Улта Беаути пружа још један сјајан учинак са профитом од 28%

Улта БеаутиУЛТА
продаја је порасла за 17.2% у трећем кварталу (К3) и 18.3% до данас. Компанија је забележила повећање профита од 27.5% у К3, што је додало већ добром учинку у 2022. Укупан профит за Улта Беаути за девет месеци који се завршавају 29. октобра 2022. порасли су за 29.5%. „Усред изазовног макро окружења, тим Улта Беаути је остварио још један изванредан квартал, са снажним врхунским и крајњим резултатима и растом у свим главним категоријама и каналима,“ рекао је Даве Кимбелл, главни извршни директор, на позиву о зарадама.

Категорија лепоте и лојалност бренду остају јаки

Компанија је имала користи од категорије лепоте која је показала отпорност током целе године јер су потрошачи наставили да троше и фокусирани су на добробит. Нови брендови и иновације производа и даље изазивају интересовање за Улта Беаути асортиман. „Сезона годишњих одмора је у пуном јеку, а са Улта Беаути асортиманом и маркетиншким иницијативама, компанија је позиционирана да пружи још једну снажну празничну сезону“, рекао је Кимбелл.

Чланови лојалне компаније Улта Беаути емотивно су повезани са брендом и веома ангажовани. „Чланови програма лојалности имају већу учесталост посета куповине и троше више новца“, рекао је Кимбел. К3 је завршен са 9% више лојалних чланова него у исто време прошле године. „Имали смо рекордних лојалних чланова који су достигли 39 милиона, док настављамо да припремамо све ствари о лепоти за дубоко ангажовану базу купаца“, прокоментарисао је Кимбел. Иако остаје да се види да ли потрошачи опадају током овог изазовног економског окружења, широк спектар производа по различитим ценама омогућава компанији да задовољи потребе многих демографских категорија и нивоа прихода.

Допринос снажном учинку укључују промене у дизајну продавнице и дисплеју, залихе за одмор рано стижу и кључне категорије које су подстакле потражњу. „Нега коже је једна од најбрже растућих категорија јер потрошачи настављају да улажу у негу своје коже“, рекла је Кимбел. Компанија је додала зид за негу коже који волимо у продавницама који је представљао кључне производе и брендове који су се добро показали и имали одјек код купаца. Такође је примећено да су празнични поклон сетови мириса доступни почетком сезоне празника. Категорија шминке имала је двоцифрен раст компензације подстакнут интензивним маркетиншким догађајима током квартала, укључујући 21 дан лепоте и јесење посете. Нови производи широм шминке створили су свеж асортиман који је одјекнуо код потрошача.

Омниканални екосистем

Улта Беаути наставља да улаже у продавнице, а Кимбелл је разговарала о увођењу новог изгледа за побољшање доживљаја купаца: продавнице су помериле негу коже на предњи део, груписале производе по категоријама и инсталирале нове уређаје како би купцима олакшали идентификацију производа и куповину продавница. Предњи део продавница такође има предвиђен простор за нове производе и лансирање брендова. Улта Беаути је отворила 18 нових продавница у овом кварталу.

„Иако је промет у продавницама један од најважнијих аспеката пословања, знамо да купци често започињу своје путовање са нама онлајн“, рекао је Кимбел. Према Кимбеловим речима, посете купаца продавницама премашиле су нивое пре пандемије, а продаја путем интернета и преузимања у продавници порасла је за 18%, што представља 23% укупне продаје е-трговине.

Марже профита су убрзане

Бруто маржа компаније била је преко 41% за квартал у поређењу са 40% прошле године. Како је објаснио Сцотт Сеттерстен, главни финансијски службеник, благајник и помоћник секретара, Улта Беаути је искусила корист од повећања цена партнера добављача за производе купљене по нижој цени што доводи до бољег учинка робе. „Док је просечна карта порасла за 3.5%, продато је мање јединица по трансакцији“, рекао је Сеттерстен. Већа просечна карта је углавном последица поскупљења која су се догодила у кварталу.

Улта Беаути би могао достићи 10 милијарди долара продаје до краја фискалне године

„Трендови продаје током Дана захвалности, укључујући сајбер понедељак, показали су позитивне резултате који доказују отпорност категорије лепоте“, рекао је Сеттерстен. На основу тренутног пословања и већих очекивања за празничну сезону и четврти квартал, компанија је подигла своје смернице за годину, предвиђајући годишњу продају у 2022. од 9.9 до 10 милијарди долара. На крају К3, компанија је имала 1,343 продавнице укупне површине 14.1 милион квадратних метара.