Сигнет Јевелерс постижу велику победу у стратешкој аквизицији Плавог Нила

Печат ЈевеллерСИГ
с управо најавио да је потписао а коначни споразум да купи Блуе Ниле, пионирског дигиталног дисруптора у бизнису са дијамантским накитом, основаног 1999. године.

Са готовинским уговором вредним 360 милиона долара који се очекује да ће бити закључен у трећем кварталу, Плави Нил доноси ратни ковчег од преко 650,000 дијаманата, више од три милиона онлајн купаца и продају већу од 500 милиона долара за Сигнет, који је већ водећи светски продавац дијамантског накита.

Ово је друга велика аквизиција за Сигнет за мање од годину дана, након што је прошле јесени купила регионалну, 25 продавница Диамондс Дирецт ланац за 490 милиона долара.

По затварању, Блуе Ниле ће се придружити Јарадс, Диамондс Дирецт и Јамес Аллену, још једном ДТЦ драгуљару, у Сигнетовом сегменту приступачног луксуза. И то ће ставити Сигнет од 7.8 милијарди долара толико ближе његовом циљу од 9 милијарди долара годишње продаје.

Ова вест стиже убрзо након тога Саопштење Плавог Нила удружио се са Мудрицк Цапиталом како би у четвртом тромесечју извео компанију на берзу. У то време, Плави Нил је био процењен на 873 милиона долара са надом да ће генерисати капитал од 450 милиона долара.

Али имајући у виду тренутну економску неизвесност и вртоглаву инфлацију која узрокује да потрошачи повуку дискрециону потрошњу, Сигнетова птица у руци је боља од две у жбуњу ИПО.

„Придруживањем Сигнет-у, проширићемо нашу понуду премиум бренда и финог накита на милионе нових купаца, истовремено уносећи нове могућности у наше водеће пословање е-трговине које ће подстаћи додатне могућности раста за Плави Нил“, рекао је Шон Кел, извршни директор Блуе Нила , у саопштењу.

Као што је типично за Сигнет, он се не петља са тајним сосом брендова које купује. И вероватно ће много научити од доказаног лидерства Плавог Нила у продаји дијаманата у ономе што колега сарадник Форбес.цом Стив Дени назива „хармонизованом малопродајом“.

Поред тога што је био одличан у продаји дијамантског накита који се не види на интернету, Плави Нил је усавршио модел изложбеног простора без инвентара.

Са око 20 продајних салона у тржним центрима Плавог Нила у функцији, они су физичке локације на којима лични драгуљари држе купце кроз често напоран пут куповине вереничког прстена или другог финог дијамантског накита. Златари Плавог Нила помажу купцима да се крећу кроз масивни инвентар дијаманата компаније, дизајнирају свој комад по мери и воде их док наруџбине на мрежи.

Блуе Ниле извештава да његови изложбени салони увелико повећавају стопу затварања и величину поруџбина у поређењу са поруџбинама само на веб локацији. Осим тога, они дају повећање продаје од 80% у трговачком делу где се налазе изложбени простори.

Током интервјуа са Келлом о ИПО плановима Блуе Ниле-а, он је рекао да ће приходи од изласка на берзу бити искоришћени за проширење мреже изложбених салона и за наставак међународног ширења. Вероватно ће то бити правац којим ће Сигнет следити док савија Плави Нил.

Искориштавање моћи малопродаје накита на мрежи био је приоритет за Сигнет откако је пандемија разбила његов примарни пословни модел малопродаје у продавницама. У фискалној 2020. години, непосредно пре пандемије, продаја е-трговине представљала је 12.2% од укупних 6.1 милијарду долара компаније и њен једини сегмент раста, порастао је за 10%, док је продаја опала за 0.7%.

Поређења ради, у фискалној 2022. години, продаја е-трговине достигла је 1.5 милијарди долара, скоро 20% укупних прихода и више него дупло у односу на фискалну 2020.

„Улагања која смо направили у наше могућности повезане трговине и диференциран асортиман банера и маркетинг довела су до значајног повећања удела, са свим категоријама и свим банерима који су надмашили раст индустрије накита“, рекла је извршна директорка Сигнета Гина Дросос најављујући резултате компаније за фискалну 2022.

Куповина Блуе Ниле ће донети вредне увиде, стручност и ресурсе за наставак Сигнетовог настојања да у потпуности реализује могућности компаније Цоннецтед Цоммерце. И то ће Сигнету дати приступ млађој, богатијој и етнички разноликој бази купаца која је удобна за куповину у еволутивном омниканалном окружењу куповине.

Куповина Плавог Нила је посебно благовремена јер економски ветрови већ дувају у правцу Сигнета. Заједно са овом најавом, Дросос је ревидирао претходне смернице компаније наниже, сада очекујући да ће приходи за фискалну 2023. пасти у распону од 7.6 до 7.7 милијарди долара, са 8.03 на 8.25 милиона долара.

„Видели смо да је продаја омекшала у јулу јер су наши купци све више под утицајем брзе инфлације“, рекла је она у саопштењу. „И поред тога, задовољан сам што нас ревидиране смернице позиционирају за око 25% прихода у односу на период пре пандемије у ФГ20.

Она је такође напоменула да аквизиција Плавог Нила неће бити све већа до четвртог квартала фискалне 2024, додајући да ће „синергије вероватно почети да се материјализују већ у четвртом кварталу фискалне 2023.“.

Убрзо након што се придружила компанији 2017, Гина Дросос је покренула трогодишњи план трансформације под називом „Пут до сјаја“. Постигнута мерила, компанија је покренула још амбициознију следећу фазу под називом „Инспиративни сјај” у марту КСНУМКС.

Обиљежја „Инспиринг Бриллианце“ су била проширење и разликовање великих банера компаније, повећање прихода од услуга, изградња приступачног луксуза и сегмената вриједности и убрзање дигиталне е-трговине.

Куповина Плавог Нила провјерава све те кутије. Једном речју, то је "бриљантно".