СеатГеек добија уговор од 100 милиона долара за препродају МЛБ карата

Мајор Леагуе Басебалл има ново секундарно тржиште улазница.

Мобилна платформа СеатГеек ће заменити СтубХуб, који ће ступити на снагу одмах, као званични продавац лиге. Финансијски услови нису објављени, али су рекли извори из индустрије Форбс уговор је споразум о подели прихода који обећава МЛБ-у око 100 милиона долара у периоду од пет година.

МЛБ клубови ће имати приступ подацима СеатГеек-а како би помогли да прошире своју базу клијената. То је рекао главни директор прихода МЛБ-а Ноах Гарден Форбс да су се разговори са СеатГееком интензивирали прошле године и да је МЛБ темељно испитао СеатГеек технологију како би осигурао да платформа може да поднесе додатни број корисника.

„Копали смо и били смо задовољни оним што смо пронашли“, рекао је Гарден.

Приход МЛБ-а био је рекордних 10.8 милијарди долара за регуларну сезону 2022. године, уз присуство око 40%. Број навијача који пролазе кроз окретнице осцилирао је због корона вируса. МЛБ је прошле сезоне привукао око 64.6 милиона навијача, у односу на 45.3 милиона навијача у 2021. години, али у односу на 68.5 милиона у пре пандемије 2019. Рекорд од 79.4 милиона дошао је 2007.

Карте за МЛБ остају најјефтиније међу четири главне лиге, у просеку преко 35 долара, према истраживачкој фирми ИБИСВорлд. Поређења ради, навијачи НФЛ-а плаћају највише, у просеку више од 100 долара.

МЛБ покушава да привуче млађе фанове који користе СеатГеек-ову платформу, док истовремено побољшава своју „стратегију отворене дистрибуције“ око продаје карата, на начин на који ради спортско клађење. На пример, иако конкурент СтубХуб неће имати титулу званичног препродавача, МЛБ очекује да ће преговарати о мањем договору са платформом за рад у свом екосистему улазница. СтубХуб је имао званична права на препродају МЛБ-а од 2007.

„То је као дистрибуција садржаја“, рекао је Гарден. „Раније сте дистрибуирали на својој веб страници. Сада дистрибуирате на ИоуТубе-у, Фацебоок-у и Твиттер-у. Зашто? Зато што имају различиту публику. И иако дистрибуирате на свим тим местима, радите то мало другачије. Не разликује се од продаје карата.”

СеатГеек је основан 2009. године и процењен је на 1.2 милијарде долара, према ПитцхБоок-у. У августу 2022, компанија је подигла а 238 милиона долара Серија Е од инвеститора, укључујући Утах Јазз милијардер, власник Рајан Смит. У јуну, СеатГеек и фирма за бланко чекове РедБалл Ацкуиситион Цорп. раскинули су уговор вредан 1.35 милијарди долара о изласку на берзу усред бурног финансијског тржишта.

СеатГеек зарађује од накнада за трансакције. Уговор са МЛБ допуњава спортски портфолио компаније. Укључује НФЛ-ове Аризона Кардиналсе, Балтимор Рејвенсе, Далас Каубоје, Њу Орлеанс Свете и Вашингтон Командерсе. Форбс пријавио да СеатГеек плаћа команданте 10 до 12 милиона долара годишње четири године. Такође, СеатГеек је добио значајног партнера у универзитетском гиганту за продају карата Пациолан за своја секундарна права. Тај договор почиње у јулу. Компанија има НАСЦАР, МЛС и НБА Цлевеланд Цавалиерс, Нев Орлеанс Пелицанс и Јазз.

Тимски уговори са СеатГееком обично трају пет до седам година. Изузетак су Бруклин Нетси. Прославе раскинути њихов уговор у јануару након што су првобитно пристали на услове у Јули 2021. Разлог, рекао је суоснивач СеатГеек-а Русс Д'Соуза Форбес: Барцлаис центар је желео да измени уговор и затражио је од СеатГеек-а да продаје само игре за Нетс и никакве догађаје трећих страна.

„Осећали смо да то није најбоља одлука за СеатГеек“, рекао је Д'Соуза. "Дакле, одлучили смо да идемо у различитим правцима."

Предвиђено је да приход америчких спортских франшиза буде 44.2 милијарде долара у 2023. Од те бројке, продаја карата износиће око 37%, саопштио је ИБИСВорлд. Имајући то на уму, Д'Соуза је рекао да је одлука да се лицитира за МЛБ првенствено била у вези са јачањем бренда СеатГеек-а. Поред СтубХуб-а, његови конкуренти су индустријски гигант Тицкетмастер и АЕГ Ворлдвиде.

„Постоји суштинска разлика за коју верујемо да постоји када отворите апликацију СеатГеек и погледате да купите карту која не постоји нигде другде у индустрији“, рекао је Д'Соуза. „Нисмо више у позицији да морамо да приказујемо гомилу блиставих слајдова.“

СеатГеек је одбио да открије финансијске податке, али је током кокетирања са јавним тржиштима открио нето приход од 186.3 милиона долара за 2021. То је било више од 33.2 милиона долара у 2020, када је пандемија паузирала догађаје уживо. СеатГеек је саопштио да је његов приход био 142.2 милиона долара у 2019. Д'Соуза је рекао да је МЛБ уговор „масиван“ за будуће приходе због 81 утакмице код куће по клубу.

„Бољи производ за препродају помаже да се оствари већа продаја сезонских карата“, рекао је Д'Соуза. „Мислимо да је ово коначна победа.