ТрависМатхев лансира прву женску колекцију Елеватед Басицс

Била је то прилика која је молила да се деси. Препознајући да су 30% ТрависМатхев купаца жене – жене или девојке ТрависМатхев мушкарца – колекција основних ствари и одеће за голф одлучила је да циља на жене.

ТрависМатхев је одвојио време за развој женске колекције, која излази 5. маја. Компанија, која. је у власништву Цалловаи Голф-а, желео је времена да уради свој домаћи задатак и сазна шта жене заиста желе од бренда. Испоставило се да желе све што мушкарци имају, осим што одећа за голф неће бити део мешавине, барем не у почетку.

„Оно што је фасцинантно у вези са брендом је да 30% наше тренутне базе купаца чине жене које купују мушкарца у свом животу“, рекла је директорка женског пројекта Линдзи Браудер. „Осећамо се као да имамо невероватну публику која воли наше измишљотине и воли оно што радимо на мушкој страни. То је мало о томе зашто сада покрећемо. Осећамо се као да је ова жена на неки начин молила за то и осећа се као да скоро чинимо медвеђу услугу тиме што га не износимо на тржиште у овом тренутку јер имамо тог купца који је толико ангажован са нама.

Инспирисане стилом живота на обали Калифорније, ТрависМатхев жене имају за циљ да премосте јаз између удобности и моде. ТрависМатхев, основни бренд мушке одеће, носи се на и ван терена за голф, а прати га славна личност која укључује Криса Прата, Џимија Гаропола, Алекса Каруса и Џона Рама. Бренд, који је забележио здрав раст у односу на претходну годину, 2017. је купио Цаллаваи Голф.

„Већ растемо по стопи од 30% годишње“, рекао је Браудер. „Постоји толико много брендова, нисмо желели да ово буде само провера оквира за нас. Толико брендова то чини као накнадну мисао или се упушта у то. Руководство ТрависМатхев-а није хтело да буде неаутентично.

„Ово радимо након што смо провели последњих 10 година разговарајући о томе“, додао је Браудер. „Изградили смо овај заиста јасан фокус на бренд који је невероватно стабилан. Маринирао сам га на свој начин, и сви смо били заиста стрпљиви са концептом, па сам коначно осетио да је дошло време да то урадимо како треба. Саставили смо пословни план за жене током пандемије.

„Ми смо на супер самоувереном месту да знамо да имамо основу да то урадимо како треба на веома промишљен и стрпљив начин и кренемо тим путем и у потпуности остваримо визију“, наставио је Браудер. „То има много везе са дизајном и производом, али такође има везе са стратегијом и начином на који свака колекција расте и гради се, док не дођемо до овог потпуно концептуалног места са модним брендом какав планирамо да будемо. ”

Браудер је рекао да жене које купују Тревиса Метјуа за своје значајне особе разумеју бренд и имају историју са њим. „Ми сматрамо да је жена веома аутентична и да има заузет живот и да заиста жели да користи бренд на исти начин на који то чине мушки купци“, објаснила је она.

ТрависМатхев за жене ће се у почетку дистрибуирати путем стратегије директне до потрошача, а у будућности се очекује проширење на велепродајне канале. Ако бренд буде успешно представљен, Браудер је рекао да ће жене ТрависМатхев бити продате у велепродајним партнерима у наставку.

„Тренутно желимо да останемо што ближе клијенту“, рекао је Браудер. „Када лансирамо за неколико недеља, то ће бити нека врста меког лансирања са колекцијом од 20 јединица како би се производ избацио на тржиште и разумеле повратне информације купаца. Очигледно ћемо имати представе на друштвеним мрежама и колекција ће бити присутна у свих 40 ТрависМатхев продавница, као и на нашој платформи за е-трговину. Неће бити циљаних напора да се пронађе тих 30% жена и крене за њима. Фокусираћемо се на то из неког другог угла.

„У овом тренутку не планирамо да продајемо жене на велико“, рекао је Браудер, напомињући да би гурања велепродајног канала померили рок производње за шест месеци и „очигледно у ноћној мори која је тренутно глобална производња, не можемо себи приуштити изгубити тих шест месеци. Заиста желимо да останемо ближе купцу јер морамо да имамо могућност да се окренемо тако да нас то уверава да ћемо, док стигнемо до велепродајних купаца, обавити тежак посао, тако да ћемо моћи да кажемо, ево шта ради хајде да направимо ово заједно.

У априлу и почетком маја, колекција ће бити понуђена на самостојећим малопродајним вратима ТрависМатхев-а и на онлајн каналу, рекао је Браудер. „Имамо тако невероватне малопродајне партнере – наш мушки бренд је број један у Нордстрому у њиховом одељењу за спортску одећу. Дивље је колико добро иде мушки бренд. Не недостаје женских муштерија које нам разбијају врата, осећамо да морамо да будемо веома окретни и да останемо заиста близу муштерије, тако да ћемо се мало задржати на велепродајном каналу.

„Тако смо узбуђени што покушавамо да створимо исто поштовање и страст коју људи имају према мушком бренду,“ додао је Браудер. „То што смо број један у Нордстрому нас одушевљава. Постоји много прилика када око 30% тренутних купаца чине жене које купују, тако да смо заиста узбуђени што ћемо то искористити. Сматрамо да би у наредне три године жене реално могле да чине 20% до 25% нашег обима.”