Економска кафана за пословне лидере који се фокусирају на покретаче профита

Економске вести излазе често, стварајући какофонију често супротстављених трендова, у којима доминирају најстрашнији предмети. Пословни лидери морају да разумеју економске проблеме који утичу на профит њихових компанија, али да се у исто време носе са изазовима продаје, маркетинга, особља, производње и финансија. Чини се да је немогуће држати корак са економијом док истовремено водите посао. На срећу, концепт економске таверне може помоћи и корпоративним руководиоцима и власницима малих предузећа да се прилагоде ономе што је важно док филтрирају насумичне буке.

Замислите да уђете у бучан, препун бар, можда у петак поподне после посла. Стојећи за шанком, комадићи десетак разговора се чују и углавном игноришу. Затим се истиче један посебан глас. Ако сам за баром, глас би могао да говори о једрењу или посети Риму или обради дрвета. Том би чуо дискусију о вештачкој интелигенцији, Кристина би прислушкивала шведски разговор, а Анине уши би се дигле ако би неко причао о узгоју пилића.

У економској кафани прича се о незапослености, трговинском дефициту, каматама и низу других тема. Пословни лидер мора да изабере одговарајуће теме о којима ће чути, а то захтева припрему. Већина компанија је веома осетљива на флуктуације у продаји. Али вести о БДП-у, отпуштањима и владиној политици су прешироке – нека то остане у позадини као бука. Уместо тога, припрема за кафану подразумева идентификацију кључних група купаца и шта покреће њихове одлуке о куповини. Произвођач скејтборда слуша разговоре о младићима (углавном) и приходима њихових породица. Оператер дома за пензионере остаје на опрезу за вести о пензијама и инвестицијама пензионера. А власник компаније за запошљавање жели вести о предузећима која се суочавају са недостатком радника.

Осим продаје, предузећа су забринута због трошкова. За неке то значи радну снагу, за друге сировине или гориво. Приступ критичним ресурсима може бити ограничен осим питања цена, тако да неки пословни лидери морају да ослушкују знаке строжих кредита или неуспеха у ланцу снабдевања.

Идентификовање кључних економских питања која утичу на профит је заправо лакши део. Још изазовније је филтрирање стране буке, која не само да одвлачи пажњу, већ може и да завара. У обичној кафани, разговор о вероватним снежним падавинама могао би да буде разговор о удаљеном скијалишту, а не о локалу бара. Слично томе, лош извештај о индустријској производњи могао би да изазове непотребну бригу код извршне власти која пружа услуге локалним самоуправама.

Они који су студирали економију знају да се све повезује са свим осталим, али тај концепт се може одвести предалеко. Слаба продаја аутомобила, на пример, не значи нужно слабост за потрошачке услуге, нити слабост за пословне активности или извоз.

Имати план за економску кафану - назовите то контролном таблом - пружа две предности. Прво, скенирање свих ставки на контролној табли говори пословним лидерима да се не труде да прислушкују насумичне разговоре. Све што је релевантно за посао је покривено.

Друго, контролна табла ставки које треба надгледати штити од несвесне пристрасности. Оптимиста у економској кафани чује добре вести од колеге који пије пиво, али пропушта лоше вести од мартинија. Слично томе, песимиста примећује лоше вести и одбацује ружичасте тврдње. Још горе, оптимистов подређени зна које вести шеф жели да чује. Подређени ће повући шефа за рукав и климати главом у правцу онога ко пије пиво, тако да се претходна уверења вође могу ојачати.

Економске вести могу да буду неуредне и тешке за тумачење, али план за економску кафану — контролна табла — може помоћи пословном лидеру да се фокусира на оно што је најважније, ослобађајући време за преостале његове бројне одговорности.