Циљ је продати Цараваи посуђе у продавницама

Компанија Цараваи на мрежи чини свој највећи продор у обичне продавнице, а њени лонци и тигање дебитују у 350 Мета продавницама ове недеље.

Таргет ће постати највећи трговац на мало који ће продавати бренд у продавницама. Одабрани производи Цараваи се такође продају у 80 продавница Црате & Баррел, 80 Бед Батх & Беионд продавница и 20 Нордстром продавница.

Стартуп са седиштем у Њујорку је међу многим брендовима који су постали популарни продајом директно купцима на мрежи и од тада су се окренули продавницама како би подстакли раст и привукли ширу базу купаца.

Варби Паркер Аллбирдс, на пример, имају отворене продавнице као начин да дођете до нових купаца и постанете профитабилни. Пелотон такође недавно склопио договор са Дицк'с Спортска опрема, Који планира да носи своје бицикле, траке за трчање и друге производе у више од 100 продавница на време за празнике.

„Ништа не замењује то искуство осећања тежине у рукама или лично виђења боје“, рекао је оснивач и извршни директор Царавеја Џордан Нејтан у интервјуу.

Продавнице могу помоћи да придобију нове купце, посебно оне који би можда оклевали око куповине комплета посуђа од отприлике 400 долара, рекао је Нејтан. Осим тога, рекао је он, трговци на мало као што је Таргет имају велике фирме за регистрацију венчања које могу подстаћи продају и избор скупљих артикала.

Неки трговци на мало, као што се боре Бед Батх & Беионд, такође погледајте популарне онлајн брендове као начин да се привуку млађи купци.

Таргет је у саопштењу навео да је додатак Цараваи-а део ширег напора да се купци привуку занимљивом мешавином робе, од младих брендова и јединствених артикала до популарних националних имена. Продаје друге дигиталне брендове и брендове директно потрошачима. Раније овог месеца, почео је да продаје ексклузивну линију Тупперваре-а, бренда који се обично продаје лично на забавама и на мрежи.

Брендови намењени директно потрошачима можда желе више простора на полицама уочи ове празничне сезоне и из другог разлога. Од купаца се очекује да више купују лично јер бриге о Цовид-19 бледе, а инфлација подстиче потражњу за пословима.

Око 40% до 50% продаје Цараваи-а такође се одвија у четвртом кварталу, када купци купују поклоне или се спремају за празничне вечере и забаве, каже Натхан. То је отприлике у складу са типичном продајом категорије кухиња.

Од лансирања у новембру 2019., Цараваи-јево нелепљиво и нетоксично посуђе су покупиле веб странице продаваца, укључујући Вест Елм, Црате & Баррел, Зола и амазонка. Таргет је почео да продаје бренд на мрежи прошле године.

Цараваи, приватна компанија, не открива податке о продаји. Компанија је била профитабилна 2020. и 2021. и на путу је да буде профитабилна 2022. године, рекао је Нејтан. Он рекао је да око 75% пословања компаније долази са сопствене веб странице. Временом је рекао да очекује да ће Цараваи добити отприлике половину продаје са веб локација или продавница других трговаца.

Компанија обично опслужује градске становнике у средњим 30-им или 40-им годинама и има годишњи приход домаћинства од 100,000 долара или више, рекао је Нејтан. Таргет ће помоћи компанији да допре до ширег спектра тржишта, као што су купци из предграђа на Средњем западу.

Иако се стопа раста Царавеја охладила од врхунца пандемије, Нејтан је рекао да база купаца компаније и даље троши на скупље посуђе.

Истовремено, компанија покушава да прошири своју привлачност. Прошлог месеца је додао нижу цену: двојац мини тигања и мини тигања за сос за 190 долара.

Веза са кимом долази као циљ, Валмарт и други трговци на мало приметили су помак од дискреционих категорија као што су одећа и електроника, јер купци повлаче потрошњу због инфлације или се одлучују да се уместо тога троше на искуства као што су путовања или вечера.

Оба дисконтера се такође носе са тим презасићеност нежељеном робом — укључујући популарне пандемијске куповине као што су кућни производи и кухињски апарати.