста будућих прихода.