Предности прецизног планирања положаја

Неопходно је имати план да стигнете тамо где желите да будете у животу. Ако једноставно одете тамо где вас поветарац однесе, вероватно нећете завршити са животом какав сте одувек замишљали. Исто важи и за компаније. Лидерски тимови имају задатак да одлучују о будућој позицији пословања. Ову одлуку мора пратити темељно истраживање, оштроумно планирање и доследно извршење које је потребно да би се реализовала жељена позиција организације.

Хајде да погледамо шта значи бити намјеран у одабиру будуће позиције ваше компаније, као и зашто је то толико битно учинити.

Ваша тренутна позиција у односу на вашу жељену будућу позицију.

Иако се тренутна позиција ваше компаније не може драстично променити у тренутку, њена будућа позиција је нешто што се може променити са правим подацима и убедљивом визијом.

Пословање са недефинисаном будућом позицијом једно је од најризичнијих места на којима ваша компанија може бити. Ако ви и ваш лидерски тим не планирате активно будућу позицију пословања, онда имате малу или никакву контролу над тим колико ћете бити успешни за рецимо пет година. Једна велика промена у вашој индустрији или ниши, и ваш приход би могао да опадне, остављајући вас у далеко мање повољној позицији него што сте били раније.

Планирање ваше будуће позиције.

Па где do желите да видите свој посао за пет година од сада? Ако се ваши одговори не удаљавају далеко од вашег тренутног позиционирања, саветовао бих вам да копате дубље. Промена је једина константа и од кључне је важности да будно пазите на растуће трендове, надолазеће иновације, поремећаје у индустрији итд. да бисте остали профитабилни и релевантни.

Када разматрам жељено будуће позиционирање организације, волим да поставим два широка питања – где играти и како победити. Ако довољно добро размислите о томе, ова два општа питања могу вам помоћи да одлучите о својој жељеној позицији. Ево неколико додатних упутства која ће вам помоћи да започнете:

Где планирате да играте?

• Ко су ваши клијенти?
• Које врсте производа нудите?
• Где ћете продавати и како?

Како планирате да победите?

• По чему је ваш производ јединствен у поређењу са конкуренцијом?
• На који начин су ваше понуде супериорније од оних на сличним тржишним позицијама?
• Можете ли одрживо скалирати и развијати свој модел? Ако јесте, како?

Пешачите стазом која је вредна труда.

Промена курса будућности ваше компаније не долази без тешких одлука, сумње и жртава. Уверите се да зацртате мудар курс. Ако се одлучите за нереалну или недодирљиву будућу позицију, сви напори могу бити узалудни. Звучне позиције су:

• Изразито. Изаберите јединствену позицију да бисте стекли позицију која се иначе не тражи.
• Неодољив. Будућа позиција треба да створи ентузијазам међу свим заинтересованим странама.
• Уз подршку истраживања. Обећавајуће позиције су засноване на провереним трендовима и подацима тестираним притиском, а не на хировима или унутрашњим идеалима.
• Ласерски фокусиран. Неодлучна или раштркана позиција може резултирати узалудним напорима и спорим напретком, дајући фокусиранијим такмичарима времена да заузму позицију.

Такође је важно запамтити да да бисте свесрдно кренули у правцу своје будуће позиције, морате бити спремни да потпуно напустите своју тренутну позицију. Овако стварате простор за побољшање!

Са солидном будућом позицијом и правим лидерским тимом, небо је граница. Приступите управљању својом компанијом са отпорношћу. Ако останете на правом путу чак и када ствари изгледају мрачно, већа је вероватноћа да ћете дугорочно постићи успех.