Обим огласа на Твитеру пао је за скоро 50% у новембру

Твитер се већ суочавао са неколико изазова са оглашивачима чак и пре него што је Елон Муск преузео компанију. Твитер се суочавао са јаком конкуренцијом већих и брже растућих платформи друштвених медија. Такође, оглашивачи наглашавају побољшано циљање са пословним резултатима и спора економија оглашавања такође су угрозила њихове прогнозе прихода. До данас, преузимање Елона Маска само је погоршало његова ионако несигурна средства за приход од реклама.

Недавни извештај о потрошњи на огласе од Стандардни индекс медија (СМИ), утврђено у новембру 2022., првом пуном месецу преузимања Елона Маска, Твитер-ова потрошња на огласе пала је за 46% у поређењу са претходном годином. Још злокобније, СМИ је такође открио да су трговци који су имали „унапред резервисане” огласе на платформи друштвених медија за последња два месеца 2022. године, повукли своју посвећеност. Поред тога, СМИ извештава о мањој количини будућих резервација огласа на Твитеру за јануар и фебруар 2023. у поређењу са претходним годинама. (СМИ табеларира стварне податке о фактурисању агенција за оглашавање од свих великих холдинг компанија и већине независних компанија, што чини око 95% потрошње на оглашавање националног бренда.)

У новембру, СМИ је открио да је скоро 31% укупних долара за оглашавање првобитно намењених за Твитер повучено. СМИ је приметио да је изненадни губитак рекламних долара првобитно посвећених једној медијској кући необичан, јер бојкот огласа Фацебоок са којим се суочавао месец дана пре неколико година био је једини недавни упоредиви пример. Анализа је такође открила да је ТикТок имао највише користи од тога што су се трговци повукли са Твитера. Удео Твитера међу конкурентним платформама друштвених медија (ТикТок, Фацебоок, Инстаграм, Снап и Пинтерест) у новембру је пао на 7%, у поређењу са 10% у октобру и 12% у септембру.

Нагли пад Твитера прати благи пад у односу на претходну годину који се дешавао пре Маскове аквизиције, која је завршена 27. октобра. На пример, потрошња на огласе Твитера у односу на претходну годину пала је за -12% у октобру, -15% у септембру, -5% у августу и -1%, Годишњи пад од јула до октобра упоредив је са трендовима потрошње на огласе који су утицали на друге медије који подржавају огласе у другој половини 2022. године, пошто су трговци изразили забринутост због макроекономских препрека.

Број плавих оглашивача који се повлаче са Твитера је добро документован; трговци су изразили забринутост због великих отпуштања запослених који утичу на свакодневне операције. Трговци су такође забринути за безбедност бренда са све већом количином дезинформација и постова мржње које се сада појављују. Штавише, трговци желе стабилност која је озбиљно недостајала новом власнику Твитера који тражи живу и пажњу.

Међутим, постоје и други разлози зашто Твиттер никада није био у могућности да прими доларе од реклама које друге дигиталне медијске платформе. Недавно објављен извештај из Форрестер под називом „Твитер није отказан; Смањено је” открила друге изазове са којима се микро-блогер суочава, осим новог власништва и промена политике. Како Форестер истиче, Твитер са објавама политичара, забављача и најновијим вестима одржава своју културну релевантност за кориснике и далеко је познатији од ривала Мастодонта, али не и Медисон Авеније.

Извештај је открио да је Твитер постао низак приоритет у огласној заједници. Форестер истиче да је само 1.3% долара за дигиталне рекламе у 2022. години додељено Твитеру. Један од разлога за недостатак подршке оглашивача је низак досег Твитера. Док Фацебоок достиже 63%, а Инстаграм 40% одраслих Американаца сваке недеље, Твиттер заостаје за 22%. Такође, половина одраслих на мрежи у САД никада није користила Твиттер.

Истражујући директоре оглашавања, Форестер је открио да Твиттер-ови рекламни производи засновани на учинку заостају за много већим Фацебоок-ом и ТикТок-ом који брже расте (посебно међу младим одраслим особама) међу осталим опцијама које трговци имају подршку за огласе. Оглашивачи истичу да Твиттер-ови огласи са директним одговором не испуњавају услове потребне за достизање атрибута нижег тока, као што су преференција бренда и куповина. Стога трговци користе Мета и друге веће дигиталне медијске канале да би постигли те циљеве. Твитер је погоднији за циљеве горњег тока као што су свест и разматрање производа.

Оглашивачи су такође рекли Форестеру да су Твитер-ове могућности циљања и персонализације, које су постале важне на данашњем тржишту, тек ембрионалне на Твитеру. Оглашивачи ће много вероватније користити Фацебоок и друге дигиталне платформе за „хипер-циљање“ корисника. Штавише, како се поплава маркетиншких стручњака повукла, корисници Твитера су били изложени већој количини ирелевантних огласних порука.

Оглашавање је било примарни извор прихода за Твиттер. У 2021. Твитер је пријавио 5.08 милијарди долара укупног прихода, а оглашавање износи 4.51 милијарду долара. У време куповине, Муск је рекао Волстриту да предвиђа да ће приходи достићи 26.4 милијарде долара до 2028. године, док ће приходи од претплате износити 10 милијарди долара. Ове биковске прогнозе долазе у време када је Твитер забележио профит у само две протекле године.

На основу недавних трендова и става Медисон Авеније, сумњиво је да ће Муск моћи да оствари своје циљеве прихода за Твитер.