Тецнифибре удвостручује величину, наставља брзи раст у врхунском тенису

У здравој 2022. години, француски тениски бренд Тецнифибре ставио је рекет у руке и најбоље рангираном мушкарцу, Даниилу Медведеву, и најбоље рангираној женској, Иги Свиатек. Оваква изложеност помогла је Тецнифибреу на путу да се ове године удвостручи.

Прво познати по својим тениским жицама, рекети су постали главни део Тецнифибре-а, који је сада у власништву Лацосте-а. А успон рекета се поклапа са успоном Медведева, чинећи ТФигхт најпопуларнијим рекетом који компанија продаје.

Веза Медведева

Медведев је почео да користи производ 2017. године, када је био рангиран ван првих 300. Док је тренирао у Француској са тренером повезаним са компанијом, указала му се прилика да пружи прилику рекетима. „Рекао сам да пробамо“, каже Медведев. „Био сам на неки начин спонтан. Моја прва два турнира нису ишла тако добро и сумњао сам, а онда сам са 330 отишао на 99 (у свету), тако да сам био као 'ово је невероватан рекет.' Мислио сам да је чудно што нема много играча који користе овај рекет, али рекет је невероватан. Од тог тренутка, много више играча игра с тим, и надам се да сам мало допринео расту компаније.”

ВИШЕ: Даниил Медведев претвара 'одбрану у напад' са ажурираним рекетом Тецнифибре Сигнатуре

На самом почетку, Медведев је ушао у програм бренда Иоунг Гунс, такмичење између играча који ће зарадити 50,000 долара. Било је то такмичење које је победио Медведев. „Тих 50,000 долара је било прилично добро откриће, било је невероватно“, каже он. „То је била једна од највећих помоћи коју сам као јуниор добио од било кога.

Бивши број 1 и шампион УС Опена 2021. потписао је уговор са Лацосте-ом 2019. године, дајући му заиста ексклузиван уговор са два одвојена бренда под истим кишобраном. Али почело је са Тецнифибре. „Одрасли смо заједно, на неки начин“, каже он, „ја у смислу рангирања и Тецнифибре у смислу компаније. Желим само раст за обоје.”

Тхе Тецнифибре Гровтх

Тецнифибре очекује да ће ове године удвостручити продају. Учиниће то углавном захваљујући удвостручењу броја продатих рекета. Марко Барон, извршни директор компаније Тецнифибре у Северној Америци, каже да као врхунски добављач тениских производа Тецнифбре није у потрази за различитим тржиштима, већ остаје јасно дефинисан у одређеном сегменту.

ВИШЕ: Тецнифибре ажурирања Ига Свиатек Сигнатуре рекет

„Нећете нас видети да продајемо лопте у ВалМарту“, каже он. „Да ли су нам потребни производи по одређеним ценама да бисмо довели људе? Апсолутно, али ми смо веома јасни на нашим каналима и остајемо на страни специјалности и клуба. Апсолутно ћемо остати врхунски бренд који се фокусира на тај сегмент.”

Већ популаран у Француској и западној Европи, Барон види Сједињене Државе и Јапан као два тржишта на којима бренд има неискоришћен потенцијал за раст. У неким регионима, Тецнифибре се попео на четврто место у погледу продаје рекета и Барон каже да је реалан циљ да се тамо оствари.

Док се Тецнифибре фокусира на премиум значи да ће вероватно остати иза три велика продавца спорта — Баболат, Вилсон и Хеад — јер не планирају да икада уђу у сегмент масовног тржишта, видећи да је бренд утростручен у САД у последњем сама година даје Барону разлог да верује да могу да зараде то четврто место. „Постати тај четврти бренд је логичан следећи корак“, каже он.

Тениске жице су дуго биле кључна компонента за бренд, али успон рекета иза ТФигхт-а који је постао популаран од стране Медведева (Свиатек игра са препознатљивим Темпо оквиром) значи да се жице и рекети комбинују за 80% тениског раста бренда, чак и ако број продатих кеса наставља да расте.

Стратегија раста

Тецнифибре је највећи играч на тржишту сквоша. Иако је био много мањи простор од тениса, бренд је позајмио исти план игре, фокусирајући се на три различите области спортског маркетинга, иновације производа и талентованог особља како би изградио успешну причу.

Тецнифибре је ставио фокус на основни тенис, баш као што је то био случај у сквошу, улажући спонзорске напоре на клупском и академском нивоу „како би се покупили најбољи јуниори и сервисни рачуни за било који ниво“. Било да се ради о елитним играчима, јуниорима или генералним клупским играчима, Барон каже да су били фокусирани на све њих како би изградили изложеност.

Наравно, спортска маркетиншка рука је заиста кренула иза Медведева и Свиатека, привлачећи излагање бренда у стварној журби, дајући „бренду потребну свест, кредибилитет који му је био потребан“.

Али чак и Медведев даје пример тог напора на бази, са Текнифајбром који ради са њим као јуниор и део програма Иоунг Гунс. „Током година је рађен изузетан посао на основном нивоу и (ми) добијамо корист од тога“, каже Барон. „Даниил је пример тога. Има много заиста добрих јуниора на страни дечака и девојака са нашим производом. Тим људима је потребно време да дођу до тог нивоа, али то је била кључна стратегија."

Да би све функционисало, Барон каже да им је потребан квалитетан производ да би то подржали. Серија ТФигхт је водећи рекет за бренд, али Барон каже да ће нови ТФ-Кс1 ускоро постати најпродаванији за Тецнифибре. „То је рекет за перформансе“, каже он, „али играчи могу лакше да играју с њим.“

Да би се наставио раст, Барон каже да није ствар у стварању тона нових производа, већ у изградњи кључних сегмената за играче свих потреба и полова. „Не желимо да се бавимо умножавањем СКУ-ова, али желимо да будемо сигурни да свако ко жели да игра тенис има рекет са којим се осећа као да може да игра“, каже он. „ТФигхт је најприхваћенији јер је бренд почео са њим, али ТФ-Кс1 је лансиран прошле године, а ми смо препродали. Нисмо могли да га испоручимо.”

Било да се ради о предстојећој иновацији тениских жица, поновном покретању ТФ-Кс1 са робуснијим моделом дистрибуције или континуираној подршци малог тениса, Барон каже да Тецнифибре заузима јединствено место у индустрији. „Из изгледа и осећаја, из приче, од спортиста које имамо, сви они играју специфичну улогу“, каже Барон. "То је веома здраво место."

За Медведева, он је спреман да све то настави, рекавши: „Надам се да ћемо заједно освојити свет“.