Серијски предузетник Билл Смит покренуо је Ландинг 2019. Ова фирма за изнајмљивање намештених станова очекује приход од 200 милиона долара ове године тако што ће се бринути за генерацију која ради са било ког места.
Bболесни Смит управља својим црним Теслом Кс улицама центра Бирмингема у Алабами и улази у стамбени комплекс ниске спратности.
„Ово је некада био бордел пре 100 година“, каже он са осмехом.
Данас је то модерна, реновирана зграда и једна од десетина у овом старом индустријском граду где његова компанија Ландинг изнајмљује потпуно намештене станове за флексибилни закуп. Мршав мушкарац интензивних плавих очију, Смит, 36, улази у сунчану једнособну собу, са распоредом железничке пруге која кошта 1,800 долара месечно, 20% премије на оно што би изнајмило или празно. Украшена је безазленим намештајем, неувредљивом постељином, чак и посуђем тамноцрвене боје, а све је дизајнирао и произвео његов тим. „Неко жели да се усели у стан за пет дана, морамо да будемо у могућности да га набавимо и учинимо лепим за кратко време“, каже он, „изгледа веома једноставно споља, али је веома сложено.“
Како се начин на који Американци живе и раде променио, Ландинг нуди својим члановима (који плаћају 199 долара годишње) тренутни приступ становима спремним за усељење уз флексибилност за изнајмљивање на само месец дана. Јефтинији од хотела или пословног стана и предвидљивији од Аирбнб-а, Ландинг се пласира на тржиште миленијалцима са флексибилношћу да раде на даљину, као и другима (путујућим медицинским сестрама, празним хранитељима, онима који су нови у граду) који не желе муке око проналажења смештаја и куповине намештаја за привремени боравак.
Највећи део Ландинговог прихода од 200 милиона долара (пројектовано за 2022. годину) долази од марже од 20% до 50% коју наплаћује на трошкове закупа станова од власника вишепородичних зграда, укључујући мега-станодавне власнике као што су Греистар и Америцан Ландмарк. Послује на 81 тржишту широм земље, али његови највећи су брзорастући градови Сунбелта као што су Лас Вегас, Феникс, Остин, Атланта, Нешвил и Тампа.
Смит је продао своју претходну компанију, сервис за доставу намирница на мрежи Схипт, Таргету за 550 милиона долара 2018. Али он види много већу прилику са Ландингом: према његовим агресивним проценама, можда би 10% од 40 милиона Американаца који живе у становима могло да бира флексибилан боравак, намештене куће у року од једне деценије.
„Ковид је донео промену у животу за коју сам мислио да ће трајати пет година“, каже Смит. „Мислимо да ћемо до 1. остварити приход од милијарду долара… и још увек ћемо само загребати површину могућности.”
Оснивач слетања Билл Смит у један од станова компаније у Бирмингему, Алабама: „Не могу да изнајмим станове за 8,000 долара месечно, тако да намештај треба да буде најнижи могући и веома квалитетан.
ЈАМЕЛ ТОППИН ЗА ФОРБЕС
Ландинг је прикупио 237 милиона долара у ВЦ финансирању, укључујући 75 милиона долара (претходно необјављено) по недавној процени од 475 милиона долара. Није лоше за компанију чији је приход достигао 83 милиона долара у 2021, што је шест пута више у односу на приход из 2020. Али не онолико колико се надао, посебно имајући у виду његов рекорд и раст прихода. „Да је децембар, већ бисмо били у клубу вредном милијарду долара“, примећује Смит, који каже да прикупљање новца на овом тржишту „није било забавно“. Једна сребрна линија за останак не-једнорога: Ландинг се и даље квалификује за место на овогодишњој Форбсовој листи стартапа за следећу милијарду долара као једна од 25 компанија које подржавају подухват за које сматрамо да ће највероватније достићи процену од милијарду долара.
Као што су успон и пад ВеВорка показали, постоји и огроман потенцијал у новим моделима некретнина — и огроман ризик. Смит ради на управљању ризиком и оперативном сложеношћу помоћу података, и много тога. Који градови имају и потражњу и потенцијалну профитабилност? Како могу да смање трошкове инсталације? Прилагодити цене и маркетинг сезонским карактеристикама? „Ово треба да буде засновано на технологији, а не на људима“, каже Смит, који се ослања на податке своје фирме и сопствени власнички алгоритам. "Заиста верујем да је ово једини начин на који ће овај модел функционисати."
Смит, који поседује отприлике једну трећину Ландинга и вреди око 400 милиона долара, укључујући готовину од Схипта, спреман је за изазове: „Лако ми постане досадно. Привлачи ме решавање ових компликованих проблема.”
Смит је одрастао у Бирмингему, син агента Целлулар Оне и медицинског транскрипционисте. Смит се присећа да је тражио актовку за рођендан са пет година, а касније да је вукао свој десктоп рачунар викендом кући свог оца након што су му се родитељи развели.
Није био много заинтересован за школу („Мрзео сам је. Стварно јесам“, каже) и са 16 година је напустио. Већ је продавао Нектел телефоне после школе и, како се сећа, зарађивао је 4,000 долара или више месечно, што је уредна сума за тинејџера у Алабами. Године 2009. основао је Инсигхт Цард Сервицес, нудећи допунске препаид Виса картице. Пет година касније, са 28, продао је тај посао банкарској холдинг компанији Греен Дот за десетине милиона.
Као млади милионер, почео је да купује локалне некретнине. Појавио се на аукцији да купи 33 стана (од када је продат), а затим је на лицу места одлучио да се надмеће за седам спратова у предратној бившој централи банке познатој као Џон Хенд Буилдинг. Његова победничка понуда: $510,00. „Ја сам као, 'О мој Боже, шта сам управо освојио?', каже он. „Срећа је била што сам покренуо Схипт и успео да га попуним. (Сада је Ландингово седиште).
„Бил Смит је веома скроман, веома се разликује од вашег Адама Нојманса и вашег Тревиса Каланикса.
Смит је 2014. године покренуо Схипт да понуди испоруку истог дана купцима који су наручили намирнице на мрежи, улажући 3 милиона долара сопственог новца. До 2016, Схипт је био доступан у 27 градова у девет држава – изазивајући Амазон и Инстацарт, посебно на мањим тржиштима. Са власничким уделом од отприлике 50% у време продаје од 550 милиона долара Таргету, сада је био озбиљно богат. „Није деловало као огромна промена у животу иако би споља изгледало тако“, каже он. "Живим у истој кући и идем на иста места и радим исте ствари које сам радио раније."
Смит у свом телефону држи листу од 30 идеја за предузећа, а након што је напустио Таргет (као део уговора, радио је за малопродају 15 месеци) почео је да размишља о томе са којом ће се следећом позабавити. Ризични капиталисти су били жељни да финансирају шта год да је. „Да ми је рекао да се бави истраживањем Месеца, вероватно бих му дао новац“, каже Грејкрофтов Ијан Сигалоу, који је водио прву рунду финансирања Схипт-а са проценом унапред новца од 45 милиона долара, а затим је инвестирао у Ландинг.
Његов први покушај, назван Хомесие, циљао је на власнике кућа којима су биле потребне поправке, дозвољавајући им да шаљу поруке за помоћ. „Био је то тотални промашај“, каже он. „Тестирали смо га неколико недеља и буквално се нико није пријавио. Смит га је скоро одмах затворио и наставио даље, трансформишући операције и концепт веб странице у Ландинг. „Компаније потрошача су или ракетни брод или нису, а ако то није ракетни брод, не желим да губим време на то“, каже он.
Основна идеја за Ландинг је годинама била у његовом телефону. Током свог кратког времена као станодавца та 33 стана, видео је колико често медицински специјализанти на Универзитету Алабама у Бирмингему узимају станове који су им потребни на само годину дана. И његово сопствено искуство привременог пресељења у Сан Франциско, једно од најтежих стамбених тржишта у Америци, 2016. године док је градио Брод, је узнемирило. „Био сам на Цраигслист-у покушавајући да пронађем место које ће радити за моју породицу, и то је била само огромна главобоља“, присећа се он.
Како су људи добијали већу флексибилност у погледу тога где да живе, он је желео да им олакша преузимање и пресељење у намештене станове са флексибилним закупом који нису коштали корпоративне цене. Као и код Схипта, Смитх је уложио нешто почетног новца, на крају уложивши 15 милиона долара.
Лансирање Ландинга је било тешко. Смит је лично жонглирао са захтевима стартапа са захтевима свог најмлађег детета (има троје), које је рођено са посебним потребама у јуну 2018. и захтевало је више операција. Затим, у марту 2020, Цовид је ударио, канцеларије су затворене и Ландингова судбина је висила о концу.
Све ово је помогло да Смитх остане скроман, према Ландинговом финансијском директору Кејси Ву. „Бил Смит је веома скроман. Он се веома разликује од вашег Адама Нојманса и ваших Трависеса“, каже Ву, мислећи на оснивача ВеВорка (и његовог бившег шефа) и Уберовог Каланика. „Генерално добијате его или имате мање инстинкта убице.
Иако је потенцијал огроман, Ландинг се суочава са великом конкуренцијом: од стартап компанија које подржавају подухвате у флексибилном, намештеном простору за изнајмљивање као што су Блуегроунд у Њујорку и Зеус Ливинг у Сан Франциску до хотела који су напредовали у опције продуженог боравка. Чак и Аирбнб подстиче дугорочне боравке за удаљене раднике, при чему је боравак од 28 дана или дуже његова најбрже растућа категорија у 2021.
Вођење оваквог бизниса је такође капитално интензивно. Поред прикупљеног капитала, Ландинг је обезбедио 150 милиона долара кредита како би помогао у плаћању свега, од закупа и технологије до намештаја и отпреме. Да би максимизирао профитабилност, користи алгоритам који помаже да се попуне станови, стално процењујући потражњу, извиђајући локације и одређујући цене у реалном времену. Тренутно каже да има 7,000 станова са стопом попуњености која се креће око 90%, али признаје да је профитабилност још неколико година мања.
Уместо да унапред потписује уговоре са станодавцима, ризикујући слободна радна места ако нико не изнајми, Ландинг се ослања на софтвер да прво наведе станове, а затим потписује уговоре о закупу и поставља им намештај у року од неколико дана када добије закупца. Пошто је научио из ВеВорк-ових проблема са дугорочним закупом, Ландинг потписује једногодишње закупе са власницима некретнина, омогућавајући му да брзо ресетује цене или напусти некретнине које више немају смисла. „Оно што је Ландинг учинило тако успешним је то што радимо на захтев“, каже Маркус Хигинс, главни оперативни директор компаније, који је раније радио за Оио хотеле које подржава СофтБанк. „Ово је огромна Рубикова коцка, и чим исправите неколико ствари, морате да је окренете и урадите поново.
Билл Смитх који је напустио средњу школу вреди више од 400 милиона долара од својих стартапа Схипт анд Ландинг.
То је посебно изазовно с обзиром на номадску природу Ландингових купаца. На пример, Кендил Цоцхран, 25-годишња директорка пословног развоја у Гартнеру, провела је већину протекле године живећи у Ландинг становима са својим дечком и псом након што је сазнала за компанију на ТикТок-у. „Желели смо да урадимо 12 градова за 12 месеци“, каже она. Након почетног боравка на Аирбнб-у, живели су у становима Ландинг у Атланти, Балтимору, Остину, Даласу, Денверу, Тусону и Солт Лејк Ситију, обично трошећи 2,200 до 2,400 долара месечно на кирију. Било је сјајно за њих, али сваки пут када су се иселили, Ландинг је морао да нађе људе да се уселе у преостале месеце под закупом.
Што се тиче дизајна резача колачића, то је кључни део за смањење трошкова. Фирма производи свој намештај у фабрикама у Вијетнаму где су трошкови нижи. Онда их шаље назад у складиште од 280,000 квадратних стопа у Мудију у Алабами. Такође има мања складишта у Лас Вегасу, Остину и Лејленду на Флориди.
Контролисање дизајна значило флексибилност када су трошкови прекоокеанског превоза нагло порасли: кухињске столице компаније сада се могу слагати, што јој омогућава да их више заглави у a контејнера. Нова линија намештаја у изради укључује столове за кафу и бочне сточиће који ће се склапати локално у Алабами, а не слати на тај начин да би се уштедели на терету. Коришћењем сопствених камиона и возача и стандардизацијом свега, Ландинг је смањио трошкове инсталације за више од 60% од лансирања, према финансијском директору Воо-у.
Велико је питање, наравно, колико ће људи хтети да живе у привременим смештајима, из месеца у месец, и да ли ће мобилност пандемије за беле овратнике не само да се настави већ и да остане довољно популарна да би финансије функционисале . „Свет рада је тренутно [у] огромном периоду експериментисања“, каже Стив Кадиган, будући консултант за рад и аутор књиге „Ворккуаке“, који је био први главни директор људских ресурса ЛинкедИн-а. „Дигитални номад има рок трајања док не пожелите да се скрасите и имате децу. Што смо старији, то више волимо континуитет.”
Смит је, наравно, много више биковски, мислећи да је стамбено тржиште толико велико да ће чак и хватање чак и његовог малог дела бити огроман успех. Он каже: „Неће сви живјети овако, па чак ни већина неће, али милиони Американаца ће живјети флексибилно.
Насловна слика оснивача Ландинга Била Смита испред трезора банке из 1912. који служи као сала за састанке у седишту његове компаније.
ВИШЕ ОД ФОРБА
Извор: хттпс://ввв.форбес.цом/ситес/амифелдман/2022/08/15/тхис-хигх-сцхоол-дропоут-солд-схипт-то-таргет-фор-550-миллион-хис-нект-стартуп- могло-бити-вредно-дупло/