У овој сезони малопродајних празника, самоизражавање ће бити у тренду

Интернет и огромна тржишта попут АмазонаАМЗН
, еБаи и Валмарт.цом су постали ефикасне машине за брзо, ефикасно и јефтино набавку робе. У исто време, када је у питању дубоко учење о одређеном производу, они нису успешни.

Слично томе, већина данашњих робних кућа и специјализираних трговаца, некада бастиона стручности и услуга за производе, не задовољава. Све више потрошача који чезну за детаљним информацијама о производу и смисленим препорукама траже мање, специјализоване продавце на мало, како онлајн тако и офлајн.

Страсти покрећу малопродају „засновану на решењима“.

У ствари, са одласком из масовне малопродаје средњег тржишта током последње деценије, мањи добро позиционирани тржишни играчи су расли и напредовали. Страсти и жеље људи за самоизражавањем су на првом месту. Још једном, најбољи трговци их ефикасно ископавају. Од кулинарства до заната, фитнеса до пољопривреде, сјајног хлеба до сјајне браде, наше страсти су подстакле и подстакле читав низ специјализованих брендова и продаваца. Ово је постало покретач раста за десетине хиљада Схопифи малопродајних објеката и малопродајних брендова директно на потрошача (ДТЦ), како онлајн тако и офлајн.

Једна од кључних разлика између многих старих продаваца на мало и добро позиционираних ниших трговаца је то што су ови други „на основу решења.” То значи да они иду даље од пуке понуде производа, већ се фокусирају на то како се ти производи повезују са купцима, док испуњавају специфичне потребе, жеље и аспирације купаца. Овај приступ је аутентичан и гради поверење у малопродају и бренд. То је такође кључно за изградњу доживотне вредности купаца и „племенских“ следбеника. Штавише, ово улази у срж нове мантре потрошача, "Желим оно што желим." Данашњи купац ће тражити малопродајна искуства која задовољавају тај вапај.

Племена, трендови и игре страсти

Код Сета Година Тед Талк, „Племена која водимо,“ он наглашава да ће вас чак и мала група оданих следбеника довести до следеће фазе. Пошто створена идеја није за свакога, она је за истинске вернике (страствене заговорнике бренда) који желе да створе промену коју ваша идеја (или производ) пружа.

Племена су људи истомишљеника које везују сличне страсти и идеје. Потрошачи воле да буду део племена јер могу да разговарају са другим људима са сличним интересовањима, стекну знање, деле искуства и дају препоруке о производу. друштвени медији подстакао је „племенске“ следбенике око људи, брендова и продаваца.

Ницхе брендови су добро позиционирани за изградњу племена. Без обзира на то да ли трговац на мало лансира онлајн бренд или је етаблирани продавац Схопифи, знање како да искористи „племенске страсти“ својих потрошача је од суштинског значаја. Може да пружи вредне повратне информације за побољшање корисничког искуства.

Познајте своју нишу

Вебсајт Ницхе Гуру најављује предности нишне малопродаје на Схопифи-у. Они наводе: „Продавница на мрежи усредсређена је на продају уског спектра производа – што је више специфичних за нишу, то боље. Понудили су листу „Десет најбољих Схопифи ниша у 2022. години“, а то су:

1. Производи за браду
2. Минималистички накит
3. Еколошки прихватљиви производи
4. Производи за кућне љубимце
5. Опрема за кућну канцеларију
6. Путнички прибор
7. Додатна опрема за мобилне игре
8. Кућне сигурносне камере
9. Прибор за кафу
10. Женски ранчеви

У прегледу листе, лако је разумети „племенску“ природу потрошача којима се служи. Такође ми је било посебно интересантно што свих десет производа позива на основу решења више него на бази производа продаја. Они отварају врата за изградњу односа са „заступницима бренда“ и истовремено постају саветници од поверења, кроз своју стручност у категорији. Ову врсту персонализације цене и очекују потрошачи Ген-И и Ген-З. Штавише, купци су спремни да плате премију за персонализацију.

Пусх Меетс Пулл Маркетинг

Успех било ког продавца на мрежи, офлајн или обједињене трговине захтева ангажовање у два основна маркетиншка принципа. Ово укључује доношење избора између органских и плаћених стратегија, између пусх и пулл маркетинга. Ово може бити сложено, дуготрајно и скупо.

У пусх маркетингу, или „излазном маркетингу“, продавац се фокусира на довођење бренда или продавнице до купца. Он је промишљенији, иницијативнији и агресивнији, а намењен је подстицању промета и продаји. Насупрот томе, пулл маркетинг или „улазни маркетинг“ подразумева природно прикупљање саобраћаја, изградњу механизама и/или садржаја који је јединствено прилагођен циљној публици продавца. У суштини пуштање их доћи до ти. Ово је место где се налазе Схопифи продавци и МиРегистри.цом може имати огроман ефекат умножавања, посебно у време празника.

Персонализација Рецепт

МиРегистри.цом је највећи добављач софтвера за регистрацију поклона продавцима у САД и Канади. Посебно је дизајниран за свакога ко води посао е-трговине и нуди е-трговцима на мало алате за стварање потпуне транспарентности око жеља и потреба појединца. Сада Схопифи.цом продавци могу лако да се придруже мрежи регистра поклона МиРегистри.цом инсталирање прилагодљивог софтвера који додаје универзалну функционалност регистра поклона на њихову веб локацију. Ово чини јединствено упаривање и потенцијално давање поклона мењач игре.

Повезујући МиРегистри.цом листу поклона и регистар поклона са предњом страном продавнице Схопифи, као и са сваком појединачном страницом пројекта, он спаја маркетиншке напоре трговца са динамичном и органском стратегијом извлачења. Ово има капацитет да врати најбоље купце и заговорнике бренда Схопифи.цом малопродаје, више пута да освеже своју листу поклона. То их додатно мотивише да деле листе са пријатељима и члановима породице током целе године. То је акцелератор друштвених медија.

Желим шта желим за празнике

Када се учитају, Схопифи купци могу да креирају листу поклона, траже регистре пријатеља и чланова породице, као и да управљају сопственим регистром. Поред тога, свака страница производа продавца ће такође добити дугме „додај на листу поклона“. Схопифи продавци такође добијају контролну таблу која им омогућава да прате пријаве.

Сада сваки продавац на Схопифи.цом може да одговори на питање шта она или он жели за празнике, као и сваку прилику и прекретницу. Ово је најмоћнији начин да се повежете са „заступницима племенског бренда“ продавца, док истовремено олакшавате прелазак са пусх маркетинга на маркетинг повлачења, а истовремено затварате „јаз поклона“. Ово ствара моћан нови паритет чак и између најспецијализованијих продаваца Схопифи ниша и највећих продаваца поклона. Срећан празник куповина и продаја!