Од промена у доступности података, до раста нових платформи, до промене понашања купаца, дигитално оглашавање данас није оно што је било пре само неколико година. Ова серија чланака ће рећи брендовима и продавцима шта да размотре док планирају маркетиншке стратегије за претрагу, приказ, видео, друштвене мреже, подружнице и још много тога. Такође ће покривати процесе доношења одлука, као што су циљеви ефикасности и моделирање мешовитих медија.
Брбљање на маркетиншким конференцијама, или чак брзи Гоогле
Дмитро Сохач, оснивач Адмик Глобал, дели три приступа који су престали да функционишу у СЕО-у. Прво, садржај дужег формата није фаворизован, а краћи квалитетнији садржај у опсегу од 1,500-2,000 речи има лошији учинак. Слично томе, иако су повратне везе и даље важне, повратне везе које је лако изградити ниже верности (нпр. веб директоријуми и коментари на чланке) су мање вредне од релевантних веза са ауторитативних веб локација са којима брендови треба да покушају да се удруже. Треће, што такође одражава све већу интелигенцију претраживача, је слабији утицај – и све више казни за – прекомерно коришћење кључних речи. „Уместо да се фокусирате на густину кључних речи, боље је користити природни језик, користити терминологију индустрије и стратешки укључити кључне речи само тамо где имају смисла“, нуди Сокхацх.
Међутим, „АИ може бити невероватно корисна за СЕО стратегије“, примећује Мишел Сонги, извршни директор и оснивач Притисните Хоок, који ради са брендовима укључујући ВХООП и Атхлетиц Греенс. „Алатке које покреће вештачка интелигенција могу брзо и прецизно проценити велике количине података како би идентификовале најрелевантније кључне речи и теме, па чак и помогле брендовима да оптимизују постојећи садржај за најбоље резултате претраживача“, каже она.
Такође са позитивне стране, брендови данас могу да користе циљане огласе за претрагу како би прецизније дошли до жељене публике. На пример, Гоогле Адс сада нуди робусније циљање публике на основу демографских података, интересовања и понашања, што повећава вероватноћу да су потрошачи који виде дати оглас они који су заинтересовани за одређени бренд. Поред тога, Гоогле је представио нове формати огласа, као што су прилагодљиви огласи на Мрежи за претрагу и огласи за куповину, који тврде да су релевантнији и ефикаснији од других огласа на Мрежи за претрагу. Бинг је такође побољшао своје формати огласа и могућности циљања.
Плаћена претрага је била јак канал за ДигиталВилл, где је Џо Карасин, директор маркетинга, постигао бољи успех са кључним речима са намером трансакције него у претходним годинама, где се намера кључне речи није сматрала толико важном. Он објашњава да ове кампање надмашују Гоогле-ове кампање за максимални учинак, ваљани пре мање од две године, то је било примењено на свим Гоогле производима; ови други, упркос томе што дају врло мало контроле бренду, помажу да буду видљиви на свим каналима.
Цраиг Бровн, шеф испоруке у Инкубета, са клијентима као што су еБаи и Сакс ОФФ 5тх, себе описује као „старог школског купца са плаћањем по клику (ППЦ)“. Он примећује да је у току прелазак на аутоматизованије кампање које уклањају елемент контроле оглашивача и каже да више не види огроман успех са стратегијама ручног лицитирања које су функционисале пре три године. „Увођење [Гоогле] кампања за максимални учинак сада значи да су све ваше кампање за кључне речи и кампање за куповину комбиноване, као и претраживачка мрежа и ИоуТубе. Ово отежава утицај на перформансе, јер недостаје доступних података и мање циљева којима треба манипулисати. Оглашивачи на Мрежи за претрагу морају да постану више фокусирани на креативност, да разумеју који елементи текстуалних огласа, слике и видео снимци дају најбољи учинак и зашто, а не само да копају по кључним речима, уређајима и географским подацима да би се усавршили у правим кликовима“, каже Браун .
Ели Миракхор, помоћник директора за медије у Агенција Блуе Ски, који ради са Цоца-Цола-ом, види алгоритамски одређена одредишта за пласман у кампањи на Мрежи за претрагу као ефикасна и која помажу у ублажавању неких ручних радова из прошлости, али упозорава: „Важније је него икад имати одговарајућу атрибуцију на налозима како би ваше кампање могле да подстичу истинска вредност и ефективне оптимизације.”
Иако нису потпуно нови, изворни огласи, они који су интегрисани у садржај веб сајта или мобилне апликације у настојању да буду мање наметљиви, показују јасан успех и имају издржљивост. Истраживање од Визовл и Магна сугерише да видео и интерактивни огласи могу имати још већи инкрементални утицај на ангажовање, памћење бренда и намеру куповине. (84% потрошача је убеђено да купи производ или услугу након што су погледали видео о бренду. Према студији од Магна, интерактивни видео огласи генеришу 47% више пажње од статичних огласа, а такође доводе до већег памћења бренда и намере куповине.) И Ион Интерацтиве извештаји 88% маркетиншких стручњака рекло је да је интерактивни садржај, попут креативног усредсређеног на игре и анкете, ефикасан у разликовању њиховог бренда од конкуренције.
Барух Лабунски, извршни директор у РанкСецуре, Гоогле партнер, се слаже: „Како медији постају софистициранији, мултимедијални огласи су приморани да се прилагоде 2023. То значи да ће бити интерактивнији, користећи 3Д и другу врхунску графику, и биће на новим местима као у метаверсе или се види док паузирате филм на захтев. Додиривање даљинског управљача чини куповину."
У комбинацији са прилагођеним циљањем, еволуција креативних решења ће наставити да чини приказ ефикасном тактиком целог тока за брендове фокусиране на свест кроз акцију. Чарли Лег, виши потпредседник за медије у агенцији Блуе Ски, додаје да клијенти овде настављају да остварују добитке и: „Наставак еволуције вештачке интелигенције и динамичких креативних решења наставиће да чини приказивање одрживог формата огласа који оглашивачи могу укључити у своју комбинацију канала.
„Ми скоро искључиво користимо видео огласе за наша улагања у приказ. Фокусирамо се на приказ цене по довршеном приказу [15 секунди] и убацујемо не само податке о публици, већ и веома релевантна контекстуална поравнања. Кроз ово смо видели резултате ангажовања који понекад превазилазе резултате нижих канала тока продаје као што је плаћена претрага“, рекао је Цаван Цхасан, шеф сектора за раст – Излагање бренда и аналитика за Гуру, који Патагонију рачуна као клијента. Он упозорава да неће куповати јединице за приказ осим ако издавач или програмска компонента не филтрирају 100% свог инвентара унапред давања понуде путем решења за превару са огласима.
Гласовна претрага је такође била у тренду. Миракхор показује на Гугл студирати што указује да 41% одраслих у САД и 55% америчких тинејџера свакодневно користи гласовну претрагу. Али „како се ове претраге подударају са вашим кључним речима се такође мења“, каже он. „Постоји изумирање старијег типа подударања фразе за кључне речи, са модификатором широког подударања који преузима ново подударање фразе, дајући оглашивачима мање контроле над тим колико специфично могу да циљају кључне речи. Платформе такође експериментишу и откривају како да интегришу вештачку интелигенцију са претрагама корисника и како оне одговарају одређеним кључним речима и претрагама.”
Са своје стране, бизнис-пословни (Б2Б) брендови се удаљавају од стандардног оглашавања на екрану у корист нативног оглашавања, укључујући програме синдикације садржаја. Матт Мудра, потпредседник за планирање и учинак у СЦХЕРМЕР, агенција која ради са Бест Буи
Назад на претрагу, Мудра каже: „Док Гоогле претрага остаје примарни канал плаћене претраге за Б2Б трговце, видимо да Бинг Сеарцх затвара јаз у погледу удела у новчанику, тренд за који очекујемо да се настави са увођењем вештачке интелигенције у претрагу… СЕО, [фокус је и даље] на производњи веома релевантног садржаја прилагођеног претраживању, јер се сви припремамо за велику промену у понашању органске претраге која долази.“
Извор: хттпс://ввв.форбес.цом/ситес/андреавассерман/2023/02/27/вхат-брандс-неед-то-кнов-сеарцх–дисплаи-адвертисинг-ин-2023/