Под претњом затварања и затварања објекта, Цхубби Снацкс прикупља 3.25 милиона долара за лансирање суперхране, путера од кикирикија и желе сендвича широм земље

Цхубби Снацкс, произвођач суперхране са путером од кикирикија и желе сендвичима у облику облака који су везани за идеју „резања кора, а не углова“, прикупио је 3.25 милиона долара капитала од листе оснивача и институција ЦПГ-а како би се припремио за његово предстојеће лансирање широм земље.

Ови инвеститори укључују суоснивача МВМТ-а Јакеа Касана; оснивач Тхе Ангел Гроуп Адам Сприггс; Патрицк Сцхварзенеггер, суоснивач компаније за исхрану фокусирану на здравље мозга МОСХ; Јефф Веисберг, извршни директор ЈВ Салес & Маркетинг; као и 444 Капитал породице Д'Амелио; и Виллам Вентурес, породична канцеларија суоснивача РКСБар-а Јареда Смитха.

Производ, који су креирали бивши дигитални трговци Диллон Цеглио, Бретт Перротта, заједно са бившим извршним директором Никеа Јохном О'Бриеном, доживио је неколико итерација од свог дебија 2020. Након што је недавно поједноставио свој производни процес кроз потпуну аутоматизацију која ће значајно помоћи компанији побољшати своје марже и ефикасност, Цхубби Снацкс верује да је у доброј позицији да се такмичи са постојећим компанијама у малопродајним објектима.

„Наш фокус је да наставимо да се ослањамо на оно у чему смо заиста добри: производњу и продају ПБ&Ј-ова без коре“, рекао ми је Цеглио недавно у ексклузивном интервјуу. „Имамо наше прво партнерство широм земље које се брзо приближава, тако да сви на палуби да осигурамо да су наше аутоматизације и производне могућности усклађене за успешно лансирање.

„Верујемо да капитал бренда Цхубби Снацкс пружа огромну прилику за лансирање узбудљивих нових производа који ће повећати нашу некретнину у замрзнутим, као и различитим пролазима у продавници.

Иако компанија није открила свог новог националног малопродајног партнера, њени хлађени грицкалице које су доступне у путерима од кикирикија, бадема и сунцокрета кроз ароме џема од грожђа и јагода већ се продају у више природних и специјализованих продавница, укључујући Фокстрот, Централ Маркет, Вхоле Фоодс и Гелсон'с Маркетс.

Од претње кршењем жига до „Ајнштајна ПБ&Ј Мануфацтуринга“

Цхубби Снацкс је покренуо дигитални изворни бренд. Када су Цеглио и Перротта градили своју агенцију за маркетинг перформанси Стреет Логиц Медиа, пар је приметио да почиње да се појављује мноштво брендова који рекреирају носталгичне грицкалице са повишеним укусима и састојцима, што их је на крају навело да идентификују сендвич са путером од кикирикија и желеом као прилику за прекид. .

„Стално смо се враћали на Смуцкерове Унцрустаблес. У нашим очима, они су били успавани џин“, објаснио је овај двојац, пошто је бренд који има више од 85% пенетрације у домаћинствима забележио стабилну двоцифрену стопу раста годишње продаје током протекле деценије. Али недостатак присуства Унцрустаблес-а на мрежи и његово одсуство са природних и регионалних канала дају Цхубби Снацкс-у прилику да дођу до потрошача.

„Наш фокус је на породици“, приметио је Цеглио, „Будући да је кутија за ручак за децу капија у прехрамбене навике домаћинства, циљамо на маме које су свесне здравља. Они доносе одлуке и имају један од најмоћнијих гласова када је реч о усменој предаји. Кроз анкете купаца и фокусиране поруке, такође смо открили да људи који се баве фитнесом, миленијалци и радохоличари конзумирају наше производе.”

Међутим, производња сендвича са маслацем од кикирикија и желеом се показала као напоран и сложен задатак, Чеглио се присетио како је његов тим константно одбијао копакери због партнерства током својих раних дана, што их је приморало да ручно праве своје производе на 500 квадрата. биљка стопала у Лос Анђелесу. „Бацили смо се у најдубљи део базена“, рекао је, „и газили бисмо воду колико год је било потребно док не постанемо стручњаци.

У року од 30 дана од лансирања свог почетног прототипа Цхубби Снацкс-а који је у то време био у облику круга, компанија је добила писмо о прекиду и одустајању од ЈМ Смуцкера у којем је наведена листа његових потенцијалних кршења, посебно заштитни знак.

„Били смо у опасности да будемо тужени“, рекао је Чеглио. Током наредних седам месеци, компанија је укључила О'Бриена који је дошао на идеју сендвича у облику облака, обезбедио патент за њега и променио бренд. „Ово је био први пут да нам је скоро понестало средстава и да смо замало остали без посла.

То је и даље била тешка вожња за тројац чак и након што су убедили шачицу сарадника за паковање у своју пословну изводљивост. „Почели смо да се називамо 'Ајнштајнови производње ПБ&Ј' јер смо испробали 100 различитих начина како да ове ствари учинимо брже са мање људи и без икаквих машина," рекао је Цеглио.

Али када се коначно појавио у њиховој првој копроизводној фабрици у Денверу, ЦО, Цеглију је речено да је објекат поднео захтев за банкрот и да ће се затворити истог дана када је Вхоле Фоодс поставио своју другу највећу наруџбу за куповину Цхубби Снацкс.

„Ово је била огромна прекретница за наш посао, а други пут смо помислили да можемо да прекинемо пословање“, присећа се он. „Брзо смо појачали наше операције у ЛА-у и позвали другог сарадника који је био заинтересован. Спаковали смо наше материјале, састојке и отпремили их у њихов објекат у нади да ће прихватити наш посао. У року од 45 дана летели смо тамо-амо скоро сваке недеље да бисмо изградили однос са нашим новим партнером и помогли продукцијском тиму да се упозна са нашим процесом како бисмо производили што ефикасније.”

Опремљена потпуно аутоматизованом производном линијом Цхубби Снацкс недавно састављеном у региону Чикага, компанија ће моћи да максимизира своју годишњу производњу на 26 милиона сендвича са два милиона у 2022. години, уз повећање марже на 70%, каже Цеглио.

Победничка малопродаја у економији креатора

У растућој економији креатора, Цхубби Снацкс планира да искористи више дигиталних утицајних људи који су усклађени са његовом вредношћу како би стекли нове купце. Ови напори ће додатно помоћи у постављању чврсте основе за континуирану експанзију компаније у традиционалној малопродаји.

„Два примера који подржавају ову тему потичу из стратешког партнерства у које смо склопили ове године: један са Хајди Д'Амелио, а други са Дизнијем“, објаснио је Чеглио. „Оба ова односа су искоришћена када се разговарало о увођењу широм земље са великим продавцима намирница.

Док се Цхубби-јев тим фокусирао искључиво на природни канал како би избегао директну конкуренцију са Унцрустаблес-има, приметили су како бренд такође привлачи интересовање низа трговаца који се ослањају на конвенције где су купци осетљивији на цене.

„Искористили смо неке од ових прилика и заузврат смо открили да седећи поред Унцрустаблес-а, наше брзине продаје су заправо веће него када нема конкурената у нашем скупу“, рекао је Чеглио. „Иако је ово данас релативно мала величина узорка, она пружа увид у то где наш бренд може да иде одавде.

„Тешко је рећи како ће наше пословање изгледати у наредних пет година, али наш фокус ће увек бити усредсређен на пружање укусних, али хранљивих грицкалица“, додао је Чеглио. „Видимо неколико категорија унутар замрзнутих где има места за поремећаје. Али када дође право време, желимо да наставимо да градимо поверење и дозволу наших потрошача пре него што донесемо одлуке да се преселимо у различите пролазе.”