Претња од стагфлације је најновије средство за грицкање ноктију за трговце на мало

На листу недавних главобоља малопродајне индустрије — ЦОВИД, велика оставка, поремећаји у ланцу снабдевања, инфлација, опадање расположења потрошача — сада можемо додати претњу стагфлације која се прети.

Стагфлација… грубо дефинисана као оно што се дешава када се растуће цене конвергирају са опадајућом тражњом.

У мојим свакодневним дискусијама о планирању и предвиђању са руководиоцима великих компанија, честа тема је забринутост због пропуштања краткорочних финансијских циљева. "Једноставно нећемо достићи наше бројеве." Неки расправљају о уобичајеним одбрамбеним тактикама, као што су смањење или отказивање наруџби, смањење режијских трошкова, смањење ставки СГ&А трошкова и одлагање планова проширења.

Док лидери Волстрита и приватног капитала имају времена да лежерно размишљају о дугом погледу, пословни лидери (извршни директори, директори маркетинга, итд.) данас морају да се обавежу са стварним доларима на основу својих најбољих претпоставки о стању потрошача следеће јесени и пролећа.

Случај за грубу закрпу пред нама је убедљив.

Али, шта да се ради? Прочитајте на…

Упркос ниској незапослености и вишим платама, потрошачи губе куповну моћ за основне намирнице попут бензина, хране и склоништа. У марту је просечна цена закупа једнособног стана у земљи била 12% већа него пре годину дана, према Зумпер.цом, платформа за огласе станова. Делимично подстакнута ратом у Украјини, цена фунте хлеба данас је 27% виша него што је била пре пандемије, према Сент Луис Фед. Бензин је порастао више од 100% у односу на пре две године.

Шта трговац на мало да ради? Повећање цена одбија купце. Смањење маржи одбија инвеститоре. И резање изнад главе све искључује.

Али те три опције су „кратковиди тактички остаци ранијих епоха“, према Одеду Кенигсбергу, професор маркетинга на Лондонској пословној школи.

У чланку објављеном недавно у Харвард Бусинесс Ревиев, Кенигсберг тврди да су током 1970-их година стагфлацијске слабости, па чак и недавно у време Велике рецесије, компаније летеле слепо у поређењу са данашњим.

„Инфлација 2022. је друга прича“, каже он. „Менаџери сада уживају у нивоу тржишне видљивости и агилности који су њихови претходници једва могли да замисле чак ни пре једне генерације. Менаџери имају много боље податке и софистицираније алате за анализу и претварање ових података у корисну информацију за подршку одлукама.”

Ово је мудар савет за сваку индустрију, али посебно за доносиоце одлука у менаџменту који сваки дан могу и прикупљају богате податке добијене од потрошача како би открили трендове који се могу користити за примену тактика као што је динамичко одређивање цена.

Технологија је омогућила тестирање било ког аспекта бренда, линије, па чак и детаља као што су жељене боје, све у реалном времену.

Ови и други алати смањују шансу за добро разведене, али лоше и скупе управљачке одлуке.

У ствари, инфлација или стагфлација или шта год да на крају означимо за следећи период у економској историји може бити прилика за компаније да, како то Кенигсберг каже, „изаберу из бољег скупа опција“.