Финанце Магнатес је разговарао са Рицхардом Вхеланом, извршним директором Алпха Траде-а о његовој дубинској перспективи о његовој тренутној улози и искуству у индустрији.
Каква је ваша позадина у инвестиционом банкарству и стартап простору и како вас је то припремило за вашу тренутну улогу?
Лично 1995. године, након што сам стекао диплому из економије и постдипломске квалификације за финансије у УЦД, Даблин, одмах сам се придружио Деутсцхе Банци где сам водио ФКС операције, операције тржишта новца и операције са фиксним приходима током своје четири године, пошто сам у почетку радио у Тим за истрагу плаћања који није био узбудљив, али ми је пружио потпуни увид у механику система клиринга готовине.
Прешао сам у ЈП Морган где сам током осам година водио јединицу за држање позиција средње канцеларије, ФКС & Монеи Маркет Оператионс, а касније сам прешао у пројекте у којима сам створио нишу у којој ми је менаџмент веровао да надгледам изградњу инфраструктуре и операција (И&О). и тестирати за све нове производе за готовину и деривате, а затим покренути ове дивизије док се не стабилизују, угнездити одељења унутар одговарајуће праксе унутар банке и затим прећи на следећи нови производ.
Број иницијатива је превише да би се могао навести, али укључује ЦЛС операције, међуентитетске валутне замјене ликвидности и замјену главне књиге.
Касније сам био програм менаџер за УБС-ове ИРС, ЦДС и структуриране ОТЦ деривате, што ме је изложило експлозији нових производа у кратком периоду, надгледајући до 150 нових пројеката везаних за производе у било ком тренутку.
Током овог времена такође сам представљао америчке банке у разним индустријским радним групама као што су разне СВИФТ радне групе, ДТЦЦ радне групе, ЦЛС радне групе и замењујући свог шефа у Комитету за девизне послове Федералних резерви (ФКСЦ).
Непосредно пре финансијске кризе придружио сам се Нортхерн Труст Цомпани као глобални шеф трезорских операција.
Моја намеравана улога као глобалног шефа трезорских операција у Нортхерн Труст-у је била да применим нову технологију која ће заменити људску интервенцију у свим готовинским операцијама у банци, али због финансијске кризе провео сам две године на офф схоринг позицијама из свих мојих глобалних одељења до оперативних центара са ниским трошковима, а сви технолошки буџети су смањени.
Ово ме је, заједно са спором природом одлучивања са банкама, навело да се окренем и искористим све вештине које сам стекао радећи у спором сектору корпоративних гиганата, јер је било само по себи очигледно да нису довољно агилни да усвоје нове доступне технологије и држе корак са тржиштем.
Током овог нестабилног периода, имао бих недељне позиве са Федералним резервама Чикага које су ме консултовале како бих пружио информације о стабилности банкарског сектора и посебно о свим потенцијалним будућим ризицима неплаћања у финансијским институцијама.
Ово ме је довело до брокерско-дилерског посла јер би доношење одлука било брже и могао бих да извршим промену на нивоу одбора и применим ову промену за делић времена и трошкова. Научио сам окосницу индустрије од инвестиционих банака, скрбника и приватних банака и дошло је вријеме да ово знање искористим на начин који би могао имати много ефикаснији утицај.
Мој први почетак је била ФЦА регулисана брокерско-дилерска фирма са Марцусом Цумберландом и основали смо ФИКСИ ПЛЦ и током мог периода тамо сам био ЦОО и ЦТО на различитим местима, заједно са одржавањем надзора средње канцеларије и трговачког деска.
Док је тамо ФИКСИ ПЛЦ процветао и обезбедили смо ликвидност низу банака, хеџ фондова, корпорација до познатих приватних клијената са ултра високом нето вредношћу.
Развили смо веома агресиван и успешан власнички трговачки деск поред стицања и интеграције успостављених форек операција Ростхентхал Цоллинса.
Мој тим је такође управљао набавком ликвидности и ја сам био одговоран за развој веома успешне платформе за алгоритамску арбитражу која је сама покривала све оперативне трошкове предузећа.
Пошто је био кључан у расту ФИКСИ-ја од компаније која је стекла своју ФЦА лиценцу до тога да постане институционални провајдер ликвидности са високим обимом од већине банака са малим делом потребних људских ресурса усвајањем ове нове еФКС технологије, једини логичан корак даље је био да водим свог брокера-дилера.
Од ФИКСИ ПЛЦ-а сам од тада директно стекао регулаторну лиценцу и био сам генерални директор за два високо скалабилна ФЦА регулисана брокера-дилера који опслужују малопродајне и институционалне клијенте, и ФЦА регулисану фирму за управљање имовином, поред оснивања и извршног директора ФЦА регулисане институције за електронски новац .
Комбинација свега горе наведеног савршено ме је позиционирала да покренем свог првог брокера-дилера као власника и главног извршног директора заједно са својим цењеним партнерима и нашим искусним менаџерским тимом које познајем и поштујем дуги низ година.
Наши таленти леже у веома различитим областима и имамо различите личности, али увек постижемо консензус кроз ову разноликост кроз испитивање свих углова и ублажавање свих ризика без ометања одрживог раста са интересима наших клијената увек у првом плану.
Можете ли елаборирати своје искуство и учешће у Алпха Траде-у, односно свој допринос у понуди нових и иновативних производа?
Алпха Траде је настала из многих разговора са партнерима, старијим партнерима и шефовима одељења за усклађеност са прописима у значајној адвокатској фирми и трговцем акцијама у Деутсцхе Банк, власничким трговцем девизама у Аки и шефом одељења за ризик у ВантагеФКС, који је од тада изградио два успешне ФинТецх фирме чија технологија сада покреће већи део пословања Алпха Традеса.
Поред горе наведеног, имамо искусног техничког директора (Деан Иу) са великим искуством са свим индустријским стандардним технологијама и свом власничком технологијом коју обезбеђују ове фирме.
Наша мисија је апсолутно јасна, идентификовали смо празнину унутар институционалног и купили споредни простор за чистог, етичног, транспарентног провајдера ликвидности који би могао да обезбеди и најбољу и најјединственију ликвидност на тржишту преко наших веза, а да притом не крене на прво место са свим уобичајеним осумњиченима који у суштини рециклирају Цитибанк и Барцлаис цене као своје.
Развили смо и поседујемо изворе ликвидности из широког спектра извора и прилагођавамо их специфично захтевима наших клијената.
Посебно смо циљали најбоље инвестиционе банке због њихове ликвидности на тржишту, најбоље хеџ фондове на тржишту, додали смо једног провајдера ликвидности широког спектра како бисмо закључали стандардне еФКС банковне изворе и да бисмо додали додатну предност коју добијамо ликвидност из бројних других велики, али прилагођени фонд ликвидности који би могао да обезбеди искривљене цене што наше цене чини јединственим и флексибилним за девизе и племените метале.
Овај приступ смо поновили у извору ликвидности дигиталне имовине пратећи опсежна улагања у истраживање сваког дела ове индустрије месецима. Обезбеђивање ликвидности у дигиталној имовини видимо као следећу велику ствар и већ смо, без сумње, лидер у овој области.
Наш циљ је да развијемо односе са стотинама клијената високе фреквенције у распону од брокерских дилера до хеџ фондова, породичних канцеларија и других купаца са стране и сарађујемо користећи нашу постојећу ОТЦ технологију за генерисање цена како бисмо створили прилагођене фондове дубоке ликвидности који прецизно одговарају њиховим захтевима за извршење путем упарујући их са добављачима ликвидности који желе да искористе њихов ток.
Ретко, ако икада, добијамо жалбе клијената. То је право партнерство на страни клијента и наши добављачи ликвидности су више него срећни да нам пруже изворе по свом избору јер знају да у потпуности разумемо зашто су нам дали линије које имају и не дозвољавамо да се оне експлоатишу или отварају злостављати.
Откако смо преузели улогу главног извршног директора у фебруару ове године, наши обим се повећао пет пута до краја априла на око 1.2 милијарде дневно, а очекујемо да ће се то повећати за 70% у јуну 2022. Месеци изузетно напорног рада су заиста хоризонтално скалабилна инфраструктура и тихо стицање наше мреже клијената сада се исплати.
То је балансирање, али након двадесет седам година у индустрији знам сваког учесника у индустрији и оне које не познајем, моји партнери их добро познају, тако да је у овај посао уложено богатство добре воље, што смо ми. да не гори.
Где се Алпха Траде уклапа у шире тржиште и по чему се компанија разликује од конкуренције?
Наша ивица је једноставна. Можемо да обезбедимо наменске фондове ликвидности по мери који савршено одговарају захтевима наших клијената или њихових клијената и избегавајући истовремено сукобе са нашим добављачима ликвидности.
Многи наши клијенти кликну и тргују клиповима до 100 милиона УСД, а многи други алго тргују клиповима од 100 хиљада УСД и ми имамо одговарајуће фондове за све њих због разноликости ликвидности коју смо обезбедили.
С обзиром на ово, можемо понудити цене на дубини која је без премца, због чега ми долазе заиста велики хитри и велике компаније за „хеџинг“ . Они су срећни што достижу наше цене од 50 милиона долара у великим ценама и постижу бољи ВВАП од митраљеза на целом тржишту.
Наш однос попуњености када се клијент паркира у свом прилагођеном базену је већи од 99.9%. Ова гаранција извршења по тако конкурентним ценама у дубини је нешто што ниједна друга фирма не може да понуди у пракси. Сви наши конкуренти имају исти врх цена наслова књига, али по дубини ми се у великој мери разликујемо.
Свако може да покаже цене по избору Лондон дан пола времена у ЕУРУСД-у, али доследно нудити ниске цене у дубини је нешто што је врло мало њих спремно да понуди, а по нашој цени, ми седимо сами.
Који су неки од највећих изазова са којима се суочавају компаније у малопродајној индустрији?
Алпха Траде не послује у малопродајном простору и прима само институционалне или професионалне клијенте. Имамо растућу популацију АСИЦ малопродајних брокерско-дилерских клијената који троше нашу ликвидност заједно са неколико глобалних малопродајних брокерско-дилерских клијената.
Остављајући по страни огромне промене у регулаторном окружењу, многи оператери у малопродајном простору нису се прилагодили променама и још увек траже „меки ток“ који једва да постоји у нашем пословању.
Упарите ово и распрострањеност мартингала са алго-мрежама за усредњавање који су сада тако распрострањени, заједно са тврдоглавим приступом према неактивном управљању својом књигом ризика, плус недостатак волатилности који је казнио ове фирме у последњих пет година. За сада се вратила волатилност, али по нашем мишљењу ове компаније морају да се прилагоде или умру. Они морају да се удруже са одговарајућим добављачем ликвидности који може да одговара њиховим стратегијама заштите од ризика. Алфа се удобно налази у овом простору.
Међутим, упоредите ово са Истоком са феноменалном иновацијом у технологији трговања дигиталном имовином, малопродајно тржиште је постало много разноврсније, паметније и стари модел циљања меког девизног тока је практично мртав како га видимо. То је спаљена земља. Сваки малопродајни посредник треба да паметно управља ризиком и ствара нове начине за генерисање прихода путем додатних производа.
Алпха Траде може помоћи овим брокерима са нашом ликвидношћу која поред изузетне валуте и метала, наша понуда укључује и дигиталну имовину, акције са једним именом и велики избор других ЦФД класа средстава. Ово омогућава њиховим клијентима да диверзификују своје трговачке портфеље и добију приступ тржиштима која раније нису била доступна преко једне платформе. И како ови брокери усвајају приступ свеснији ризика и СТП или хеџинг, откривамо да нас позивају да им помогнемо да оптимизују свој профит и губитак у трговању.
Да ли постоје неки нови развоји у плану у Алпха Траде-у у другој половини 2. и даље?
Имамо петогодишњи план за фирму који укључује додавање дигиталне банке, изградњу испоручиве крипто понуде преко одвојених регулисаних ентитета и добијање независне лиценце за управљање имовином ФЦА која ће у суштини бити распоређена за управљање профитом фирми, бонусе запосленима и добит предузећа. Сваки цент који зарадимо у овом периоду, намеравамо да уложимо назад у оно што ће бити већа мрежа регулисаних компанија.
Краткорочно смо 100% фокусирани на гурање цене наших ЦФД деривата на тржиште јер не можемо да нађемо конкурента на истоку или западу који може да победи нашу комбинацију цена/провизија. Смела изјава, али је тек треба да нађемо. Шестомесечни напоран рад се исплатио и као што је случај са ФКС и Металс пословањем, настојаћемо да проширимо нашу продају и диверзификујемо нашу понуду производа агресивно на глобалном нивоу током 2022. и 2023. док радимо на нашим стратешким циљевима.
Са нашим ФинТецх фирмама успоставили смо решење за брокера у кутији које обухвата све што је потребно за сваког новог брокера за покретање, од платформи за трговање, технологије копирања, ПАММ/МАММ, хостинга, ЦРМ-а, ликвидности и, што је најважније, наших смерница и искуства. Постоји низ техничких производа који овде нису обухваћени, али нема довољно простора да се покрије све.
Гледаћемо да агресивно проширимо продају на Европу, Блиски исток и Латинску Америку током наредне године и надамо се да ћемо постићи исте успехе које смо имали у Аустралији у невероватно кратком временском периоду. Наш изузетан раст до данас био је без иједног продавца….
Африка је такође прилика коју испитујемо и са нашом лепезом производа верујемо да можемо понудити алтернативу постојећим оператерима у овом региону са циљанијим приступом.
Наша култура је заиста култура Истока и Запада јер усвајамо строге регулаторне захтеве ФЦА регулисаних фирми с обзиром на моје искуство (и очигледно као фирма регулисана АСИЦ-ом) и на разборит начин обезбеђујемо најбољу ликвидност у класи у широком спектру производа током времена где представљамо понуду вредности институционалном тржишту.
Ако не можемо да се оценимо међу прва три пружаоца ликвидности у било којој класи имовине, једноставно нећемо понудити те производе. Ово је бенчмарк за трговачке сесије које меримо у односу на све кључне конкуренте и биће кључ нашег дугорочног успеха.
Фирма је основана 1990-их, али смо је купили тек пре дванаест месеци и девет месеци смо се фокусирали на улагање у инфраструктуру, робусно пословање, регрутовање најбољих талената и наравно проналажење најбоље ликвидности.
Откако сам преузео позицију генералног директора у јануару ове године, обим нам је порастао три пута, фирма је профитабилна, обезбедили смо неке изузетно истакнуте клијенте и можемо да видимо светлу будућност само ако се држимо наших основних принципа који укључују усвајање да се мењамо на контролисан и разборит начин користећи наше комбиновано искуство у основној индустрији. И, наравно, увек слушајте захтеве наших клијената.
На крају, желео бих да вам се захвалим на вашем времену и стрпљењу у слушању моје визије за Алпха Траде!
Слободно контактирајте Рицхарда директно путем [емаил заштићен] или му пошаљите поруку путем ЛинкедИн или Алпха Траде директно преко [емаил заштићен] or [емаил заштићен].
Финанце Магнатес је разговарао са Рицхардом Вхеланом, извршним директором Алпха Траде-а о његовој дубинској перспективи о његовој тренутној улози и искуству у индустрији.
Каква је ваша позадина у инвестиционом банкарству и стартап простору и како вас је то припремило за вашу тренутну улогу?
Лично 1995. године, након што сам стекао диплому из економије и постдипломске квалификације за финансије у УЦД, Даблин, одмах сам се придружио Деутсцхе Банци где сам водио ФКС операције, операције тржишта новца и операције са фиксним приходима током своје четири године, пошто сам у почетку радио у Тим за истрагу плаћања који није био узбудљив, али ми је пружио потпуни увид у механику система клиринга готовине.
Прешао сам у ЈП Морган где сам током осам година водио јединицу за држање позиција средње канцеларије, ФКС & Монеи Маркет Оператионс, а касније сам прешао у пројекте у којима сам створио нишу у којој ми је менаџмент веровао да надгледам изградњу инфраструктуре и операција (И&О). и тестирати за све нове производе за готовину и деривате, а затим покренути ове дивизије док се не стабилизују, угнездити одељења унутар одговарајуће праксе унутар банке и затим прећи на следећи нови производ.
Број иницијатива је превише да би се могао навести, али укључује ЦЛС операције, међуентитетске валутне замјене ликвидности и замјену главне књиге.
Касније сам био програм менаџер за УБС-ове ИРС, ЦДС и структуриране ОТЦ деривате, што ме је изложило експлозији нових производа у кратком периоду, надгледајући до 150 нових пројеката везаних за производе у било ком тренутку.
Током овог времена такође сам представљао америчке банке у разним индустријским радним групама као што су разне СВИФТ радне групе, ДТЦЦ радне групе, ЦЛС радне групе и замењујући свог шефа у Комитету за девизне послове Федералних резерви (ФКСЦ).
Непосредно пре финансијске кризе придружио сам се Нортхерн Труст Цомпани као глобални шеф трезорских операција.
Моја намеравана улога као глобалног шефа трезорских операција у Нортхерн Труст-у је била да применим нову технологију која ће заменити људску интервенцију у свим готовинским операцијама у банци, али због финансијске кризе провео сам две године на офф схоринг позицијама из свих мојих глобалних одељења до оперативних центара са ниским трошковима, а сви технолошки буџети су смањени.
Ово ме је, заједно са спором природом одлучивања са банкама, навело да се окренем и искористим све вештине које сам стекао радећи у спором сектору корпоративних гиганата, јер је било само по себи очигледно да нису довољно агилни да усвоје нове доступне технологије и држе корак са тржиштем.
Током овог нестабилног периода, имао бих недељне позиве са Федералним резервама Чикага које су ме консултовале како бих пружио информације о стабилности банкарског сектора и посебно о свим потенцијалним будућим ризицима неплаћања у финансијским институцијама.
Ово ме је довело до брокерско-дилерског посла јер би доношење одлука било брже и могао бих да извршим промену на нивоу одбора и применим ову промену за делић времена и трошкова. Научио сам окосницу индустрије од инвестиционих банака, скрбника и приватних банака и дошло је вријеме да ово знање искористим на начин који би могао имати много ефикаснији утицај.
Мој први почетак је била ФЦА регулисана брокерско-дилерска фирма са Марцусом Цумберландом и основали смо ФИКСИ ПЛЦ и током мог периода тамо сам био ЦОО и ЦТО на различитим местима, заједно са одржавањем надзора средње канцеларије и трговачког деска.
Док је тамо ФИКСИ ПЛЦ процветао и обезбедили смо ликвидност низу банака, хеџ фондова, корпорација до познатих приватних клијената са ултра високом нето вредношћу.
Развили смо веома агресиван и успешан власнички трговачки деск поред стицања и интеграције успостављених форек операција Ростхентхал Цоллинса.
Мој тим је такође управљао набавком ликвидности и ја сам био одговоран за развој веома успешне платформе за алгоритамску арбитражу која је сама покривала све оперативне трошкове предузећа.
Пошто је био кључан у расту ФИКСИ-ја од компаније која је стекла своју ФЦА лиценцу до тога да постане институционални провајдер ликвидности са високим обимом од већине банака са малим делом потребних људских ресурса усвајањем ове нове еФКС технологије, једини логичан корак даље је био да водим свог брокера-дилера.
Од ФИКСИ ПЛЦ-а сам од тада директно стекао регулаторну лиценцу и био сам генерални директор за два високо скалабилна ФЦА регулисана брокера-дилера који опслужују малопродајне и институционалне клијенте, и ФЦА регулисану фирму за управљање имовином, поред оснивања и извршног директора ФЦА регулисане институције за електронски новац .
Комбинација свега горе наведеног савршено ме је позиционирала да покренем свог првог брокера-дилера као власника и главног извршног директора заједно са својим цењеним партнерима и нашим искусним менаџерским тимом које познајем и поштујем дуги низ година.
Наши таленти леже у веома различитим областима и имамо различите личности, али увек постижемо консензус кроз ову разноликост кроз испитивање свих углова и ублажавање свих ризика без ометања одрживог раста са интересима наших клијената увек у првом плану.
Можете ли елаборирати своје искуство и учешће у Алпха Траде-у, односно свој допринос у понуди нових и иновативних производа?
Алпха Траде је настала из многих разговора са партнерима, старијим партнерима и шефовима одељења за усклађеност са прописима у значајној адвокатској фирми и трговцем акцијама у Деутсцхе Банк, власничким трговцем девизама у Аки и шефом одељења за ризик у ВантагеФКС, који је од тада изградио два успешне ФинТецх фирме чија технологија сада покреће већи део пословања Алпха Традеса.
Поред горе наведеног, имамо искусног техничког директора (Деан Иу) са великим искуством са свим индустријским стандардним технологијама и свом власничком технологијом коју обезбеђују ове фирме.
Наша мисија је апсолутно јасна, идентификовали смо празнину унутар институционалног и купили споредни простор за чистог, етичног, транспарентног провајдера ликвидности који би могао да обезбеди и најбољу и најјединственију ликвидност на тржишту преко наших веза, а да притом не крене на прво место са свим уобичајеним осумњиченима који у суштини рециклирају Цитибанк и Барцлаис цене као своје.
Развили смо и поседујемо изворе ликвидности из широког спектра извора и прилагођавамо их специфично захтевима наших клијената.
Посебно смо циљали најбоље инвестиционе банке због њихове ликвидности на тржишту, најбоље хеџ фондове на тржишту, додали смо једног провајдера ликвидности широког спектра како бисмо закључали стандардне еФКС банковне изворе и да бисмо додали додатну предност коју добијамо ликвидност из бројних других велики, али прилагођени фонд ликвидности који би могао да обезбеди искривљене цене што наше цене чини јединственим и флексибилним за девизе и племените метале.
Овај приступ смо поновили у извору ликвидности дигиталне имовине пратећи опсежна улагања у истраживање сваког дела ове индустрије месецима. Обезбеђивање ликвидности у дигиталној имовини видимо као следећу велику ствар и већ смо, без сумње, лидер у овој области.
Наш циљ је да развијемо односе са стотинама клијената високе фреквенције у распону од брокерских дилера до хеџ фондова, породичних канцеларија и других купаца са стране и сарађујемо користећи нашу постојећу ОТЦ технологију за генерисање цена како бисмо створили прилагођене фондове дубоке ликвидности који прецизно одговарају њиховим захтевима за извршење путем упарујући их са добављачима ликвидности који желе да искористе њихов ток.
Ретко, ако икада, добијамо жалбе клијената. То је право партнерство на страни клијента и наши добављачи ликвидности су више него срећни да нам пруже изворе по свом избору јер знају да у потпуности разумемо зашто су нам дали линије које имају и не дозвољавамо да се оне експлоатишу или отварају злостављати.
Откако смо преузели улогу главног извршног директора у фебруару ове године, наши обим се повећао пет пута до краја априла на око 1.2 милијарде дневно, а очекујемо да ће се то повећати за 70% у јуну 2022. Месеци изузетно напорног рада су заиста хоризонтално скалабилна инфраструктура и тихо стицање наше мреже клијената сада се исплати.
То је балансирање, али након двадесет седам година у индустрији знам сваког учесника у индустрији и оне које не познајем, моји партнери их добро познају, тако да је у овај посао уложено богатство добре воље, што смо ми. да не гори.
Где се Алпха Траде уклапа у шире тржиште и по чему се компанија разликује од конкуренције?
Наша ивица је једноставна. Можемо да обезбедимо наменске фондове ликвидности по мери који савршено одговарају захтевима наших клијената или њихових клијената и избегавајући истовремено сукобе са нашим добављачима ликвидности.
Многи наши клијенти кликну и тргују клиповима до 100 милиона УСД, а многи други алго тргују клиповима од 100 хиљада УСД и ми имамо одговарајуће фондове за све њих због разноликости ликвидности коју смо обезбедили.
С обзиром на ово, можемо понудити цене на дубини која је без премца, због чега ми долазе заиста велики хитри и велике компаније за „хеџинг“ . Они су срећни што достижу наше цене од 50 милиона долара у великим ценама и постижу бољи ВВАП од митраљеза на целом тржишту.
Наш однос попуњености када се клијент паркира у свом прилагођеном базену је већи од 99.9%. Ова гаранција извршења по тако конкурентним ценама у дубини је нешто што ниједна друга фирма не може да понуди у пракси. Сви наши конкуренти имају исти врх цена наслова књига, али по дубини ми се у великој мери разликујемо.
Свако може да покаже цене по избору Лондон дан пола времена у ЕУРУСД-у, али доследно нудити ниске цене у дубини је нешто што је врло мало њих спремно да понуди, а по нашој цени, ми седимо сами.
Који су неки од највећих изазова са којима се суочавају компаније у малопродајној индустрији?
Алпха Траде не послује у малопродајном простору и прима само институционалне или професионалне клијенте. Имамо растућу популацију АСИЦ малопродајних брокерско-дилерских клијената који троше нашу ликвидност заједно са неколико глобалних малопродајних брокерско-дилерских клијената.
Остављајући по страни огромне промене у регулаторном окружењу, многи оператери у малопродајном простору нису се прилагодили променама и још увек траже „меки ток“ који једва да постоји у нашем пословању.
Упарите ово и распрострањеност мартингала са алго-мрежама за усредњавање који су сада тако распрострањени, заједно са тврдоглавим приступом према неактивном управљању својом књигом ризика, плус недостатак волатилности који је казнио ове фирме у последњих пет година. За сада се вратила волатилност, али по нашем мишљењу ове компаније морају да се прилагоде или умру. Они морају да се удруже са одговарајућим добављачем ликвидности који може да одговара њиховим стратегијама заштите од ризика. Алфа се удобно налази у овом простору.
Међутим, упоредите ово са Истоком са феноменалном иновацијом у технологији трговања дигиталном имовином, малопродајно тржиште је постало много разноврсније, паметније и стари модел циљања меког девизног тока је практично мртав како га видимо. То је спаљена земља. Сваки малопродајни посредник треба да паметно управља ризиком и ствара нове начине за генерисање прихода путем додатних производа.
Алпха Траде може помоћи овим брокерима са нашом ликвидношћу која поред изузетне валуте и метала, наша понуда укључује и дигиталну имовину, акције са једним именом и велики избор других ЦФД класа средстава. Ово омогућава њиховим клијентима да диверзификују своје трговачке портфеље и добију приступ тржиштима која раније нису била доступна преко једне платформе. И како ови брокери усвајају приступ свеснији ризика и СТП или хеџинг, откривамо да нас позивају да им помогнемо да оптимизују свој профит и губитак у трговању.
Да ли постоје неки нови развоји у плану у Алпха Траде-у у другој половини 2. и даље?
Имамо петогодишњи план за фирму који укључује додавање дигиталне банке, изградњу испоручиве крипто понуде преко одвојених регулисаних ентитета и добијање независне лиценце за управљање имовином ФЦА која ће у суштини бити распоређена за управљање профитом фирми, бонусе запосленима и добит предузећа. Сваки цент који зарадимо у овом периоду, намеравамо да уложимо назад у оно што ће бити већа мрежа регулисаних компанија.
Краткорочно смо 100% фокусирани на гурање цене наших ЦФД деривата на тржиште јер не можемо да нађемо конкурента на истоку или западу који може да победи нашу комбинацију цена/провизија. Смела изјава, али је тек треба да нађемо. Шестомесечни напоран рад се исплатио и као што је случај са ФКС и Металс пословањем, настојаћемо да проширимо нашу продају и диверзификујемо нашу понуду производа агресивно на глобалном нивоу током 2022. и 2023. док радимо на нашим стратешким циљевима.
Са нашим ФинТецх фирмама успоставили смо решење за брокера у кутији које обухвата све што је потребно за сваког новог брокера за покретање, од платформи за трговање, технологије копирања, ПАММ/МАММ, хостинга, ЦРМ-а, ликвидности и, што је најважније, наших смерница и искуства. Постоји низ техничких производа који овде нису обухваћени, али нема довољно простора да се покрије све.
Гледаћемо да агресивно проширимо продају на Европу, Блиски исток и Латинску Америку током наредне године и надамо се да ћемо постићи исте успехе које смо имали у Аустралији у невероватно кратком временском периоду. Наш изузетан раст до данас био је без иједног продавца….
Африка је такође прилика коју испитујемо и са нашом лепезом производа верујемо да можемо понудити алтернативу постојећим оператерима у овом региону са циљанијим приступом.
Наша култура је заиста култура Истока и Запада јер усвајамо строге регулаторне захтеве ФЦА регулисаних фирми с обзиром на моје искуство (и очигледно као фирма регулисана АСИЦ-ом) и на разборит начин обезбеђујемо најбољу ликвидност у класи у широком спектру производа током времена где представљамо понуду вредности институционалном тржишту.
Ако не можемо да се оценимо међу прва три пружаоца ликвидности у било којој класи имовине, једноставно нећемо понудити те производе. Ово је бенчмарк за трговачке сесије које меримо у односу на све кључне конкуренте и биће кључ нашег дугорочног успеха.
Фирма је основана 1990-их, али смо је купили тек пре дванаест месеци и девет месеци смо се фокусирали на улагање у инфраструктуру, робусно пословање, регрутовање најбољих талената и наравно проналажење најбоље ликвидности.
Откако сам преузео позицију генералног директора у јануару ове године, обим нам је порастао три пута, фирма је профитабилна, обезбедили смо неке изузетно истакнуте клијенте и можемо да видимо светлу будућност само ако се држимо наших основних принципа који укључују усвајање да се мењамо на контролисан и разборит начин користећи наше комбиновано искуство у основној индустрији. И, наравно, увек слушајте захтеве наших клијената.
На крају, желео бих да вам се захвалим на вашем времену и стрпљењу у слушању моје визије за Алпха Траде!
Слободно контактирајте Рицхарда директно путем [емаил заштићен] или му пошаљите поруку путем ЛинкедИн или Алпха Траде директно преко [емаил заштићен] or [емаил заштићен].
Извор: хттпс://ввв.финанцемагнатес.цом/тхоугхт-леадерсхип/такинг-алпха-траде-то-тхе-топ/